周述钊的三次创业

9月8日上午，重庆沙坪坝区井口镇一超市生鲜卖场，顾客盈门，5名店员有的称秤，有的算账，有的理货，一派忙碌。

与其他的蔬菜供应点不同的是，这里销售的大都是无公害蔬菜。超市卖场负责人叫周述钊，今年23岁。2012年5月，他创办了以经营各种蔬菜、配送及农业技术开发为主的重庆诚德农业开发有限公司，主要负责各种蔬菜、水果、肉类等的销售和配送，井口镇的这家超市是他6个卖场中的一个经营点。

从每天亏本800元到每月赢利2万多元，周述钊创业有着不寻常的经历。两次创业失败后，他并没有消沉：“创业需要持之以恒的耐心，勇于**的精神，不怕失败的勇气。”

初尝创业艰辛

周述钊去年大学毕业时，梦*****与本专业相关的工作。但由于受金融危机的影响，一些建筑企业纷纷裁员，他在人才市场奔波了一个多月，连工作的影都没看到。

后来，周述钊参加了重庆沙坪坝区举办的SIYB创业培训班，经过短短10天学习，他学到了公司经营管理、项目计划书筹备等创业知识，并萌生了创业当**的念头。

周述钊发现，发展无公害蔬菜很有市场前景。于是，信心十足的周述钊，向父母借了4万元，于2012年9月初，在沙坪公园附近的居民小区租了一间30多平方米的门面，开办起了一家“无公害蔬菜超市”。

两次创业“流产”

周述钊的“蔬菜超市”虽然摆放的都是专门从重庆周边的綦江、九龙坡等地农村收购的无公害蔬菜，但由于经营面积小，品种单一，来此购买的人并不多。

“我总结**次失败的主要原因是不懂得成本核算。”周述钊说。

开店之初，周述钊店面装修花了2万多元，花5000元购买的电子秤也因使用不方便而闲置。前期的投入资金过多，导致流动资金少，无*采购蔬菜，在经营的一个多月中，他每天几乎都要亏300至400元，生意惨淡时，*多每天要亏800多元。由于无法承受昂贵的房租，他只好关门停业，周述钊的**次创业梦就这样悄无声息地“流产”了。

经过一段时间“疗伤”，他决心从头再来。在父母的支持下，他再次投入4万元，在沙坪坝区工人村闹市旁边租了一间100多平方米的门面，由以前的单一经营蔬菜、水果增加了肉类、鱼类等品种。

这一次，周述钊为节约成本，没有请工人，他经常凌晨3点多钟就起床到农家和蔬菜基地进货，一直要忙到晚上10点多才能入睡，每天睡眠时间不足5个小时。

“面对*额的开支，我压力很大，做梦都想到卖菜。”尽管周述钊已是很卖力了，但这一次的经营状况仍然没有什么好转，销路始终无法打开，面对每天大量无法卖出的蔬菜，他只好忍痛送给亲朋好友。在经营三个多月后，他因无周转资金，只好再次关门歇业，两次创业投入的8万元资金就这样打了水漂。

梦想网上卖菜

两次创业失败，令周述钊陷入了深深的痛苦之中，他不知自己的出路在何方。虽然连连遭受重创，但他心中依然装着创业的梦想。

今年年初，在朋友的介绍下，周述钊在一家超市当上了生鲜部助理。经过几个月的实践，他学到了许多经营和管理方面的知识。5月初，始终不服输的周述钊决定再次“赌一把”。

在朋友的介绍下，周述钊来到重庆井口镇的一家超市寻求合作。听了周述钊的创业故事后，**被他的真诚感动，免费拿出100多平方米的卖场供其使用。

经营中，周述钊还是打特色牌，他不但卖无公害蔬菜，还标明了每种商品的营养特点。走差异化经营之路，让他经营的店面回头客增多，生意渐渐有了起色。凭着良好的信誉和质量**，目前，他已在6家超市设立了卖场，经营范围向市内的高校和大型餐馆扩展，每月**有2万多元，并解决了32名困难人员就业。

“我们将开发旅游项目，进行农产品深加工，走产业化发展道路。”周述钊说，下一步，他将在沙坪坝区1至2个村建无公害蔬菜生产基地，与农民签订蔬菜种植协议，由农民出土地，公司出技术，安排********技术指导，再回收他们生产的农产品。这样不但可以解决更多********增加农民的收入。同时，蔬菜基地建好后，都****可到基地种菜，体验农家生活。

“网上卖菜是一种新生事物，我想将此做成自己的品牌。现在条件好了，重庆扶持微型企业发展，我们更有信心了。”

周述钊告诉记者，对于自己为什么选择当一名菜贩子，一方面是因为在社会高速发展的今天，人们越来越重视饮食健康安全，在一些偏远的农村，一些品质很好的绿色蔬菜因为各种原因烂在了菜田里，而在重庆，真正的绿色蔬菜又难以进入到主城区市民的餐桌，所以经营无公害蔬菜有很大的市场前景。

周述钊说，随着生活节奏的加快，市民每天买菜做饭的时间比较紧张，而且购买的菜品也不理想，为方便市民买菜，公司将开设网上卖菜业务。目前公司的购物网站已建好，近期将启用，市民可在网上“逛农贸市场”。他表示，公司的会员和条件成熟的小区居民，都可在网上订购各种蔬菜，在购物满一定金额后，可*********