刘强东“不与商家争利”

近日，京东商城CEO刘强东以“不与商家争利”为武器加速拉拢商家入驻京东的开放平台，正式宣告与马云**的天猫打响一场“商家资源争夺战”。刘强东还特别强调了京东开放平台的重要性“京东如果没有开放平台，将必死无疑，只有卖家成功，京东才会成功。”

上述言论是在7月29日京东举行的开放平台合作伙伴大会上发表的。刘强东还说“商家起得更早、睡得更晚、 促销得更多，但*得还不如去年，为什么？就是有些平台垄断。”这显然是暗指商家淘宝平台上这几年连续出现了增收不增利的现象。刘强东还表示，商家不要在一个平台上投入那么多，应该向京东、当当转移，别让自己的命掌握在别人手中。

刘强东在会上显得十分“体恤”商家，他说，第三方商家现在更辛苦，利润却没有增长，原因就是开放平台走向了垄断，分掉了卖家的“蛋糕”。他劝商家不要把鸡蛋放在一个篮子里，建议商家把销售额分流到各个平台，比如京东、当当等“其他平台”上面，日子才会好过。但是也同时希望卖家在京东的销售额不要超过其在全网的50%，“如果在一个平台上投入50%，就是把自己的命交到别人手上，而垄断者不会额外开恩。”刘强东强调。

根据市场调查，在包括平台、自营在内的B2C市场中，天猫占有约一半的份额，且比第二名京东**很多。或许是考虑到天猫在该领域的强势地位，京东方面连续作出**：“90%的品类，京东永远不会做”，并且“京东2016年开放平台交易额将占整体50%，自营和联营份额持平”。同时，京东还宣布了对开放平台的技术、物流、服务和财务四大支持计划。

目前，正在积极准备上市的京东**的**希望就是开放平台，但是京东的用户群是从3C起家的，男性居多，而大百货的驱动力是女性。不过昨天京东对外公布 的数据显示，京东开放平台让用户结构发生了变化。2012年男性用户增长84.89%，女性用户增长100.2%。女性用户增幅*度超过男性。此外，京东公布的*新数据显示，卖家数量季度复合增长率约60%，已从*初的数百家上涨到接近3万家；商品品种（SKU）数量季度复合增长率约70%，从数万个扩展到约1100万个。京东透露，京东计划2013年实现平台交易额达1100亿元。

刘强东苦心打造的京东开放平台，给予了很多优惠政策。在*新的开放平台政策下，京东的亚洲一号及第三方仓储系统将正式对第三方商家开放。京东占地面积约120亩的“亚洲一号”上海物流中心 （一期）目前已完成建筑结构封顶，预计年底可投入使用。综合来看，刘强东所提到的物流支持*实在，物流未来有望成为京东的**模式之一。

京东竭力改善的另一个基础服务是财务。京东方面透露正在对账款审批流程进行优化，由现在的6步审核向0天到账迈进，并且争取在2014年实现与商家的实时结算。实际上在开放平台领域，无论是天猫还是腾讯网购都可以做到在消费者确认交易之后，资金立刻就打入商家的支付宝或者财付通账户。而京东开放平台起步晚，还很年轻，不得不大大加强自己服务体系上的软实力。

针对刘强东在合作伙伴大会上发布的一系列讲话，基本可以明确，电商之间的价格战将会逐步转变为争夺商家资源的平台战。因为一个**的商家对电商的流量至关重要。比如在天猫上，有很多年交易量过亿、甚至十几亿的商家，如果他们在京东也入驻后，对天猫的交易量影响会非常大。

但是也有**认为，京东在开放平台的服务能力上与天猫存在差距。京东自营业务和开放平台之间如**衡或成为京东的一个挑战，同时，开放平台收入由20%到50%的经营占比增长如何完成则将考验下一步京东的平台政策以及运营能力。

自从京东诞生的那**起，刘强东就没让电商业界内消停过，拉用户、玩3C、价格战，这位性格总是咄咄逼人的CEO，在今年又要拉开商家资源*夺战，直指马云**的天猫。新的一轮电商大战究竟会鹿死谁手呢，业内人士分析估计没有赢家，因为在电商平台上的商家利润日益微薄的今天，商家更看重的是服务和流水。