巨人学校成功融资2000万美元

2007年9月4日上午，*人学校与启明创投在京举行**签约仪式，正式宣布成功**两千万美元。北京市**、市教委、市民办教育协会**出席大会，新东方、北京吉利大学、北京美国英语语言学院、光华鼎力等近30家知名北京民办教育机构代表到会祝贺。从9月4日到6日，仅两天时间里，全国就有近百家新闻媒体争相报道，在美国纽约出版的《****》也大篇幅报道，醒目的标题是《北京民办教育融*额外资》。本周，后续的热点评析还在继续延续着，作为继新东方海外成功上市后北京民办培训教育发展的又一个里程碑，*人**实在给人们留下太多太深的启示与思考。

**资本聚焦是难得机遇

*人学校与启明创投**签约仪式是在北京饭店举行的，大会召开前，*人学校董事会主席、总裁尹雄就反复强调：**资本聚焦中国民办教育是当前发展的难得机遇!他谈道，从2000年至今，内地已有11家教育行业企业获得风险投资，**总额已超过9300万美元。

另据赛迪网《2006年中国教育与培训业研究咨询报告》，显示在未来5到10年内，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币，而培训教育连锁品牌店铺增长率每年约为26%，IT培训、英语培训和少儿教育是培训教育业的三大支柱，教育支出已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大支出。

尹雄还认为，**资本对中国教育的认识是一个逐步深化的过程，从最早着眼于教育相关的IT行业，再到国内大小民办教育培训行业，最后聚焦在民办教育培训行业的领先企业。9月中三家**风险创投下注中国民营教育行业，投资对象就分别是IT、英语和课外综合培训的三大支柱行业的领跑者。

很显然，正是由于洞察**资本与教育培训相结合的大趋势，尹雄才决定让*人学校迈出了历史性的一步。*人学校作为中国中、小、幼课外辅导教育培训的第一品牌，联手**资本加快发展真是恰逢其时，并成为是今年国内教育培训行业的最突出的一大亮点。

*人学校主要从事中小幼的课外综合素质教育的多元培训，主要课程包括英语、艺术、体育、家教、中高考、**国内冬夏令营等，已在北京、上海、南昌、武汉、西安、石家庄及郑州设有一百多所分校，拥有教师员工近4千名，在校学员10万人，2006年，公司全年共完成超过20万人次的青少年培训。2000万美元的**资金投入，无疑使在全国高质、飞速、持续发展的*人学校如虎生双翼!

*人学校海外**的蝴蝶效应迅即地出现了，应邀到会的首都民办教育家们对此都称感触良深。如，北方之星幼教集团董事长吴英说：真没想到教育培训领域可以在携手**上有这样大的发展天地!又如，光华鼎力教育机构执行总裁武俊杰说：从*人学校****的成功，看到首都北京民办教育培训的前景!

北京市教委副主任杜松彭强调的更为深远，他说道：北京市民办教育民营机构约有1800所，注册学员140万人，社会贡献*大，然而这支队伍长期受到发展资金短缺、动力不足的困扰，而*人学校的成功**则打破了僵局，为我市教育行业获得战略基金起到了示范作用!

杜松彭副主任还提到，社会上总认为民办教育**渠道少、抗风险能力差，*人学校凭借质量特色，吸引海外风险投资，树立了民办教育机构高起点的发展形象，还将有助于改变以往的这些社会偏见。这样看来，*人**成功不仅是属于自身，它应该属于北京市民办教育发展的新时代!

风险投资先要投缘

尹雄还把**风投与培训*头的关系还好有一比，他说**资本与中国民办培训领先企业是两极相吸，*人**成功是**资本与中国名牌教育培训行业两极相吸的结果，而如何把双方的战略合作有力地促成和巩固，则是民办教育培训领域中普遍关心的第二个热点。

在这个极为重要的合作环节上，*人学校也为民办教育领先行业企业提供了宝贵经验。投资先要投缘，**必须融合，共识还需共赢，这是*人学校董事长及总裁尹雄的经验之谈。双方**的历程从春天的初识到秋天的收获，历经8个月的不长时间，*人学校和启明创投从最初相识投缘走到最终的战略合作。

启明董事总经理甘剑平被*人学校高品质、优水准、超潜能所吸引，尹雄则非常欣赏启明团队的专业、真诚与果断。今年2月，尹雄与启明董事总经理甘剑平在清科集团的引见下初识。第二天，尹雄就和启明董事总经理邝子平先生在东方君悦大酒店共进早餐，为以后投资合作创造了一个良好的开端。

