解析移动电商的秘密

我几乎有两年不上公开讲堂了，上一次应该是在06年，那时在学习型中国，排在我前面有三位主讲嘉宾，其中有1位就是马云，觉得这个男人真的不怎么样，没想到几年之后，他现在已经成为可以跟世界**人并肩的程度。再往前一点，再十年前我曾经给一个老总做过战略辅导，我当时觉得他怎么话都说不清楚，这个人叫马化腾。所以我跟这些互联网的大佬都有过交集，但是没有特别深的交往，因为那时我的注意力在传统企业，大家知道我给万科的王石做了三年战略顾问，我给李东升做了两年顾问，反正你们能听说过大部分的企业家我都服务过，这都是传统企业。三四年前，我开始觉得这个世界变了，我在美国待了一段时间，那时上Facebook时我感觉到了恐怖，咨询服务业没可能存在。我做执行力和战略咨询在国内有点影响，曾经写过一本书，到现在每年还拿着上**的版权费。这个背后基于一个认识，就是我认为一个传统的培训行业是不可能存在，因为互联网注定把这个产业铲掉，既然这个行业不存在了我还干什么，所以就不干了。

我*早感觉到互联网的冲击，所以就开始**，从自己**，在这个过程中付出很高代价，*近我在做一个实践就是海星会，这个实践基于我对互联网的认识，接下来我跟大家讲，我讲的三点体会，我读了23年书，应该说本质上我是一个书生，作为书生比较愿意讲道理，所以我对电商的研究，我*先做一些历史或者从一些基本的数据和事实出发。

我们看一下中国电商的发展历程，大家可以看到阿里巴巴*早在15年前做的事情是B2B的制造采购，接下来大概在六年前，他开始做了淘宝，实际上是一个B2C体系，接下来开始到了**，接下来到了我们讲的小米，接下来没有。所以从电商角度看的话，实际上我们今天所处的位置非常非常重要，因为大家看到有这样一个节点，**是PC到电商转折的关键点，所以我为什么把传统关了。大家知道我在国内是做战略的，在很多年前就写易迅的书，大家可以看后来的广告，不是因为我是算命先生，而是我作为一个学者我有基本的逻辑思路和基本的科学分析工具来观察历史演化，从中看到很多**和商业现象，我们来到一个基本点，以实物电商为主的宣布成熟，以**为*的这些一种人的聚合为*的移动电商找不到出路，**有七八亿人，全球的移动电商到今天为止找不到一个象样的。

为什么没有?接下来我跟大家讨论这个问题。我相信我讲完了之后一半的人有冲动，赶紧创业，这是一个超级好的时点，因为老大们僵在那儿。传统企业转型做互联网成功的没有，也不可能有。所以，万达花了五十个亿做电商，不可能成功。道理很简单，他基本的路口是错的。

我们来看一下基本的逻辑，采购电商和集贸市场的电商，星期天我去参加阿里巴巴571亿的总结会，虽然我对阿里巴巴的形态提出一些讨论，但是它作为中国*大的电商，仍然代表中国电商的实际状况。从**开始，我们进入到了移动电商，PC电商和移动电商*大*大的不同是PC电商是工具是效率，所以一切以提高效率和一切以互联网做电商的都叫PC电商，无论你做的手机上还是无论在PC上，都叫PC电商，因为它在提高效率。

从**开始，电商发生了一次革命性变革，严格来讲，在中国是从**开始，我们突然发现，**上全是人，没有产品。但是**做电商了，胡扯，今天一打开**，你找他的商城，要许久才能把京东找出来，这只能说明一件事，它不想做电商，但是前面花了3.5亿进了口袋通，你在**上找不到微电的入口的，这说明**不需要它，而我在三年前，**出现，刚刚到一年多的时候我就认为**的市值被严重低估，**的市值仍然被低估，这件事情就是把人聚合在一起了，我是北大社会学的博士，从社会学的意义上来讲，人永远是商业的主人，一切企图改变人性和文化的努力从来没有成功。

现在太恐怖了。这个东西把人聚合在一起，这个上面全是人，太恐怖了，从社会群的角度来看，我们感觉到这个世界正在被**，因为它**的不是商业，**的是我们的生活，**不是一种商业工具，**是一种生活。你不相信现在把**删了，你觉得要手机还有用吗?所以突然发现，整个手机上，你要看的就是一个东东**，这就是社会学的一种理解。

所以我对整个移动电子的理解与商业无关，我也不懂移动电商，我与雷军一块交流时，讨论到*后，我们都是在讨论社会学逻辑，因为坦率的说，就移动互联网而言，我是一个完全陌生而且一个不懂的人，但是我今天讨论的不是互联网，我讨论的是人。所以我认为今天的移动互联网的问题是人的问题，这也是我不太愿意到各种场合讲的原因，因为我觉得他们讲的东西都在讲怎么做生意，当然生意是一定要做的。移动电商不仅在中国全球都找不到出路，因为在今天做互联网做移动电商的这些人大部分是生意人，大部分是用经济学和管理学的逻辑来看待移动互联网，但是大家看全世界做的*好的，一个叫乔布斯，一个叫扎克伯格，这两个人都是文化大师，扎克伯格娶了一个华人老婆。

大家来看一下，电商在中国从来不是一个经济现象，从来是一个社会现象，十年前我在美国，那个时候我们在课堂上讨论学习时，觉得*不适合做电商的就是服装，服装*不适合做电商，家具*不适合做电商。但是今天中国*大的品类是服装;第二大品类是家居。你告诉我这是一个经济现象吗?这不是一个经济现象，而是一个社会现象。因为在中国只有在中国，我们的服装出厂价到零售价如果没有6到8倍的差额你就要亏损。如果一个东西他的零售价是出厂价的6到8倍，就意味着你在天猫淘宝上可以买六件衣服扔了五件还挣了一件，所以他根本不在乎。也就是说同样的价格在商场里，你只能买一件，放到天猫淘宝上能买6到8件。

接下来家具是不是同样的道理，化妆品也是，所以如果我们从这样一种角度来看中国电商结构就发现，在中国移动互联网的逻辑从来不是一个经济现象，因为它没有遵循发达国家的逻辑形式，在美国是3C图书第一，在中国是服装，是家具，是建材，接下来我们看一下中国的电子商务的增长率远远高于全球，中国现在*发达的是三四线城市，大家去看中国有一个*牛逼的电商叫唯品会，那个电商是卖所谓的名品打折，它的用户百分之七八十都是三四线甚至四五线的用户，今天淘宝和天猫上如果去做一些结构分析，天猫和淘宝用户越来越往下层，越来越往农村层，就是因为这个背后，中国越是边远的地区，越是落后的地区，他们的生活水平和购物环境跟城市是天壤之别，在北京、在上海基本上可以跟欧洲美国任何一个大城市相比，但是只要离开北京两百公里，那就完全是另外一个景象。