拼命三郎的创业故事

王团一点也不像生意人，但他偏偏是生意人。这个化学、计算机双学位大学毕业生，放弃留学，从西安千里迢迢跑到深圳，在”湾仔流行港”开了一个“心家居”店，专卖家居布品。在繁荣的深圳，虽然前几个月只能每月赚到2000元左右，他却心安理得并且信心十足，他说，很多人把家居布品当工艺品卖，因此价格不菲，他就在其中找到一个新的定位：保持同类产品水准、降低价格，把工艺品与实用品结合起来。

与父母合伙创业

王团毕业了2年。这2年里，他做的是IT行业，并没有涉及到管理、经营方面。在被形容为“适合工作不适合创业”的西安，本性就不“安分”的王团觉得自己苦闷到极点。

王团家在西安有个小作坊，做的就是各种布品――被套、桌布、窗帘。在旅游胜地，许多外国、港澳的游客都将他们的成品当作工艺品收藏。像王团所说的：“10个游客走过，会有八九人停下来看，而其中又会有6个或7个买走我们的布品。”

然而，在西安，毕竟只能做些小买卖，如果是在与这些游客“贴边”的深圳，能否做大买卖呢?2010年初，王团到了深圳，之前向父母打了借条，借第一批货，与他们签了合作契约。生意场上，只当彼此是合作伙伴。

零售不是长久之计

聪明的王团，到深圳做的第一步就是市场调查。他发现，深圳的布品价格非常昂贵，就算是一些质量低档的货，也打出极高的价格。对比货种，他又发现，自己很多货在深圳根本找不到���这就应该是自己打出市场的卖点!

既然与市场货品有不同，那能不能为顾客接受?王团决定先做试探。他在一个新兴的商场租下了不到10平方米的铺位，摆出一部分货品。这个商场定位比东门大部分店稍高，虽然不能与大商场媲美，但也能招揽一些中档水平的“新新人类”。