尹雄了开始解到启明五个合伙人都曾任职于跨国*头公司。合伙人董家骏和JohnZagula来自微软，邝子平(董事总经理)来自英特尔，周华颖(董事)来自思科，另外一位董事总经理GaryRieschel不但曾任职于思科，也是软银美国和中国的创始人，甘剑平从事了10年中国创业企业的投资和管理，曾任职于凯雷投资集团亚洲风险投资基金董事、美林证券香港、普华永道美国，也是中国最大的在线旅行社携程旅行网(纳斯达克股票代码：CTRP)的董事。启明团队十分敬业，思想睿智而行动快捷。

启明团队对*人的调研同时开始了，从侧面了解到*人学校在北京的知名度。甘剑平相信投资行业里面最重要的原则就是群众的眼睛是雪亮的，在和尹雄校长第一次会面了解完*人学校概况后，马上打电话在北京有在读学生的朋友们，询问了北京*人学校，我问了5位朋友，其中4 位知道*人学校，3位朋友他们的孩子在*人学校就读，而且对*人学校的教育质量和各方面品牌的评价非常高，他对*人学校的品牌真的是心悦诚服了。

邝子平总经理在未通知学校的情况下，当天晚上自己到*人招生大楼和教学点进行了走访，第二天一早又到*人学校做了补充调查。两周以后他们又协同另外3个合伙人，再次深入*人学校教学第一线，与尹雄洽谈投资意向。仅仅在两周后，2月16日即大年除夕的前一天上午，双方签订了战略合作意向书。

接下来的7个多月，双方一直对外保持低调，对内加快步伐，整理了北京12区县和南昌、西安等六大城市*人教育地方注册机构的全部档案，并于8月中旬完成全部法律文件，启明和SIG联手*人教育的2000万美元海外投资如期到位，启明团队行动之速和效率之高是令人不得不服的。

回顾双方合作洽谈历程，展望战略合作的长远前景，尹雄还是强调他的三句话经验——投资先要投缘，**必须融合，共识还需共赢，他还说：投资方与创业方就好像恋爱双方，合作前要瞪圆眼睛看对方优缺点，合作后就要充分信任对方，志同道合地奔向新的创业目标。

尹雄提示，任何双方合作不能缺少必要桥梁，清科集团在启明创投和*人学校之间牵线搭桥，与上海中伦经通、北京金杜两大律师事务所共同完成了准备工作，****少不得这样的创业月老和投资红娘。北京市民办教育协会对*人**项目始终给予推动与支持，在北京市民办教育事业中越来越发挥着重要领头人的作用。

北京能**、融智、融天下

尹雄认为北京能**、融智、融天下，是从海淀区的大幅形象宣传牌说起的。尹雄说牌子上面写着上风上水上海淀，融商融智融天下，这种‘大开放’、‘大气概’真是名不为虚。*人学校历史上的第一个办学许可证，曾经因为尹雄是江西人没有北京正式户口遇到困难，是海淀区**亲自出面将难题很快化解，此次****顺利实现也感受到海淀区一路畅通。

*人学校创立于1994年，从开头尹校长的两个吉他班，到后来遍布北京12个区县的10万学员规模，在区区县县都感到首都北京的海纳百川，融商融智融天下不仅是开放大海淀的风格，更是开放大北京的时代气魄。

*人学校发展13年，始终感受到北京市良好的政策环境、创业环境和办学环境。也正因为有如此宽松、开放和规范的环境，使北京成为民办教育发展最大最强的全国首善之区。尹雄记得很清楚，在2006年新浪网全国公众年度教育评选的十大品牌教育集团中，就有7家是我们北京的民办教育机构，其中仅有的两家培训机构新东方和*人全出自北京，这些成绩彰显出北京市民办教育的优势，也使他作为北京市民办教育一员备感光荣。

他特别不能忘记的是今年2月4日，在北京市民办教育协会举办的新春团拜会上，尹雄荣幸地作为北京民办教育培训机构的代表在会上发言，还向市委常委、教育工委书记朱善璐、副市长赵凤桐、市教委刘利明主任、耿学超理事长、杜松彭副主任等**做了汇报，他们对*人学校取得的成绩给予了充分的肯定，鼓励*人学校在青少年素质教育领域取得更大的成绩，为首都民办教育事业做出更大的贡献。北京民办教育协会对*人学校****一直在推动与支持，发挥北京市民办教育事业中的领头人作用。

恰恰在那时节正处在*人教育**关键阶段，启明创投公司进入*人调查工作刚开始半个月，尹雄正是在得到市**春节团拜会上的有力鼓舞下，决心为*人教育也为贡献北京和全国迈出更大的步伐。12天以后也就是猪年的大年三十前一天，他飞抵上海，走进了中国第二高楼上海金茂大厦47层，毅然决然地签订了启明创投公司和*人教育的**发展意向书!

