创业资讯：后发制人

应届毕业生创业资讯网讯
在市场竞争中，快速反应、先发制人而*占商机者，自然掌握竞争主动，获得占先优势。这是古今中外商战实践的真知，也是企业经营的一条重要方略。那么企业在经营中怎样争先占优，争先占优模式的要点是什么?一级说来，应该主要抓住这四个方面：先声、先手、先机和**。谁能把握它，谁就能在商场角逐中先发制人，谁就能在商战中立于不败之地。

[一)失声夺人所谓先声夺人，就是要求企业在经营中对手，从而获得占先优势。

20世纪80年代，美国建筑界对薄而强度大、不易破碎的玻璃产品的需求日益增多，各玻璃厂家为研制生产新玻璃而展开了角逐。歌露博·亚美提公司也开发了一种由四层夹居构成的“安全轻便悦”型玻璃。产品虽然开发出束了，但怎样才能在激烈的竞争个打开市场呢?为此，亚美提公司委托哈西·洛特曼企业策划公司协作，展开了一场“先声夺人”的营销**战。他们将玻璃新产品镶在框架上，在玻璃背面贴了一张1万美元的支票，旁边放者几很球棒，告示上写着“诸你击打三次，击攻玻璃者，可取走这张I万美元的支票。“然后邀请公众参加这一展示活动，并邀请丁各新闻媒介参加，进行现场报道，教发了印刷榆美的产品介绍。他们请每个参加展示活动者都来做打破破璃该验，结果没有一个人能够击破玻璃得到支票。此举经新闻媒介大加渲染，一下于形成了权大的轰动效应，加之该公司在各主要煤体上同时展开了强烈的广告宣传攻势，更是推波助澜，声势如潮。这一策略果然取得竞争主动，压例了所有党争对手．在竞争对手还未醒过种，来不及反击时．亚美提公司获得了占先优势．收到了大量订单，真可谓：先声夺人三球棒，打出生意红胜*。

(二)*夺先手所谓*夺先手，就是要求企业经营者要先发制人，*在竞争对手之前进人市场，占领市场。在一定条件或形势下，当占领市场或获取眼前利益发生矛盾时，应该选择宁可舍弃部分眼前利益也要*先占领市场的策略。只有这样，才能先人一步，先发制人，*先辈握市场竞争的主动权。因为从长远看“有市才有利”，市场是企业生存与发展的根本。

(三)*占先机所谓*占先机，就是随时捕捉市场上的各种有利的时机，牢牢抓住各种有利的时机，从而先发制人，掌握竞争主动。[四]争取**所谓争取**，就是要使竞争对手“不战而屈”；就是要在未进入市场前已先天优于竞争对手；就是要时时“先发制人”、“先走一步”．始终占据**地位。

在市场竞争中；谁能*早发现市场空缺，不失时机地*先行动，谁就能占领市场空缺，做*家生意，得先机之利，掌握争夺用户和消费者的主动权e如果能在占领市场空缺后，又能乘胜前进．在产品质量、品种、价格、服务等方面做得更好．就能赢得消费者的欢迎和信赖，在竞争中稳操胜券。通过丛华滋的故事，我们可以看出来“弱者等候机遇，而强者**机会”。机遇虽然受各种因素的影响，但不管如何，有一点是可以肯定的：经过个人的努力，机遇是可以把握的。一种新的东西问世后可能暂时不被许多人接受，但是如果等所有人都理解和接受的时候，那便是被淘汰之时。所以说要永远**一步。