如何开个饰品店？饰品店开店流程介绍

饰品店这是一个张扬个性的年代，*一无二永远是时尚一族的追求。于是，DIY(DoItYourself)不可避免地成为现代人生活的新时尚。**的自制饰品店就迎合了时尚一族的这一要求。店内所有饰品全部是店员或者顾客手工制作，因此没有任何两款是**一样的。初进串珠店，很多人误以为自己走进的是一家纽扣店，因为店内四周都是用玻璃橱窗格出来的四方格子，每格都被不同大小、颜色、质地的珠子充满。店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。

消费心理描述：

1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看的心理。

3.给朋友或家人买礼品，饰品店是*选。

4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

装修原则:

很多饰品消费者表示，店面的**印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。

1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，*好有灯光、音乐。

2.店外：要醒目、视觉冲击力强，诱惑力，让消费者**眼就看上。

3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。

选址原则:

1.客流量大*重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

3.利用“扎堆效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑。

4.选择“低密度区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度覆盖的地方。

销售策略：

1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优(根据自身经营情况而定)。

2.明码标价及设立特价区：可设立“学生特价区或“1元特价。主要是对一些积压的饰品进行促销。

3.特**：可设立“韩国饰品、“藏族饰品、“蓝印花布饰品区等等，突出特色经营。

4.主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品、“生日饰品等组合，每个组合包括多件小饰品。http:///cy/cyxm/

5.节日销售：利用“情人节、“妇女节、“愚人节、“母亲节、“鬼节等节日进行节日销售。

饰品摆放：

品店的饰品摆放要讲究。要在**时间引起消费者的注意，要注意以下几点：1.对客户来说，*佳的视觉区域在：80公分(上下、左右的长度)区域。

2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。

3.*新的饰品*好放在明显的位置，并配有指示。

宣传推广：

1.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

2.店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

3.网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。

4.赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。

进货与库存管理:

进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题：

1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。

2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。进货时，如何才能充分满足客户的需求?