中国同志产业创业观察

随着ZANK、Blued与G友先后拿到了**乃至***别的**，同志市场似乎一键切换到了春天。这个性少数取向群体的市场，玩家有多少?商业上有哪些可能性?究竟是否如投资人所认为的那么乐观?经过一个月走访目前主要的同志App创业者以及一些NGO活跃人士，现在带大家一起来看看这个产业的发展现状和未来可能的机会。

虽然人们惯于以LGBTQA来概称性少数群体，但不论国内还是国外，Le**ian(女同)、Bisexual(双性恋)以及Transgender(跨性别)、Queer(酷儿)、Asexuality(无性恋)的显性数量远远低于Gay(男同)。如国外面向Les类互联网产品数量、活跃度、衍生商品均较少，针对Les群体开发的社交App拿到的投资额也较小(如Dattch拿到的天使投资为17万美元)。国内女同市场在成熟度、规模和资本投注方面也都较少。除此之外并没有更多专门针对女同的产品。因此，目前国内同志市场都针对男同。下文讨论也都以男同为主。

一、中国同志产业发展光谱

1、互联网：起步早，多形态并存，移动产品*受青睐

国内的同志产业的发展，是以互联网产品为核心，并与国内互联网发展史几乎同步。从内容载体和功能形态上，经历了“个人网页→公众**→*立网站→移动App”的发展历程。但创业者们对市场判断各异，商业化进程思路与进程也有不同，除了早期的个人网页已然淡出外，其它形态目前都并存。其中公众**有单纯的影音资讯**如QAF，也有兼具**功能的飞赞网的群组、博亚网的**;*立网站定位各异，有偏重门户的淡蓝网，偏重社交/交友的飞赞、BF99，偏重公益和资讯的爱白网。

转型移动化是同志社交产品获得资本青睐的前提。一方面，清流资本董事总经理王梦秋告诉虎嗅君，她们更看重创始人个人素质与经历。另一方面，基于LBS社交的新兴移动App，本也是当下新生代用户与资本市场青睐的对象。国内玩家主要有Blued、ZANK与G友，它们已分别拿到了数额不等的天使投资或**。2012年，**强在世界艾滋病日接见了淡蓝CEO，向外界传递的开明信号不言而喻，使这些以LBS社交服务为主要产品的科技公司，成为目前***的玩家。

全面移动化。Blued、ZANK与G友的出品方虽均有Web端产品，但代表PC时代的Web端产品除了向早期移动端导流，基本被放弃。它们都将自己定位为轻、快的科技公司，企图将自己打造成同志产业集合各种信息流的垂直平台。如Blued出品方淡蓝目前技术支持基本都转向移动端，网页端只留少数几个人维持运营;ZANK的CEO凌绝顶甚至声称，基于PC版的飞赞网还会存在，但只有一人运维，已经不会再增加新功能板块;G友的官网则完全甩掉了“垂直信息门户”的概念，只提供跨平台App产品下载链接。

产品同质化。虽然同志社交产品的出品方都不惧微信或陌陌的威胁，但这些垂直App产品也面临着功能类似、未形成完整产业链或闭环、**/门户/移动App产品等历史形态产品共存等诸多问题，唯一较大的区别就是用户量级的差异。同时，由于“同志”身份的敏感性，同志社交App的开发人才的招聘也存在一定难度，一个典型的例证是：不论Blued还是ZANK，初期的App都由在校大学生友情协助开发，产品周期长、用户体验也难保证。*近**之后，淡蓝CEO耿乐已从百度、新浪、百合等互联网公司招到了多名开发人员，ZANK也开始了新一轮的工程师招聘。

基于LBS的社交软件无可避免地会陷入陌陌式的“约炮诅咒”。但Blued们都拒绝道德包袱，他们无一例外地表示：社交软件只提供交友功能，并不会为用户行为作出任何导向，也不该为任何约炮行为负责。

2、品味：从纯娱乐到多元化高端尝试

同志会所的低俗色情擦边球盈利模式，至今不绝如缕。但不可否认的是，来自会所的现金流成为相当一部分早期同志网站运营资金的重要来源。目前，监管更严、消费层次更高的酒吧已替代会所，成为各年龄段的同志消费的新场所，同时酒吧也是Web端重要广告客户，除了Web端，它们也先后用起了微博、微信营销。以北京的目的地与Funky酒吧为例，二者微博粉丝数虽然分别只有4万和1万，在微博大号中太不起眼，但鲜有僵尸粉。由于酒吧开放时间多在晚8点到凌晨2点，因此Destination(目的地)酒吧除了纯粹线下娱乐，在周末白天也做一些免费或收费的艺术策展活动。限于业务性质，在一些国外政要访问等敏感时期，这些场所将不得不选择暂时打烊。

北京地区面向男同为消费对象的酒吧有四家以上，而面向女同的酒吧则只有一家。不过，酒吧的年入虽然可达**数量级，并不能带来更丰厚的盈利，这恐怕也是凌绝顶当初注册ZANK商标曾表示“不排除开一家自己的酒吧”，而今面对虎嗅询问却矢口否认的原因之一。

二、活着：同志产业创业者发展模式掠影

从被禁止，到去病理化，再到目前的平权运动，国内同志境遇的改变与这个产业的行进轨迹相平行。整个过程中，中国同志产业的产业化也从无到有，发生着来越多的跃迁与质变。具体说来，有以下几种营收模式。

1、涓涓细流：筹款募捐

早期如淡蓝网的维护，就曾靠网友自费捐助来维持*低生存所需，低至5元高至数万元;同志NGO组织如北京同志中心(BeijingLGBTCenter)的来源则更多元化些，除了全球防艾基金捐助，还利用的地点来开展专业心理咨询、合唱团、读书会和观影等线下活动，但这些也都仅能维持整个机构的正常运转。

同志网站曾经并仍在承担一些公益活动义务，淡蓝CEO耿乐告诉虎嗅，与有政府背景的疾控中心等部门联合举行问卷调查、防艾宣传等公益活动，在网站建立之初保证了淡蓝的正常运营，同时改善政府部门对同志产业从业者的印象，从而形成良性循环。

同志网站“筹款”行为并非严格意义上的“营收模式”。靠筹款捐助度日并非长久之计，如北京同志中心就曾数次发生财政危机，不得不在豆瓣网等基友众多的网站进行求救募捐，甚至日常运营也曾因为同志标签而数度遭到物业的歧视和驱离。