融商融智融天下更是21世纪的华夏曲和中国风，*人学校在上海、南昌、西安、郑州、武汉、石家庄等地发展也十分顺畅。如今年6月，*人南昌分校与南昌小星星学校强强合作，合并建立的*人小星星文化艺术学校成立，江西省关心下一代工作委员会常务副主任方彦、南昌市副市长罗慧芬亲自为新校牌剪彩，使尹雄这位北京办大教育的江西游子尤其感动。

融商融智融天下如今也成为*人教育**后的口号，尹雄也从北京市、海淀区和各区县**的豪迈气魄、宽阔胸怀、远大目标中汲取了创业哲理和拓展智慧，决心要敢融**资本为我所用，善融现代知本促我所长，还要融天下人力资源之本助*人教育世纪腾飞。

牵手**为了感动中国

*人教育**2000万美元，这是一个*大的变化，但变化中保持不变的，是*人教育永远不变的追求，即尹雄提出的做感动中国人的教育这一根本宗旨。问他为什么要引进来自**的*额资金，他含笑回答道：牵手**为了感动中国。

访谈时问起*人教育引进*额资金用在什么地方?尹雄早已经是胸有成竹，他告诉说有五大用途，一是用于高水平人才选拔、聘任和培训;二是改善教学点办学环境与条件;三是开发现代化教学课件;四是在全国建立500-1000所分校，为全国中小学生及幼儿提供优质的综合素质教育培训服务;五是实现全国教学信息化管理目标。总之，融进*额**风险投资的最大受益者还是全国最广大的中小幼学生、家长和教师。

谈到**后在全国各地的并购与拓展，他说自己更喜欢教育合作这个用语，愿意和全国的一些中小民办培训机构合作、联手，共同打造一个深受学生和家长欢迎的*人教育品牌。*人教育的历史责任是借助**资本的财力及**上先进的管理经验，发挥各类人才的优势，做感动中国人的教育!

**投资的真金白银到位了，是不是就一切无忧无虑了?*人学校现任董事会主席及总裁尹雄对人才的看重不亚于钱财的分量，没有足够的人才，也无法使资金加速运转和高倍增效，他说动力和压力是一齐来的!还特别强调了一个突出问题：现在钱财不缺了，最紧缺的是中、高级人才!一个新的人才战略规划在尹雄心头萦绕，并已接近酝酿成熟。此外，*人教育面向全社会广聚人才，其他一些重要管理岗位、教学岗位、技术岗位也将等待有凤来兮。

第一条策略是聘请中、高级管理人才，由启明创投和*人教育共同聘请的财务总监和人力资源总监已经到位。目前，他希望能够尽快选拔培养出30个省级校长、60名市级校长，240个项目主任、近千名主管，以适应在全国发展的战略需求。

第二条策略是研修培训，*人首届全国分校校长暨骨干教师高级研修班日前举办，来自六个城市的管理中坚和教学骨干满载而归，他们在外地开辟一片新天地的宝贵经验，也得到了最大程度的交流与共享，*人全国分校教学巡礼也会在近期举行。

第三条策略是跨地区、跨部门人才交流，尹雄在*人全国发展过程中，发现外地有许多杰出人才，他们将调动充实到北京负责岗位，北京的优秀人才也将分期分批外派外地工作;从事教研、网络、课件等不同岗位的人才，则采取定期跨部门交流的方式，培养教研、科研、信息化两栖或三栖多面手。

第四条策略是建设一支学习型的校长团队，尹雄今年7月在北大光华管理学院获得EMBA学位证书后，就反复强调校长团队必须从单纯教学型向经济管理复合型人才方向迈出新的一步。

*人学校牵手**全为感动中国，做感动中国人的教育将永远是*人学校的本色追求。尹雄希望告诉所有关心*人教育的人们，北京奥运会火炬接力北京地区传递要突出北京特色、世界独特、全国最佳，*人学校今后的提升发展路线也要借用这12字要求，在教育上也要体现出北京优质教育特色、形成在世界堪称独特的教育培训风格，创造全国民办教育培训最佳育人成果，成为可以引为中华民族骄傲的世界教育品牌!

清科集团的创始人、CEO兼总裁倪正东所**的清科团队，在过去的六年时间里，，成为中国最有影响力的创业投资顾问和研究机构，由于曾作为*人**的独家财务顾问，他的一番评价是建立在科学分析基础上，我们是否可用作为本篇报道的结束语。

倪正东这样说道：*人学校与启明创投**签约，是今年**资本参与中国教育产业的最重大事件，也是中国民办教育日益受到世界关注的鲜明标志。他还认为只要有**资本借力、有世界前瞻眼光、有中华奋斗精神，*人学校一定可以成为21世纪世界教育领域的东方*人!