富豪思维：如何让垃圾变黄金的秘笈

亿万***有价值之处不在于富可敌国的财产，而是成功致富的思维和眼光。如何发掘潜在的利益和可能性、如何转移风险、如何赢得潜在客户……掌握了这些策略和思维，垃圾***再不是梦想。你掌握**的思维吗？

一、劫匪的故事

有两个人分别碰到两名*匪，两个人都没受伤。

**名*匪拿走:一个人的皮夹及所有现金，共八十五美元。

第二名*匪则有不同做法，他拿走另一个人的皮夹及现金七十美元，再加上他的手表及普林斯顿大学班戒，这两样东西其实并不贵，卖到街上也不值什么*。一般而言，这个故事就到此为止了。

但是，两天后，第二名被*的男子走出在纽约市的公寓，准备去上班时，忽然听到有人叫他。他转过身，一个面带微笑的男人站在那里，?原来正是二号*匪，?他一副自在的样子。

二号*匪是来做生意的，他问这名男子想不想取回手表及普林斯顿班戒，由于这两样东西对他有特别的纪念意义，他答应了交易。*匪要求以五百美元将这两样东西卖回给他，但男子身上只有九十美元，但并没有马上就把手表和戒指还给他，只是给他一纸当铺的收据。后来，他去了这家铺，并且付了八十美元，购回他的手表和戒指。

**名*匪“赚”了八十五美元现金。

而第二名*匪使用简单地增加收入策略，发掘被隐藏的资产、机会及可能性，在*劫当天先赚了七十美元，将戒指和手表卖给当铺，赚了六十美元，然后再将当铺的收据买回给我的朋友，再得九十美元，他总共的收入是两百二十美元。

是的，这个增加收入策略就是你要学的。

二、垃圾***

放眼众所称羡的企业家，他们和一般人*不一样的地方在于，能看到并抓住眼前出现的“突破机会”，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。

“突破，是用非传统的新鲜、高超和令人振奋的方式来行事。”杰亚伯拉罕表示，你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未开发的机会展开行动。例如，在A产业中被弃如敝屣的商业策略，应用到另一个未使用过的B产业时，有时会产生如原子弹爆炸性的效果。

突破创新的人，会去寻找任何一丝可能的机会。1972年，美国民主党大会提名麦高文竞选总统，但麦高文却出其不意，抛弃他的副总统搭档伊高顿。现场准备5000个两人连袂竞选的徽章与贴纸，顿时无用武之地。

然而，一个16岁的少年却看出机会，花了微不足道的5分美元，将这堆“垃圾”全部买走。然后，以绝版稀有的政治纪念品为名，马上转手卖出，每个售价25分美元，现赚好几倍。这个年轻人不是别人，就是今天全球的的首富、创立微软的比尔盖兹。敏锐的洞察力，让比尔盖兹日后也可以看到别人没有察觉的机会。

事实上，很多影响人类生活的发明，例如：按键式电话、原木笔等产品，都不是专业人士的杰作，而是一些“普通人”的神来之笔。他们能从创新的角度思考，凡事追求突破，所以能挖到金矿。

三、风险的转移

想要争取客户，就要提供让客户无法对你说“不”的好处。

有一位农夫想要为目己的女儿买一匹马，Ａ卖家告诉农夫小马售价500美元；同样的马，Ｂ卖家则索价750美元，但他告诉农夫，在做任何决定前，他要农夫的女儿先试骑小马一个月，不仅如此，还提供小马一个月吃草的所需费用，每周还派训马人教农夫女儿如何喂养和照顾小马，30天后，如果农夫决定不买小马他会将马房清扫乾净后，取回小马。

如果你是农夫，会跟谁买马？答案当然是后者。

“不仅要降低客户的风险，更要提供比无风险更好的保证。”杰亚伯拉罕表示，当你承担客户所有风险，告诉他们如果对产品不满意，无论任何理由都会立刻退还所有的费用，同时还提供额外的加值服务时，客户几乎很难对你说“不”。

四、和客户谈恋爱

勇于创新、突破外，成功还必须有卓越策略(StrategyofPreeminence)。

杰亚伯拉罕指出，卓越策略就是将顾客的利益置于自我利益之前。卓越策略能让你透视别人的需求，让别人渴望与你做生意，甚至使客户变成你的终生朋友。

和客户做生意时，要尊重他真正的需求。当一位父亲进入脚踏车店，想为六岁的儿子买**辆脚踏车时，店员不要一味地想推销高价产品，如果可以站在家长的角度，提供中肯的选购建议，你很可能成为他终生的销售顾问，因为他知道你不只想卖产品给他。

“要想赢得更多客户，就必须和客户谈恋爱。”杰亚伯拉罕比喻，若能抱着这种态度，就会将客户的利益摆在前面，在乎他们的需求，认真地为他们尽一份心，和客户的关系愈亲密，就愈容易成功。

卓越策略能让你更洞察明白人性。杰亚伯拉罕指出，一个成功的事业，并不只起始于伟大的构想或是产品，而是起源于替他人解决问题的欲望。

五、灵机一动：你有富人的思维吗？

一家世界著名的大酒店招聘经理。

前来应聘的人非常多，老板想考考他们：

“有一天当你走进客人的房间，发现一女客正在裸浴。你应该怎么办？”

众人都举手*着回答，

有的说“对不起，小姐，我不是故意的。”

有的说“小姐，我什么都没有看见。”

老板听后不停的摇头。

这个时候一个帅气的小伙子说了一句话，当场被录用了。你知道他说了什么吗？

这个帅气的小伙子说：对不起，先生!

这个回答是抓住了客人的心理，客人明明是个女的，而经理却说：先生；客人心里会怎么想？肯定是认为这个经理没有看清她，所以内心是有窃喜的，保住了面子。

酒店老总要的就是能抓住用户心理的人，那样才会做好业绩，与用户沟通美好。