与非洲人做生意应注意的事项

总的来说，非洲大致可分为北非、东非、西非、中非和南非5个部分。不同地区、不同国家的人民在种族、历史、文化等方面的差异极大，因此他们的国籍、生活、风俗、思想等方面也具有不同的特色。

在非洲各国之内有许多部族。而各部族之间的对立意识也很强，他们族员的思想多数倾向于自己的部族，相对而言对于国家的感情则显得有些冷淡。他们有许多禁忌要人们去注意，比如，他们崇尚丰盈，鄙视柳腰，因此在非洲妇女面前，不能提“针”这个字。又如，非洲人认为左手是不洁的，因此尽管非洲商人也习惯见面握手，但千万注意别伸出左手来握，即使对方人很多也一样，否则会被视为对对方的大不敬。

非洲人在内部生活上，各部族具有浓厚的大家庭色彩。他们从为，有钱人帮穷人是天经地义的。有人有职业、有收入，他们的亲戚就会来要钱。这种风俗直接导致很少有人愿去积极谋职，努力赚钱，大部分人则是把希望放在已有职业或家境富裕的族人身上。其后果就是，非洲人工作效率低下，办事能拖拖拉拉，时间观念淡薄。谈判时，很少有人准时到会，即使到齐了也要寒暄一会才开始谈判，对此，别国谈判人员只能忍耐。

非洲人非常注重权利意识，因为历史的原因，整个非洲从事商务谈判的人员对业务并不熟悉，因此与其洽谈时，应把所有问题和所有细节都以书面确认，以免日后产生误解或发生纠纷。另外，在非洲尽量不要与“皮包商”做生意。他们通常是为了骗取必要的许可证再转卖出去，或为了拿到你提供的样品，积极与你谈生意并痛快的答应你的条件和建议，得手后便逃的无影综。非洲国家有许多不健全的法制，因此很难依靠法律去追究他们的责任。

南非是在非洲各国中经济实力最强的，其经济的最大支柱就是黄金和钻石的流通。南非商人的商业意识较强，他们讲究信誉，付款也很守时。他们通常派出有决定权的人负责谈判，一般不会拖延谈判时间。经济实力较强的还有尼日利亚，他们虽以农业为主，但石油储量非常丰富，工业发展速度也很快。领导人都受过高等教育，能灵活的运用关税政策，用低价进口价廉物美的外国产品。扎伊尔以农业为主，是重要的矿产国。其国民缺乏商业知识和技巧。坦桑尼亚、肯尼亚和乌干达3个国家位于非洲东部，形成共同市场，期望经济合作。虽然他们的地方资本已有所发展，但其商人缺乏经验，推销方面也不可靠，因此和这3国的商人洽谈时，要慎重行事。