风雨过后是彩虹

不管怎么说，左翠芬成功了——是4家服装品牌的代理人且自己拥有4家服装店，是普陀区常务理事，还因每年帮助失学儿童等先进事迹而被评为2005年先进个人。回*走过的路，漫长且曲折，个中滋味，冷暖自知。

1994年，左翠芬工作的上海光辉客车厂倒闭，遂成了一名下岗女工。不幸的是，她丈夫也随后下岗，两人没有经济来源，难以维持家庭生存。逼迫无奈，左翠芬开始创业。

“*难的时候，应该是在创业的头几年，一旦挺过来，就顺了。”每每回忆起以前的片段，左翠芬都感慨万千。

开始创业的左翠芬向亲朋好友筹集5万元开始做服装生意。开始左翠芬总要自己跑到深圳、广州、香港、汕头等地进货。而开始货源也很难获得，因为没有熟人，彼此不信任，加上人生地不熟，还有经常被打劫的事情发生。

左翠芬给笔者讲述自己去汕头的故事，惊心动魄且记忆犹新，直到现在仍然让人后怕。1995年，左翠芬与几个同行去汕头进货，到汕头，一个据说是某服装公司的**可以为他们提供货源，并邀请他们去仓库看货。左翠芬等人一到仓库便被他们威胁，*后经过协商交给他们2000元*才得以脱身。

类似的事情，左翠芬遇到不止一两次，但每次都能逢凶化吉。吉人自有天象，左翠芬始终相信。“这几年广州深圳那边的秩安好多了，而且随着服装生意做的时间长，经常合作的客户都对我很信任，提前发货给我，*也不用带在身上，直接通过银行汇过去，方便安全。”

“很多人觉得我能有今天的成就，靠的是运气，其实我不这么看。运气固然有一点，但更重要的还是实力。做服装行业重要的就是要有选衣眼光，找准定位，才能吸引顾客。”历经12年服装事业的左翠芬谈起自己的生意经验，她希望更多创业者少走弯路，顺利地走向成功。

左翠芬为了能让自己进的衣服更适合大众口味，她经常跑到许多服装店研究店里衣服的颜色、款式以及服饰搭配，柜台摆放，还时刻关注着身边女性的穿着，然后用心琢磨不同的年龄层所喜欢的衣服。她还经常与读高中的女儿谈论休闲、时尚和潮流趋势，让自己的眼光和品位永远追随时间的脚步。

左翠芬选衣服的*特眼光招徕了众多顾客，她们喜欢左翠芬挑选的衣服。在笔者采访左翠芬的地点刚好是她店里。你别看店面不大，里面有800多种款式，每个年龄层的都有。很多人喜欢我挑选的衣服，有些人还直接叫我帮她们选衣服呢。”

如果说眼光是左翠芬招揽顾客的主要原因，那么诚信则是左翠芬留住顾客的主要原因。左翠芬服装店好的售后服务是出了名的，留住了许多老顾客。