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小本创业案例：
*近，周明先生特别开心，因为他的老年服装店给他带来了丰厚的收入。
两年前，周先生用自己的全部积蓄5 万元*，在皇姑区塔湾一个大超市附近开了一家七十多平方米的中老年用品专卖店。对于老年用品生意来说，周先生选的位置可谓得天*厚。因为这个超市附近有个大公园还有广场，这正是老年人聚集的地方，不少老年人经常搞一些文艺活动，光唱戏的**就有好几拨，夏天能唱到晚上十点多，中老年人流量很大。因为款式和价格方面都比较合理，周先生店里的生意十分*爆。**年不仅收回成本还净*了十多万元，两年下来周先生攒下了一大笔*。
周先生表示，老年人的消费观念正在发生变化，现在越来越多的老年人愿意为自己的健康和娱乐支出更多的花费，他们渴望长寿，舍得花*买美丽、买健康。
专家分析：
老年人消费观念在转变
虽然老年人的消费观念大多十分节俭，但也有一些老年人怀有强烈的补偿消费心理，渴望补偿以前没有实现的消费需求和愿望。而且随着持有享受生活、追求品质生活观念的准老龄人口的逐渐增多，现代老年人对审美的、娱乐的、健康的需求意识和消费欲望越来越强，他们比传统的老人更主动、更强烈、更舍得为满足自己较好的物质、精神需求而投入和消费。
据有关专家分折，服饰穿着的消费占老年人消费领域比例的三分之一，而服装的消费需求由传统的满足防寒的基本功能需求向追求品位、时尚、讲究环保和健康的新趋势发展。
利润微薄但市场需求量大
沈阳老年消费市场的供给不足，发展缓慢，不能满足老年人物质生活需要。这在引导企业开发、生产老年人用品，促进老年消费市场发展中，是个需要解决的问题。目前有相当多的商家认为，老年人用品市场是个比较特殊的市场，单一的产品、微薄的利润让这里变成一个不宜涉足的“荒地。事实上，他们忽略了老年人用品市场广大的需求量，老年消费市场的需求攀升还没有引起他们的关注。
不少老年人并不是不想消费，而是有*买不到称心如意的东西。老年人不仅有储蓄积累，而且老年人的经济负担相对较轻，他们完全有能力消费，而且购买力水平不低。另外，不少商家把老年人产品定位于老年人自己购买使用的产品，却没能延伸到子女为父母尽孝的层面，忽略了现在子女为老人身上花*比较痛快的现状。
消费呼声：
样式单一买件称心服装难
年近七十的王奶奶说，市场上为老年人准备的衣服实在是寥寥无几。其实，现在我们老年人也爱美。可商场里没有专为老年人设计的品牌服装，许多衣服款式多少年不变，千篇一律的宽松肥大式，既少垫肩又无腰身，穿上去无论胖瘦都显得十分臃肿。我们想买件称心如意的衣服实在不容易。
某公司白领许女士也表示，为老人买身合身又时尚的衣服的确很难。做儿女的有时想向老人尽孝心，只好给父母做衣服，选布料、量身、裁、缝，麻烦还费时，真不忍心折腾老人家。
产品不人性花*买罪受
六十多岁的李大娘说，袜口宽松的老式袜子现在很难买到。市场上的那些袜子，袜口紧小，特别勒脚脖子，经常弄得她脚腕血流不畅，又痒又痛。还有，李大娘的老伴身体不好，不能弯腰系鞋带，以前经常穿软底粘扣鞋，但是现在跑了好多家商店也找不到这样的鞋，买不到了。
另外，有几位老人表示，人老了皮肤容易干燥、瘙痒、长斑，但是适合老年人的护肤品很少，花了很贵的*，有时候买的东西并不适合。
创业建议：
老年用品店定位很重要
开老年人用品店，要根据各地中老年人的消费能力进行定位，一般来说，中高档的适合开在大中城市，创业启动资金在10万到15万元;中低档一点的适合开在县城、乡镇等地方，创业启动资金在5万到10万元。对于初次创业者，建议初期不要把资金全部投入进去，以防定位不合适，要及时调整进货(经营)方向。前期先少进试销，然后再适量进货。
风险提示：
特色经营回本期相对长
虽然中老年用品存在着巨大的市场需求，但是由于历史沉淀下来的各种因素，投资中老年用品店还需注意风险防范：
1、受老式观念影响，绝大部分中老年人不舍得消费，价格稍贵一点就会再三考虑，所以一定要根据目标消费群体，注意价格定位。
2、相对于年轻人及儿童的用品来说，中老年人的用品利润相对微薄，在销售过程中靠走量来盈利。
3、中老年人的消费观念成熟且相对保守，他们对新事物有一个接受的过程，需要社会与市场的引导。如果针对中老年人搞特色经营，前期宣传及引导投入比较大，回收期相对较长。
