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[导语]“牛商”指从传统经营方式转型到电子商务模式的成功企业，由单仁资讯集团2009年*次提出。随着”互联网+”时代到来，以”牛商”为代表的创新型企业家将成为世界商业大潮中的主力军。第七届”中国电子商务**牛商”东莞区域”东莞**牛商”评选正在*热进行中。本版将分期推出相关企业的详细介绍，助力东莞中小企业在”互联网+”大趋势下的转型发展。
**萍**萍
**萍，1979年出生于湖南宁乡(刘少奇的故乡)的小山村，从*初的工厂财务，到后来在创业成为东莞楷诚纸业有限公司创始人，一直到东莞的**牛商之一。一路走来颇为不易。
穷人家孩子早当家
**萍出生在于20世纪70年代末一个普通的农村家庭，因当时家里比较贫穷，小时侯经历了很多艰辛。可能是穷人家的孩子早当家，所以养成了**萍对生活的条理性，而且对亲情特别注重。
因为父亲是村里的财务，受父亲的影响，**萍对财务方面的知识很感兴趣。在选择专业的时候，她毫不犹豫选择了财务，因学习成绩优异，**萍在毕业后很快找到了一个专业对口的工作。后来因为工作的原因接触了业务方面的工作，她觉得自己也可以朝着这个方向去发展，当老板问她想不想做业务的时候，**萍义无返故的回答：“想”。
从财务转到业务方面，**萍刚开始也有过不适应。之前的财务工作相对比较轻松，而做业务须到处跑，老板当初就跟她说过：“做业务会很苦的，而且每天要日晒雨淋，会晒得很黑”。但她还是坚持跑业务，挑战自己，虽后面她真的从一个白白的美女，晒成了黑黑的脸，连母亲都说“你在外面干的是啥事，怎么比我还黑呢”，但是她还是坚持了下来，只为创造自己更大的价值。在这期间她得到了自己人生中的第一桶金。
为母则强
尝试创业
2004年的时候是**萍人生中*幸福的时候。她怀了自己的第一个宝宝，这也是她创业的主要动力。这一年她因怀孕离开了原有的公司，因当时公司假期只有20天，所以她离开了原有的公司。生完小孩后一个月，她就出来重新找工作，有了孩子后自己的责任更重，本想回到原有的公司上班，但公司只有财务的职位，自己做了那么多年的业务不能这么荒废。
所以她想着自己是否也可以单独做。可能女人都是“为母则强”。虽然创业中有很多的辛酸，但她没有放弃过，她想着要给小孩创造更好的成长空间，当她在小孩还不满半岁的时候，她遇到了加多宝的老板，加多宝的老板对她人品的认可，在2005年成功成为了加多宝包装纸的固定供应商。
居危思安，想到就做到
**萍是一位“居危思安”的人，不会因为当时的安乐，而忘记危险的存在，与加多宝的合作让公司业绩迅速提升，但也让她感觉到了，一个客户的订单占居了整个公司80%的业绩，这是不合理的，但当时又没有过多的精力及财力去组建业务团队，或去市场开拓业务，如何能让自己公司改变现状，这是她想到*多的问题。
当**萍从她姐那里听到网上也可以做业务的时候，她想我们是不是也可以选择在网上去开展业务呢，这样不用组建团队，也不用花太多的时间外面找客户，就能让让客户找到我们，从而可以增加公司的业务量，想着觉得是可行的，就抱着试试的想法，去报了单仁资讯的课程，并去听了三天的课程。通过三天学习，让她的想法得到了更大的开拓，她想到了，我可不可以做牛皮纸以外的产品，但又不与现在的产品相差太远。
她是一个想到就会去做的人，**萍锁定了两类产品：淋膜纸和离型纸，这样自己即可以把控好产品的原纸，也能让自己跨进一个新的领域，产品定好了，方向也有了，她就马上去开拓网上的市场，通过两个月的时间搭建了公司的官网，组建了自己的网络团队，从学校招来应聘毕业生，自己亲自指导，把自己所学的知识教给她们，让她们懂得如何做得更好。一开始也走了些弯路，效果也不是特别的明显，但是在第三个月的时候，接到了网络上的第一个询盘，而且这个客户还是一个很有名的企业“保罗集团”，这让**萍更加坚定了对网络营销的信心，更加坚信走下去只会更好。
成长，只为下一次的蜕变
现在的**萍从网络营销中已经走了3个年头，也让她更深的了解到了网络营销是可以为中小企业获得利益的。初期的她只想投进去的成本可以收回来就可以了。现在每天的询盘持续上涨，从5个到8个至10个再到现在的一天15个，从刚开始的业绩下滑为50万一个月不到，到现在的200万一个月，从很多大客户的不敢想，不敢做，到现在的很多上市公司都找楷诚合作，每一次的成长，都是看得见的成长，每一次的进步，都是一次蜕变。
**萍就是这样一个，勇敢、自信、出得了厅堂、入得了厨房的现代知性女性，网络营销带给她客户，也带给她更多的成长及自信。
