富豪思维:如何让垃圾变黄金的秘笈

2015-05-08来源 : 互联网

亿万***有价值之处不在于富可敌国的财产,而是成功致富的思维和眼光。如何发掘潜在的利益和可能性、如何转移风险、如何赢得潜在客户……掌握了这些策略和思维,垃圾***再不是梦想。你掌握**的思维吗?

一、劫匪的故事

有两个人分别碰到两名*匪,两个人都没受伤。

**名*匪拿走:一个人的皮夹及所有现金,共八十五美元。

第二名*匪则有不同做法,他拿走另一个人的皮夹及现金七十美元,再加上他的手表及普林斯顿大学班戒,这两样东西其实并不贵,卖到街上也不值什么*。一般而言,这个故事就到此为止了。

但是,两天后,第二名被*的男子走出在纽约市的公寓,准备去上班时,忽然听到有人叫他。他转过身,一个面带微笑的男人站在那里,?原来正是二号*匪,?他一副自在的样子。

二号*匪是来做生意的,他问这名男子想不想取回手表及普林斯顿班戒,由于这两样东西对他有特别的纪念意义,他答应了交易。*匪要求以五百美元将这两样东西卖回给他,但男子身上只有九十美元,但并没有马上就把手表和戒指还给他,只是给他一纸当铺的收据。后来,他去了这家铺,并且付了八十美元,购回他的手表和戒指。

**名*匪“赚”了八十五美元现金。

而第二名*匪使用简单地增加收入策略,发掘被隐藏的资产、机会及可能性,在*劫当天先赚了七十美元,将戒指和手表卖给当铺,赚了六十美元,然后再将当铺的收据买回给我的朋友,再得九十美元,他总共的收入是两百二十美元。

是的,这个增加收入策略就是你要学的。

二、垃圾***

放眼众所称羡的企业家,他们和一般人*不一样的地方在于,能看到并抓住眼前出现的“突破机会”,果决采取行动,使得人生和事业,获得跳跃式的成就。

“突破,是用非传统的新鲜、高超和令人振奋的方式来行事。”杰亚伯拉罕表示,你不能老是跟在别人屁股后面,却又同时想当老大,你必须对周遭尚未开发的机会展开行动。例如,在A产业中被弃如敝屣的商业策略,应用到另一个未使用过的B产业时,有时会产生如原子弹爆炸性的效果。

突破创新的人,会去寻找任何一丝可能的机会。1972年,美国民主党大会提名麦高文竞选总统,但麦高文却出其不意,抛弃他的副总统搭档伊高顿。现场准备5000个两人连袂竞选的徽章与贴纸,顿时无用武之地。

然而,一个16岁的少年却看出机会,花了微不足道的5分美元,将这堆“垃圾”全部买走。然后,以绝版稀有的政治纪念品为名,马上转手卖出,每个售价25分美元,现赚好几倍。这个年轻人不是别人,就是今天全球的的首富、创立微软的比尔盖兹。敏锐的洞察力,让比尔盖兹日后也可以看到别人没有察觉的机会。

事实上,很多影响人类生活的发明,例如:按键式电话、原木笔等产品,都不是专业人士的杰作,而是一些“普通人”的神来之笔。他们能从创新的角度思考,凡事追求突破,所以能挖到金矿。

三、风险的转移

想要争取客户,就要提供让客户无法对你说“不”的好处。

有一位农夫想要为目己的女儿买一匹马,A卖家告诉农夫小马售价500美元;同样的马,B卖家则索价750美元,但他告诉农夫,在做任何决定前,他要农夫的女儿先试骑小马一个月,不仅如此,还提供小马一个月吃草的所需费用,每周还派训马人教农夫女儿如何喂养和照顾小马,30天后,如果农夫决定不买小马他会将马房清扫乾净后,取回小马。

如果你是农夫,会跟谁买马?答案当然是后者。

“不仅要降低客户的风险,更要提供比无风险更好的保证。”杰亚伯拉罕表示,当你承担客户所有风险,告诉他们如果对产品不满意,无论任何理由都会立刻退还所有的费用,同时还提供额外的加值服务时,客户几乎很难对你说“不”。

四、和客户谈恋爱

勇于创新、突破外,成功还必须有卓越策略(StrategyofPreeminence)。

杰亚伯拉罕指出,卓越策略就是将顾客的利益置于自我利益之前。卓越策略能让你透视别人的需求,让别人渴望与你做生意,甚至使客户变成你的终生朋友。

和客户做生意时,要尊重他真正的需求。当一位父亲进入脚踏车店,想为六岁的儿子买**辆脚踏车时,店员不要一味地想推销高价产品,如果可以站在家长的角度,提供中肯的选购建议,你很可能成为他终生的销售顾问,因为他知道你不只想卖产品给他。

“要想赢得更多客户,就必须和客户谈恋爱。”杰亚伯拉罕比喻,若能抱着这种态度,就会将客户的利益摆在前面,在乎他们的需求,认真地为他们尽一份心,和客户的关系愈亲密,就愈容易成功。

卓越策略能让你更洞察明白人性。杰亚伯拉罕指出,一个成功的事业,并不只起始于伟大的构想或是产品,而是起源于替他人解决问题的欲望。

五、灵机一动:你有富人的思维吗?

一家世界著名的大酒店招聘经理。

前来应聘的人非常多,老板想考考他们:

“有一天当你走进客人的房间,发现一女客正在裸浴。你应该怎么办?”

众人都举手*着回答,

有的说“对不起,小姐,我不是故意的。”

有的说“小姐,我什么都没有看见。”

老板听后不停的摇头。

这个时候一个帅气的小伙子说了一句话,当场被录用了。你知道他说了什么吗?

这个帅气的小伙子说:对不起,先生!

这个回答是抓住了客人的心理,客人明明是个女的,而经理却说:先生;客人心里会怎么想?肯定是认为这个经理没有看清她,所以内心是有窃喜的,保住了面子。

酒店老总要的就是能抓住用户心理的人,那样才会做好业绩,与用户沟通美好。

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