80后创业父亲的育女致富故事

2014-03-29来源 : 互联网

谁都有有创业致富的梦想,也想成为创业之星,就算是小本创业也行,只要能在**课堂上学习创业技巧,创业致富**是梦。只要你付出行动,为之努力,坚持不懈。上天是不会亏待辛勤付出的人。贝瓦网,对于很多人来讲,这是一个名不见经传的名字。

而作为一个定位0-6岁儿童早教市场的细分网站,上线三年的它却有着陆续串令人赞叹的数字:注册用户1000万以上、日生动用户超120万、日访谒量攻破1000万、员工近200人、月收入在500万-600万之间。而它还有一个更大的“野心”:做一款儿童专用的Pad去*占线下的早教市场。它能实现吗?京城一个细雨霏霏的春日午后,皮肤乌黑的贝瓦网草创人杨威坐在黑马哥眼前侃侃而谈。

2004年结业于名校西安交通大学的杨威,按部就班的进入了IT名企腾讯,与他同时入职的还有此刻已经上市的淘米网草创人汪海兵。尔后杨在腾讯奉公守法做发卖和商务,一干就是五年,不过2009年3月本人却选择了出奔创业,出处很简略,初为人父的他在给本人一岁女儿做早教的时辰犯了坚苦,“翻来翻去看,那时给小孩看的动画要么是《黑猫警长》《葫芦娃》,要么是国外的作品;翻开网站搜一下,也**没有甚么有用的材料。”

若是上面的创业启事归纳为“好父亲”的话,下面有一个或更现实的诱因:上文中的汪海兵于2007年创办了儿童文娱网站淘米网,而且办的风生水起,其旗下的网页游戏摩尔庄园2009岁*注册用户已达到了4000万人。不过与汪的5-15岁儿童互动文娱产物定位分歧,杨威选择了0-6岁的这个年龄段的儿童,他的出处是这样的。“那时早教行业的从业者根底上是以幼儿园教师和书商为主,我就意想到经过过程互联网和手机的互动功效或将刷新全数早教行业,而也是我的上风。”

线上和线下的连系与老友汪海兵一样,杨威也获得了腾讯连系草创人曾李青的天使投资,不久他就正式竖起了创业大旗。2010年7月,他的贝瓦网于上线,初步重要为学龄前儿童供给原创的童谣视频,家长还可以带着宝宝经过过程贝瓦电台听童话故事和童谣,“它的定位主若是经过过程互动的多媒体情势为0-6岁学龄前儿童供给文娱、进修、糊口。”

贝瓦网官方供给的数据显示,截止到2013年5月份,其日访谒量攻破1000万,注册用户1000万以上,付费会员20万。虽与母婴类媒体网站宝宝树6000万的日访谒量没法同日而语,但这对于一个上线不到3年的网站来讲已经是一个冷艳的成绩,而杨的的杀手锏即是内容营销。“凡是**想到的前进流量的编制就是用*去买广告和关头词,问题问题是除了*还有甚么有价值的工具可以换。

互联网缺就是好内容,传统企业不愿意好内容放到互联网上去,但初期我们就供给了品德相对好的内容,这也就逐步操作户会聚到了我们这里,并连结了必定的黏度。”当贝瓦网有了黏度很高的粉丝往后,杨威自可是然就考虑到流量变现的问题问题,*先映入其眼帘的实物即是早教包,它是一种包含书、读本、怙恃用书和玩具等的线下早教产物。

而这是一个竞争相当乖戾的市场,2006年进入中国大陆市场的日本巧虎就主打早教包,其年营收达到数亿元,此外,搜罗东方爱婴和金废物等线下的早教机构也早已触及这一规模。不过杨威还是于2012年4月推出了定位于0到6岁的早教包“淘奇包”,他有本人乐观的出处,“就像小米的米粉一样,贝瓦网的用户都叫瓦丝,他们会主动组织勾当买贝瓦的产物,有甚么买甚么。”而事实也证实,杨威的乐观也有必定的事理,今朝淘奇包已为贝瓦网进献了近一半的收入。

淘奇包每个月每个早教包139元,半年起订,每一年以及每个月的内容都不尽不异。除了在线发卖外,贝瓦网还有40多人的呼叫招呼核心撑持用户电话度办,此外,杨威还在北京成立了三家线***验店,并拓展了线下的传统渠经销商。软和硬的连系就像团购之于2010年、O2O之于2011年、手游之于2012年,在2013年,一个创业者若是不谈论“软硬连系”好像就已成为一个OUT的创业者。

软硬连系概念远可追溯到APPStore,自2008年7月11日上线往后,它与硬件iPhone的搭配使苹果公司一发而不成收。此外,谷歌也经过过程本人斥地的安卓系统实现了对手机行业的倾覆,尔后的各类软硬连系的产物更是层见叠出:小米手机、谷歌眼镜、iWatch、乐视盒子……而杨威也赶起了这个时兴,于2013年5月推出了一款平板电脑“贝瓦Pad”,在他有条有理的描写中,这是一款儿童早教机,里面搭载了贝瓦的各类儿童产物内容,“本人是一个安卓ipad,系统是我们从头定制了的系统,生产本*就标准的安卓硬件的成。”

而对于为甚么推出贝瓦Pad,杨实在不认可i黑马提出的流量变现的概念,他是这样剖断的,数字和实体在早教规模未来是会通顺贯通的,而供给解决方案的贝瓦网则需要Pad这类实物载体;此外,孩子需要本人的一个屏幕和终端。不过在业浑家士看来,贝瓦网之所以浏览Pad硬件规模,重要出于三个方针:卖产物,每台1300元摆布定价也能为其带来颇丰的利润收入;其次,实物的产物无疑是对本人品牌一种看得见的宣传;再之,这也可感触网站引流,前进线上的用户黏度。

较着,杨威对贝瓦Pad寄予了很高但愿,他感触,硬件只是一种载体,本人卖的是内容,“这是我们的焦点,不单卖我们本人的,还要别人的内容,我们会用*新的手艺来刷新这个行业。”而未来,贝瓦Pad和淘奇包将成为一体的产物,“今朝的贝瓦Pad就像小米手机的一代和iPhone的一代,而当未来成熟的时辰,它和淘奇包将成为一体的早教解决方案。”

可是实在不是所有人看好软硬连系的策略,在启明创投董事总司理童世豪看来,对于体量不大的创业者来讲,手机和Pad规模实在不如像想象中的那么夸姣,而真实的机缘则是在穿着设备上。一名国内****手机制作商负责人也向i黑马分化称,iPadmini2000元出头的价格定位已经严重挤压了国内平板电脑的保存空间,留下的利润和市场空间已经很有限。

而加倍重要的是当一个家庭有了大屏手机、iPad和iPadMini往后,有若干很多若干好多怙恃愿意为此外一块屏幕去买账,这是一个值得仔细打量的问题问题。但杨威仍然默示的很是乐观,“任何工具推出来都是有人买有人不买的,但未来的电子化趋向是不成逆的。”

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