中国姐姐和非洲王子的创业“布衣”缘

一个热情爽朗的北京女子，一个来自尼日利亚的非洲王子，在一次偶然的旅游中相遇，因为对时装的共同兴趣，结下了深深的姐弟情缘，也诞生了这家非洲风情时装设计中心。在他们的小店里，高大黝黑的非洲王子坐在一大堆棉麻绸缎中穿针引线已经成为一道风景，而女店主Cathy给笔者讲述了他们曲折的创业经历。

非洲旅游偶遇王子

今年30出头的奥比达（Obinna）来自尼日利亚，是当地一位酋长的儿子，被人们称为“王子”。来到中国后，“王子”干脆就成了他的中文名字。二十九岁之前，王子甚至都不知道中国在哪里，更不知道中国什么样，是什么让他下定决心，放弃家乡的一切，千里迢迢来到一个陌生的国家？

Cathy告诉笔者，这都缘于几年前非洲旅行的一次偶遇。Cathy热爱旅游，她去非洲旅游的时候，经朋友介绍，王子成了她的私人导游，两人也因此成了好朋友。贝宁古城的铜器、陶器、传统手工艺品，多民族、多元文化，这一切在Cathy眼里**吸引力，她很想回去后开一家非洲风情的小店，于是她问王子愿不愿意和她一起到中国创业。王子却说，他不知道中国在哪里，而且那时他在尼日利亚做机械师，生活得很好。Cathy没有就此放弃，她告诉王子自己要在中国开一家非洲风情时装店的想法，这让王子心动了。因为王子从小迷恋做手工，尤其对布匹感兴趣，那些布料的香气和丝线的质感让这个大个子男人着迷。王子大学时学的是机械工程专业，但他并不喜欢这些，于是选修了服装设计专业，从此一发不可收拾。王子一直渴望有**能够从事与服装和时尚有关的工作，没想到一个中国人给了他这样的机会。为了实现这个梦想，他辞去机械师的工作，和Cathy一起来到了北京。

在大使馆门前摆摊

二○○五年，Cathy和王子开始创业，“*初确实很艰难，我们没有自己的店面，做服装是抱着试试的态度，我们曾拿着做好的服装到大使馆门口去摆摊推销。”王子很快显示了他的“十八般武艺”，他不仅擅长设计，还是个裁缝好手，而且热情开朗，推销导购也做得很棒。

对王子来说，设计裁剪服装是生活中*大的乐趣。他说：“*幸福的时候并不是卖出一大堆衣服的时候，而是从非洲运进的布料到达店铺的时候，我会先把布料摊开，然后按材质、颜色仔细分类，做分类的同时，脑子里已经飞快地闪过很多设计念头。每到这个时候，都感到迫不及待，生活似乎一下子充满了活力。”王子还有个绝活，制作布包和衣服从来不画草图，而是直接上手，返工率还很低。王子说，并非他不会绘图，而是不愿意让蓝图限制想像力。

虽然王子服装做了不少，但是当时他们还没有自己的店面，做出来的服装没有地方销售，情急之下，他想了一个*笨的办法：去大使馆门口摆摊推销。他们拿着自己做的服装，往一个个大使馆跑，和人家不厌其烦地介绍自己的服装，那时候所有的收入几乎都是这样挣出来的。回忆起那段日子，王子说：“那时候，理想和现实是有一定差距的，这样做只是为了生活，我都不记得我跑过多少个大使馆了，只记得每天都筋疲力尽，但是很快乐。”

一次，一名使馆的工作人员鼓励王子一定要把生意做起来，不仅面向在中国的老外，还可以面向更多的中国人。因为这是一个旅游业很发达的城市，只要有手艺，就不愁*不到*……Cathy和王子很受鼓舞，他们找到了北京平安大街上不足20平方米的一家店面，经营王子亲手做的时装、包包和饰品，装饰得**非洲风情。Cathy向笔者坦言，当时由于做别的生意亏本，她是借了5万元开店，但是从那**，他们的事业开始了一个新起点。

