淘宝创业者的N种“死法”

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    创业资讯：马云曾告诫创业者，不要迷信成功学，要多看看别人失败的经历。同样，史玉柱曾表示：“只有失败的教训才是深刻的，才有含金量。”现在网络上教如何大家如何成功做好网店的内容有很多，但谈论为什么开网店失败的文章却比较少。那么我们今天不妨来总结一下淘宝开店失败的原因。

    1、放弃死

    很多人淘宝开店，都是一时兴起，折腾两三个月就放弃了，这样怎么能成功呢？！马云曾说过：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。因此，既然选择开店，就别轻易放弃。前面两三个月，你只是熟悉淘宝开店的基本套路，大部分工作你都没有心思去把它做精做透，这时候的业绩大多不会太好，你在这个时候，就被前面的困难吓倒了，怎么可能见到后天的太阳呢？！因此，既然选择了，就别轻易放弃，去多观察和研究一下哪些成功的网店，看看对方在哪些方面做得比自己好，然后加以改进。

    2、反应迟钝死

    从改革开放至今，确实有过几次**浪潮在华夏大地急涌而过，每当这个时刻都是干事业的**时期，淘宝开店也是，可能前几年是普通人去淘宝开店创业的**时期，现在我们去做可能稍微有点迟了。不过，机会还是有的，只是相对早期去投入做淘宝的那批人，我们可能相对要付出更大的代价，才可能取得与他们同样的成功。

    严格地说，这种情况不能叫做一种“死法”，但对商机反应迟钝，确实会让创业者付出沉重的代价，甚至错失良机。为了能及时捕捉到商机，我们*好戴着望远镜看世界。

    说到这里，不妨说点题外话。几个月前，我和同学通电话时，他和我说：如果我们大学毕业那一年，开始做淘宝的话，现在至少是千万**。目前，他的淘宝店做得非常成功，月销量已经突破**，但他真正开始全力投入做淘宝也只是在2009年。早在2007年前，他只是在淘宝卖一些虚拟用品，那个时候，他的店一个月*多只是*3000元，并没有意识到通过淘宝可以*大*，直到他去给一朋友的朋友的淘宝店打工一段时间后，他才意识到通过淘宝可以*到大*，这时候，他向亲人借*全职在淘宝开店。想想，如果他在2008年甚至更早开始全力以赴做淘宝的话，他可能早在几年前，就富起来了。当他的淘宝店起步后，他对我说，想想我以前的时间都是浪费了，现在才开始做点自己的事。我觉得也是，大学毕业后，我们都走了很长的弯路，一直没有找到自己的方向。

    3、信心死

    做什么事情，都要有信心，做淘宝尤其如此。但我经常碰到一些初开网店的人，都是自信心不足，他信心有余。他们经常会反复问我，在淘宝上卖什么好，怎么找到货源。我帮他分析卖什么可能相对好点后，并且告诉他怎么去找货源后（如可以去淘宝分销、批发市场以及阿里巴巴等），他们还是不够自信，狠不得我亲自陪他去找。象这样怎么能行呢？做淘宝需要坚定的信心，如果没有坚定的信心，不可能一步一步走下去的。走向成功的，要知道淘宝有几**卖家，但真正*到大*的估计*多也不过10万家，他们为什么能从数**卖家中脱颖而出，凭的就是坚定的自信心，只有具有坚定的自信心，才能有勇气去克服一个有一个困难，才能坚持到底，迎来后天的太阳。

    4、不动脑筋死

    做淘宝不仅是一种体力活，更是一种智力活。别以为做淘宝不需要太多的智慧和技巧，那可大错特错了。做淘宝很多地方都要动脑筋，比如，你的店铺流量不高了，你要拿现在的流量来源数据和以往的流量来源数据进行对比，然后分析出其原因加以改正。你要及时研究同行竞争对手的动态，你要及时对宝贝标题的关键词进行优化，你要及时分析直通车投放效果然后加以改进，等等，这些都是用心思考和分析的，你需要对数据敏感，才能挖掘出数据背后潜在的商机。

    5、花心死

    做淘宝*忌讳不专注不专一，一位大卖家曾对我说：“做淘宝，要就全职做，兼职还不如不做，如果你一定要兼职的话，就*好请人给你打理。”虽然，他的这句话，我并不是完全赞同，但的确不专注的话很难出成果。前些日子，有朋友和我说，他在淘宝开了两家店，但这两家店至今没有任何销量，问我该怎么办，能否帮他把这两家店做起来，我对他说：“你现在先把一家店做起来吧，你现在白天又要上班，哪有精力同时做好两家店，还不如先把一家店做起来，然后把这个店的成功经验复制到另一家上。”

    6、过劳死

    前段时间，看到有女卖家过劳死，真是令人惋惜。其实，当你的店铺业务达到一定规模后，就应该聘请客服、美工等人员，其他人能做的，尽量交给别人去做。虽然聘用一个人，可能每月需要你多支出3000元工资，但他可能每月能为你多*6000元呢，你为何不考虑聘用一个人呢？做淘宝，很多时候，靠的不是一个人的力量，而是一个团队的力量，很多大卖家都是有三五个人以上，甚至20个人以上的专业团队的，一个人做不了的事，一个团队可以很轻松做到。

    7、烧*死

    一些卖家卖家开始做淘宝时，很舍得花*。曾有位女装卖家，她的店还没有几笔真实交易，她就花了好几万找厂家订做了几百套衣服，然后等着买家来买，象这样烧*的话，我觉得风险很大，店里还没有几笔交易，淘宝的很多营销技巧都不熟悉，网店信誉等级还很低，象参加聚划算这种营销活动都会受到限制，甚至连开直通车的资格都没有，而服装这东西具有季节性和流行性，作为一个刚玩淘宝的新手，几乎不可能在短时间内卖出这么多，到时候，很可能造成库存积压，只好廉价处理掉。

    8、违规死

    个别大卖家都因卖假货或者销售冒牌产品遭受了封店的命运。象这种死法，我就不想多说了，做淘宝，还是不要违规好。