秋季招生，秒杀你的竞争对手

招生的成功不但是把免费的东西做的有价值，而且把有价值的东西做的更有价值。喜欢占便宜是人的本性，所以家长即使并不需要让孩子上你的课，他也不会**领一份免费赠品，对家长来说，赠品是一种免费的给予，而成功的招生就是用这种给予来培养家长的一种消费习惯。要让免费的赠品带来更大的价值，你就不能扼杀让赠品**价值的能力。其实，赠品也像一个课的宣传单，没有发给有需要的人，就是废纸。所以，发放赠品要找到正确的方向和渠道，方向不对，努力白费。

那么，我们应该如何使用赠品?送赠品也有必须遵守的原则：原则一：赠品要与主打课程相关。设计赠品时，就是让你的主打课程更招人，因此赠品必须与主打课程相关。比如，学一期三L课程送滴水学堂七彩阅读班8次课;都是不错的选择。原则二：赠品一定要低成本，高价值。滴水学堂认为你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态。比如：作文培训学校，家长可能不知道怎么配合孩子学好作文，如果你有一个光盘，教这些母亲如何配合孩子学习作文，把他们担心的问题都列出来，请**人士给她培训，这张光盘本身就很有价值，但是对你来说可能成本很低，你只是请一个**录上两个小时而已。原则三：为赠品塑造价值。即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过塑造价值的东西，即使是免费，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值：为什么它关键?

它能帮助家长或学生解决什么样的问题?带来什么样的结果?即使是赠品，也要贴上价签，或者附上介绍，使用精美的包装，这些都能让你的家长对课程和赠品的**保持良好的印象和评价。原则四：科学搭配赠品的数量。对于一个课程来说，滴水学堂认为赠品的数量*好控制在2-3个。因为赠品不可能人人都喜欢的，可能有些人会因为不喜欢这个赠品而决定不学你的课程。所以当你有3个赠品时，你可以从3个不同的角度去给家长或学生提供价值。同样道理，这3个赠品的设计*好是有所差别，不同形态、不同角度的。原则五：招生不好的课程和招生*热的课程组合。招生不好的课程作为招生*热课程的赠品进行销售。比如：七彩阅读招生不好，小小作文招生*爆，交四期小小作文学费赠一期七彩阅读班，或者选择打折销售。原则六：用赠品策略打败竞争对手。这是招生中*重要的一项原则，也是技巧性*强，*应该谨慎使用的一项。把课程和赠品进行组合之前，先研究竞争对手的赠品组合，看看竞争对手的哪些课程招生*爆。

如果你能把竞争对手招生*爆的课程作为赠品，将迅速加大家长的注意力，扩大招生效果。但这么做，也有可能增加赠品的成本。但是，如果你能在这个技巧上胜过对手，你的对手就很难反抗。使用赠品时，*好和零风险承诺相结合。比如说，家长在退费的情况下，可以保留赠品。这样做会让家长心存内疚，他在下次需要报名的时候，可能第一个想到的就是你。滴水学堂诠释口碑力量