Cathy和王子开在北京平安大街上的“艾菲布衣”因为*具特色很快成为有名的特色店铺，生意出人意料地红*，不大的店里经常人满为患。除了服装，那位坐在店里穿针引线，用一双黑黑的大手灵巧地缝着布包，用半熟的中文和客人砍价的王子也成了店里的一大招牌。

王子称：“我的工作就是生活，生活就是工作。”足以看出他对于这项事业的投入和热爱。“王子”是他的中文名字，他索性把这两个字绣到自己设计制作的衣服上、包包上，一下子就成了店里**手的商品。“衣服基本都是我自己设计制作的，一般一个款式只有几件，但是一种颜色的只会有一件，**不会有重复。”

限量版、纯手工制作和非洲原料是小店的金字招牌，尽管纯手工使得产量降低，但他仍然坚持自己手工制作，在他看来，手工制作的舒适和样式都是机械生产没法比的。王子在缝制作品时绝不吝惜体力，一次，他曾经为一个布包花费了十六个小时，这个系列的布包后来**，往往未完工就被订购。为了满足身材比较肥胖或者对衣服有特殊要求的客人，王子还专门对他们提供修改和定做业务。服装本土化，也是让“王子”得意的地方，他抄起一件丝绸服装说：“这件衣服的款式是非洲的，面料却是中国本地的，这种本土化的衣服卖得不错。”店里所有商品都来源于非洲的原汁原味。“衣服的艳丽色彩全靠原汁原味的非洲染料，因此不但质地好，还不容易退色。”

作为店里的导购，王子也是毫不逊色的，由于王子名声在外，不少客人来店里是由于新鲜好奇，王子对此毫不在意，“我这张黑脸也证明货真价实，客人会更相信这些服装的确来自非洲，不是冒牌货。我在店里也交到很多朋友，有的是慕名而来，更多的是回头客。”

打造自己的设计师品牌

小店红红**开了四年，去年却在人们的视线中消失了。当笔者问及原因，Cathy坦言，是由于房租大幅涨价成本太高的缘故。由于生意很好，他们的小店在第二年就回本了，利润也一直不错，他们注册了“艾菲布衣”的品牌，也拥有了一定的知名度和客户群。如今，Cathy暂时放弃了街面门店，而是另租了一间写字楼作为自己的时装设计中心。“这样租金降低了很多，老客户也基本保留下来，利润比较稳定。”

Cathy告诉笔者，目前他们主要想经营好自己的品牌，*近他们又吸收了一位合作伙伴，法国的年轻女设计师叫Bobo，她也非常喜欢中国传统服饰文化。王子经常会把自己设计的服装样品寄给法国的Bobo，Bobo经过修改再寄回中国。与时装之都的密切交流，使他们的服装在走民族路线的同时增加了时尚感。他们还打算推出一系列结合了中国文化元素和非洲风情的服饰，相信会受到人们欢迎。

Cathy告诉笔者，几年来，她和王子的合作非常融洽，形同家人。王子一直住在Cathy家里，他把Cathy称做自己的“中国姐姐”。他们还将共同拓展时装事业，而王子也决定留在中国，因为他已经深深爱上了这座城市。

建议

服装店的竞争是一片激烈的“红海”，如何才能从这*普通的行业着手创业并脱颖而出，本案例的创业故事给了我们众多的启发。

“限量版”、“纯手工制作”和“非洲风情”，艾菲布衣小店卖的不仅是服装产品，更多的是在卖产品背后所附加的文化和品位。艾菲布衣小店的成功之处在于，店主以一种创新的思维在其产品中融入了多种*特的东西，在这个普通的行业里创造出差异化，并打造出自己的*立品牌。

所以，对于一个想创业的人而言，从哪个行业入手并不是*重要的，重要的是如何在自己熟悉的行业进行创新，建立自己的品牌。不管我们向顾客提供的是什么产品，都要做到让产品形成差异化，并提供更多的附加值。为顾客提供个性化的、具有特色的产品才是*具推广价值的。