联想酒业战略揭秘控股多品牌运作

随着联想控股酒业公司(下称联想酒业)收购孔府家酒一事的尘埃落定，联想酒业旗下的白酒品牌增至3个，至此，其多品牌运作的成长路径也慢慢浮出水面。“我们以‘既要买到，也要管好’为**思想，会以品牌并购为重要成长路径，不会推出自有品牌的白酒产物。”近日，联想酒业总司理路通在领受记者采访时暗示。在今朝的白酒行业中，多品牌并购模式并未几见，因其*霸难度较大，难有人敢寻衅。

联想酒业感触，多品牌策略在酒行业是有成漫空间的，如帝亚吉欧这样**驰名的酒业集体，现实即是多品牌的策略。一年收购三白酒品牌传说传说传闻了一年之久的联想酒业收购孔府家酒一事事实下场**毕露。9月16日，联想酒业在山东曲阜进行的二者策略单干签约典礼上正式发布揭晓，公司以4亿元的价格全资收购孔府家，并将经过过程一系列“基因重组”督促孔府家的超出式成长。

加上此前收购的湖南武陵酒业和河北板城酒业，联想酒业收购的白酒企业已达到三家。旧年6月，联想控股以1.3亿元收购湖南武陵酒业39%股权;10月，又以近10亿元收购河北板城酒业87%股权。加上往后的增持，联想酒业投入收购的资金达十几亿元。联想酒业告诉记者，公司还正在查核多家酒企，未来还将持续收购。即便很多具体的筹算和方针未向外界流露，但较着，联想酒业的并购思绪已明确可见，那就是成为一家近似于帝亚吉欧的多品牌运作的酒业控股集体。

事实上，在收购板城酒业时，路通就曾公然暗示，在*霸上联想酒业参考了帝亚吉欧的做法。此前，白酒行业内进行多品牌运作的企业并未几见。较能称得上的或许是华泽集体，即路通的老店东。但此刻，收购区域名酒，并进行多品牌运作的模式好像初步渐受推重。而曾与泛滥白酒企业传过收购“绯闻”的中粮集体，也或采用多品牌策略。

驰名白酒营销**、现任中粮集体中国食品公司白酒市场总监的舒国华不久前向记者流露，中粮的白酒收购也已有现实动作，年尾前应能看到功效。对于联想酒业这个看起来是中粮收购白酒的竞争对手，舒国华感触，对联想酒业的寻衅在于白酒品牌的全国化以及诸多企业和品牌整合，但他信任联想会化解坚苦。谋求**控股地位“对于收购，我们有一个原则，就是要以**上风控股。”

联想酒业在领受记者采访时暗示，以**上风控股，有助于切当贯彻“做实业”的思绪。中国食品财产协会***马勇暗示，“做实业”的态度是他在洽购孔府家的泛滥财产本*和投本**中*后看中联想控股的一个启事。据孔府家酒董事长邱振新流露，在联想酒业与孔府家接触的同时，中粮集体、益海嘉里等实业本*以及其他投本**也都找上孔府家，*后选择联想控股主若是考虑资金、企业打点和翻新模式。

对于并购标的，区域名酒是联想酒业一贯重点查核的，它们有底蕴，但窘蹙人才、资金、打点、营销等本*，而这些本*正是联想控股所持有的。“联想酒业在选择收购对象时有一套了了的标准，我们*垂青的是企业的品牌、历史底蕴、产物质量以及口感上有本人的气焰，这其中重要的是历史底蕴和品牌，我们更垂青有文化、有历史积淀的区域龙头品牌。”路通对记者暗示。

路通称，未来区域名酒的成长壮大应当是一个斗劲较着的趋向。“若是说在此之前的这十几年是中国老名酒、全国性品牌茁壮成长的十年，那接下来我们更看好区域名酒，所以这是我们单干的重点。”对于联想整合区域名酒，有分化人士提出警示：今朝发卖额10亿元以下的三四线企业保存空间正面临不竭萎缩的压力，外来本*的整合筹算将较为艰巨。据体味，当然白酒财产集中度不高，但利润很集中。在白酒行业前1500家企业中，前50名产量占70%，发卖额占80%，利税占90%，利润占95%。

据业内公认的数据，武陵酒年发卖规模今朝约2亿元，板城酒约10亿元，孔府家约4亿元。“买到+管好”联想控股高级副总裁唐旭东在签约典礼上先容，经过28年的成长，联想控股已成为一间横跨多个行业的大型综合企业，而酒业是联想控股“消费与处事”板块关注的行业之一。唐旭东称，自2011年8月成立以来，联想控股的白酒营业获得了不变和高效的督促。

“对于白酒营业，既要买到，也要管好，联想控股看好白酒行业成长潜力，也做好了在这个行业长久结构的筹备。”唐旭东说。对于联想控股为何投资白酒，外界一贯很是困惑。而事实上，这只是柳传志多元化扩大策略的一局。今朝联想控股的焦点资产运营触及IT、房地产、消费与古代处事、化工新材料、古代农业五大规模。

成员企业搜罗：联想集体(Lenovo)、融科智地、增益供给链、酒业控股公司(筹)、拉卡拉等企业。在酒业营业上，柳传志找到的“领头人”即为路通。路通于2011年7月加盟联想控股，此前曾前后供职宝洁中国和华泽集体。今朝看来，路通和其团队的白酒行业布景裁撤了外界对联想控股投资白酒的很多质疑。