礼品加盟店销售人员应该怎么做销售？

做礼品加盟生意如何才能很好做到名利双收?大客户的订单不是对销售的施舍，而是销售对其需求的满足，成功的交易应该是客户对销售充满感激。但为什么大多数销售没有达到这种境界?

一、礼品加盟店如何进行销售：

礼品加盟店要抓住客户需求，站在客户的角度为客户着想，促成销售完成，才能让客户对你充满感激。谁购买，谁使用?众所周知，礼品的购买者和使用者往往并不是同一个人。因此，销售在介绍的时候，需要弄清：购买者是谁?使用者是谁?

一般礼品加盟店销售会把介绍的重心放在购买者身上，但如果如果想让礼品行业的效能达到*佳，做礼品生意如何才能很好做到情利双收?不妨对使用者的身份特征有所了解，如：使用者的职业、爱好习惯，等等。

二、礼品加盟店要了解职业特点：

比如在推销平板电脑时，礼品加盟销售员要看对人，讲对机器。目的就是要告诉他，我们这款机器就是为了您准备的。销售员面对客户的时候不妨就直接问，“这款产品您要送给什么职业的人群?”根据他的回答判别出职业特征，马上延伸出购买需求与关注点：白领：功能全、聊天、游戏、音乐;**：高速上网，办公软件，股市行情，拍照;业务员：出差多，超长续航;地图、公交、*车查询;电子书、上网。