家纺销售模式解析

2016-11-07来源 : 互联网

进入2012年,家纺消费市场持续提升,消费渠道模式多样化,不止在线下实体店,更在线上实现了质的突破。网络销售的前景和低成本注定会是未来的主流。而另一种线上模式,电视购物让家纺品牌有望攻占农村市场。在线上,也有直营和专营两个模式,现在让我们来分析各种模式的利弊特点。

线下直营模式:优点是直营模式让品牌能发挥主观能动性。缺点是直营模式投入大,风险更大,如果经营不好,会让品牌蒙受不小的损失。

线下专营模式:这个模式的优点显而易见,品牌通过专营模式在全国跑马圈地,建立终端体系,让产品销售有全国性的渠道,无论是跑量还是提升品牌知名度都有不小的帮助。缺点也是显而易见的,那就是一旦专营店多了,管理难度就会很大。而且近年来,招商难度增大,家纺品牌为了讨得经销商的欢心,不得不把招商优惠一提再提,是亏了本的在做招商。

线上网购模式:网购的优点很明显,就是不用交昂贵的房租,而且网络消费者分布广,基数多。缺点是:家纺这个品类很特殊,消费者更多的会去实体店摸一摸,看一看,才买的放心。

线上电视购物模式:电视购物的优点是易于成交,在成交的过程中品牌也做了免费的广告,而且农村人很喜欢电视购物的方式,所以,家纺品牌可以借电视购物打开农村市场。缺点是,现在很多城市人对电视购物是免疫的,认为电视购物很多东西都是骗人的。

标签: 家纺

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