服装加盟店减肥运动力淘商机

2016-12-06来源 : 互联网

卖什么东西取决于我们创业开服装加盟店的成功,而刘**初做妈妈买衣服受到打击,便得出灵感,卖减肥服装,给自己带来了生意。2006年大学毕业的刘**,今年初刚升级为妈妈,生完小孩后,她发现自己的身段发生了很大的变化:虎背熊腰、腹部松弛……决心减肥的她,买了件“减肥服”试着减肥。刘**发现。每天穿着减肥服出去散步,回来都是汗流浃背,洗澡的时候发现减肥服里面在滴水,仅仅一个月她就瘦了十几斤。她在散步时看到,每天在自己住宅小区旁边散步和跳舞的人很多,减肥服可以在跳舞、跳操、瑜伽等各种运动中作为运动服穿,这个市场应该非常开阔,于是产生了开服装加盟店卖减肥服的念头。

市场调查,南方市场暂时空白

减肥服在广州有没有市场,刘**专程做了调查。她在网上搜索发现,北京、上海等一些北方城市,都有这种减肥装专卖店,但南方市场暂时还是空白。南方一些服装店也有卖减肥服,但都是零零散散地卖,没有一家是专卖的。在广州的服饰市场上,卖减肥服的网店和实体店也很罕见。刘**发现,各家网店上售卖的减肥服,质量良莠不齐,高中低档的都有。为了试各种减肥服的舒适度,刘**专门从各家售卖减肥服的网店购置了各个档次的减肥服,自己一件件亲身试穿。试穿后发现,*低档的减肥服,由一种如雨衣的布料做成,因为浮尘太多会导致皮肤过敏。中档的,有一种PU涂层,摸起来手感比较好,***的是一种用进口材料制成的。刘**想,广州的消费水平普遍比较高,减肥服专卖店的档次应该定位在中**为主,从各个网店采购后,几番张罗,刘**在今年年初开了这家“减肥服专卖店”。

宣传**,网上**发帖揽客

开张的头半个月,由于宣传力度不够,刘**的店铺根本无人问津。“自己在广州也没有什么朋友,祈福新村里面,住的多是早出晚归的上班族,很少有人关注。”后来她发现,广州妈妈网上人气非常热闹,她就利用工作之余在网上发帖做宣传,目前的生意多来自妈妈网的顾客。因为自身有一份固定工作,刘**只能利用休息时段,在网上回帖,保证帖子不沉下去。后来她又开始在祈福**、祈福人**上面发帖,吸引更多村内顾客。经过了两个月的运营,刘**已经拥有了自己的顾客群,营业额也逐步上升,从当初的无人问津,发展到有人专门上门取货。求购减肥服的,集中在两个人群,一是十几二十岁想保持美妙身段的靓女;二是和刘**一样,因为生育导致身材变形的新晋妈妈。除了网上的顾客,刘**也逐渐发展了祈福村内的一些熟客,这些熟客通常都是上门取货的,这样可以省下快递邮费。

销售状况

中档和大众化畅销

现时,刘**店内的减肥服已经发展到有十几个品种,存货几百件,包括了减肥袖、减肥裤、减肥上衣、减肥套装等等,其中,减肥裤还有吊带的、五分的、七分的等,适合各个季节的运动需要。减肥装也有运动服款式、舞蹈服款式、瑜伽服款式等等。“其实这些减肥服款式也很大众,穿出去不会很怪”,刘**说,她正在逐步淘汰一些款式过于另类的,寻找一些卖的好的大众化款式来适应市场需要。其中,卖得*好的是中档的、一件五六十元的减肥服。刘**说,祈福新村内大多数是毕业不久或者年轻的业主。一般的顾客都不会只买一件,而是会买包括减肥袖、减肥上衣和减肥裤在内的一整套减肥服。减肥中的款式中,单件的又比套装的要好卖,因为“套装要上厕所都难”,这也是北方人与南方人的差异,南方天气比较热,大多数人都喜欢买单件组合成套装。

前景规划

考虑在服装厂订做

经营了数月,刘**也逐渐了解到市场的需要。目前,她店内所有的减肥服还是从其他网店里选购过来,转而代销出去的。鉴于自己工作繁忙,网店也只接一些散客的生意。她发现,这些采购来的减肥服的款式不大入流,可以选择的款式比较少。她打算,将来网店经营好了之后,会考虑以“来样加工”的方式去发展,寻找服装厂去加工订做一些其他款式的减肥服。但在目前还没有摸清市场需求的情况下,她还不敢轻易向服装厂下订单。

减肥服

所谓减肥服,也叫流汗服、跳操服,通俗来说,就是一种用不透气的材料做成的衣服,穿着运动之后可以闷出汗的特制服装,其外表与普通运动服并无特别的差异。


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