针对老年客户的销售技巧

导语：现在我国已经老年话社会，现在的老年人大多数身体健康，随着生活水平的提高，在温饱已经不成问题的前提下，你要想挣老年人的*，你就得有好的销售技巧，销售致富技巧对于创业致富是很重要的。若何*老人的*?老年人也注更糊口品德今朝，我国已逐步进入老龄化社会。

此刻的老年人大大都身材健康，随着糊口程度的前进，在温饱已经不成问题问题标条件下，老年人此刻愈来愈正视糊口的质量。糊口得是不是健康、是不是高质量很自然就成为老年人糊口的主题。不过，老年人是一个不凡的社会群体，老年人不凡的心理、心理和步履特点，决定了其消费能力、消费偏好、消费步履、消费编制、消费观点、消费习惯、消费决定企图等方面的不凡性，由此组成了现实消费需求和暗藏消费需求的不凡性。

在这部学人丁重大的数目规模布景下，已经并将组成一个不凡的消费市场。纵观今世老人的需求特点老年人是今世社会中的一个不凡消费群体，他们在衣食住行文娱方面的需求特点和其他消费群有较大分歧。斥地“银色市场”，当然也要“隔靴搔痒”。对于衣：老年人对穿着的需求即要夏透凉，冬保暖，在花式上郑重中带点时尚色采，并但愿穿着兴奋、穿脱便利。

对于食：老年人的身材状态，决定了其食品须存在三个特点：一是营养高、易消化：二是口感好，能促食欲;三是有某种**浸染，在饮食中达到食疗食补的功效。对于住：社会景象的多样化，餬口竞争的乖戾化和家居糊口的共性化，使老年人“三代同居”、“四代同堂”的传统观点日趋向长幼分炊、享受自由空间的新观点转变。很多老人神驰条件好、功效齐全、可全方位供给糊口、休闲、饮食起居和护理处事的老年公寓。对于上述消费需求，老年人在领受处事时很垂青两点。

一是处事价格，二是处事质量。是以他们对支出持更谨慎的态度，对各类商品、处事的价格出格敏感。同时，很多老年人的脾性斗劲偏执，爱挑剔，因而对商家的处事质量非常讲究。所以，商家在推出这些处事项今朝，务必多层面去考虑老年人的心理需求。老人用品店，夕照红处金光灿：自20世纪80年月，我国初步了老龄化的过程。2000年，我国60岁以上的老年人有1.3亿，占人丁总数的10.2%。