大学毕业生创业启示录

前不久在湖北省*届大学毕业生创业成果展示会上，笔者发现了不少应届毕业生创业的身影。他们直接改变了大学生狭隘的就业观念，在校期间就开始筹划自己的创业梦想，毕业后迅速地踏上了机遇与挑战并存的创业之路——

吴斌：调研把握市场

挑战促其成功

2007年6月，武汉锐尔生物科技有限公司在武汉东湖高***园落成，而这个公司的老总正是武汉大学医学院2007届应届本科毕业生吴斌。

吴斌的创业念头源于三年前的一次实习。他发现，国内传统的伤口疗法采用干燥疗法，并用棉纱布捆绑，换药很不方便，还容易损害伤口、留下疤痕。2005年春，他决心动手设计出一种更理想的替代品，并召集不同专业的同学组成了纽绿特创业队。

在两年多的时间里，他多次带领队员赴深圳、上海、青岛等地进行市场调查，深入6家医疗器械生产企业和20余所医院了解现实的生产现状和市场需求，并对近 300名患者做了访谈和调查。在充分了解患者需求后，他们提出将湿法疗法与甲壳虫相结合的理念，将临床知识应用于甲壳素类新型伤口敷料产品的中试设计。在武汉大学博士生导师杜予民教授指导下，吴斌等人研制的面膜状纽绿特创可贴问世，并申请了8项****。

2006年，作为队长，吴斌等完成的《纽绿特活性敷料创业计划书》分别参加了湖北省第四届、全国第五届挑战杯中国大学生创业计划竞赛，均获得了金奖。

为了将科技成果转化为生产力，他们多次与风险投资商进行了洽谈。目前该产品在武汉试生产，预计不久将投入临床、推向市场。

点评：吴斌的成功在很大程度上借助了挑战杯的东风。挑战杯大学生创业计划竞赛被誉为中国大学生科技奥林匹克盛会，其本身就是一项鼓励大学生创业的科技活动。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。每年参赛的部分作品在赛前就受到社会各界尤其是企业界和风险投资界的关注。2006年在山东大学举办的第五届挑战杯决赛期间的投资意向洽谈会上，共有3个项目与4家企业正式签约，风险投资达2225万元。当前，挑战杯已成为大学生创业的一个练兵场和一条捷径。

曹玉传：兴趣**航向诚信广开财路

曹玉传，襄樊学院机械系机械设计制造及自动化专业2007届应届本科毕业生。

如同许多80后的大学生一样，曹玉传在高中就对电脑产生了浓厚的兴趣，并潜心研究创建网站的知识。大一下学期，曹玉传应聘为系学生会科教部部长。他向系里老师毛遂自荐，要求帮忙建网站。结果一炮打响，他建的这个网站深受系里老师同学称赞。大二的时候他又应聘为院学生会宣传部副部长，负责院学生会的网站制作和维护，并且建立了襄樊学院学生**，大三时创办了襄樊学院大学生网络协会。

2006年8月，曹玉传开始萌发创业的念头。暑假期间，通过朋友的介绍，他和同学接到一个杭州公司2400元的网站业务，初尝到了一点甜头。在仔细分析了就业形势、网络行业的发展和他们自身的能力条件后，他决定走创业的道路。上海一家外贸公司提供的一台服务器成为了他*初创业的资本。

2006年11月，这台服务器在襄樊电信机房上架，曹玉传在学校附近租了一间80平方米的房子作为办公地点开始了初期的创业。因为没有营业执照，很少有人信任他们。为了取得别人的信任，他们赠送了一些虚拟主机给网友使用。由于服务质量好，他们的网络在网友中渐渐传开。短短一个月他们的服务器资源就快卖光了，同时他们也有了超过15000元的业绩，开始**了。2007年1月 17日，襄樊优迅网络科技有限公司注册成立，曹玉传任总经理，随后又分别以7800元和45000元的价格签下了两个网站建设合同。

点评：从兴趣到特长再到核心竞争力是曹玉传创业之路的根本。因为自身的兴趣在网络设计与开发，曹玉传大学四年始终坚持如一，并在校内广泛实践和研发，积累了创业的技术、人脉和名声，而且小有所成，这成了他创业的直接动力。坚持诚信**的准则，为客户提供***的服务，又是他赢得市场的关键。他的创业启示是：兴趣是*好的老师，核心竞争力影响成败。

龚世威：兼职催生梦想眼光凝练商机

龚世威是华中科技大学武昌分校工程管理专业2007届本科应届毕业生。在同学眼中，他是一个商业头脑极度发达的人。

在上大学前，龚世威就办了一个暑期补习班，开展中小学培优教育，*到了人生的**桶金。2003年进入大学仅过了半学期的平静生活，他又开始躁动不安起来。 2004年，正是手机、MP3火爆的时候。看着身边这个庞大的学生市场，龚世威看出了潜在的商机。时不我待，他立即批发了一部分手机和MP3在校园兼职销售。为了扩大销售量，他找来一位老板做后盾，为那些不能一次付清的同学试行分期付款。结果短短的几个月，龚世威就有了几万元的收入。

2005 年，针对物流业做学生业务少，以至于许多毕业生廉价变卖和丢弃个人生活用品和学习用品的情况，他又抓住机会成立了武汉讯达物流公司，充分利用学生的有利身份和其他高校校友的优势，主营高校学生市场业务，公司成立次月就赢利30多万元，并吸纳安置了11名大学生。伴随着事业的一片红火，学习与创业的冲突成了摆在他面前的难题。经过慎重考虑，他决定休学一年。

2006年，他利用积累的资金转向金融领域并创立了武汉银商科技有限公司，且于2007 年6月在武汉城市圈内的26个服务行业、2200万居民范围内启动试运行了银通消费卡多业态性项目，现已累计发行银通卡逾3000万元。项目正常运行后，预计可为武汉地区商业与服务业新增年消费额500亿元。

点评：龚世威从校园兼职开始做起，把学生市场做大做强，并利用原始的资本积累，不断进军高端产业，使资本呈滚雪球的方式增长，*终稳定了自己的位置。龚世威说自己信仰法国文学大师罗曼·罗兰的一句话：生活中并不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。龚世威也正是因为有了这样一双善于发现、勇于搜寻的眼睛，才让他找到了创业的切入口，从而掘出了人生的**桶金。