大学生创业策划书

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创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

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一、创业计划书的编制过程

创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。*先，要组织一个得力的写作智囊团，仅仅靠创业者个人的力量很难做到尽善尽美。其次，建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计划附录。

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创业计划书的编制过程

创业计划书

创业计划构想细化市场调查方案制作市场战略经营团队检查、修正

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经营管理财务预算

创业计划的框架结构

?封面?执行摘要?企业介绍?产品/服务?市场分析?竞争分析?管理团队?营销团队?运营团队?财务分析?关键的风险、问题和假定

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二、创业计划书的要点

计划书要点

企业概况

市场策略

组织管理

财务计划

风险分析

执行总结

计划封面

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1.企业概况

企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计划书不可缺少的关键要素。

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在编写企业概况的过程中应回答以下问题：

(1)企业的主要任务是什么

(2)企业的形式是什么

(3)企业的目标是什么(4)企业的背景是什么

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(5)企业的关键因素是什么(6)企业将用什么战略达到这些目的(7)企业的股权结构如何

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2.市场策略

市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。

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编写市场销售与竞争计划的方法①从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。

②多方获取信息，以**结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研;或者委托市场调查公司进行调查。

③从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。④减少细节，使读者的思路不脱离主干。

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(2)销售与促销一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促销的内容如下：①产品进入市场的方式②销售过程的设计③销售方法④