江苏分站
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DIY概念已经不新鲜了，但内容却一直常玩常新。二○○九年***值得投资的项目调查中，手工DIY项目排在第3位。与一般的小店不同，手工坊的卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实、体验**的快乐的过程。
作为创业者，同样也是一番自我挑战的过程。本文几个*先试水的店家，他们的故事与经验或许能给想在这个领域创业的人有些许启示。
品类多样、稀缺更好
C&JDIY社区：
C&JDIY社区的店主肖灿和彭佳是一对在读的大学生情侣。店铺仅23平方米，几张长桌、几个烤炉、加上DIY制作所需的一些模板便是整间店铺的所有陈设。店家定位的市场主体是十五岁-二十九岁的年轻人，且价位不太高。
这里产品种类丰富，DIY蛋糕、DIY证书、DIY杯子、DIY公仔和DIY巧克力等****。店家告诉记者，部分产品在其他地方是很难买到的，如DIY潮流公仔，就有欧美版和港台版的。
“店面的宣传与**不可或缺，一定要采取多种方式宣传。今年四月份，长沙一本田汽车公司就通过网站找到我们，让我们教员工做蛋糕，为一次活动做宣传。
店家还提醒创业者，开店应基于自身喜好，*先自己一定要喜欢做手工，否则便会因感觉枯燥而放弃。
经营心得
DIY店铺选址要**安静与干净，没有人喜欢在尘土飞扬和喧嚣中创作，但必须**人流量，交通便利；好的口碑比任何宣传都有效。此外，制作海报宣传板，在网上不断发帖的宣传方式也不错；产品品类多样、稀缺更好。
汇美阁纸花DIY：打造多个赢利点
汇美阁DIY纸花店**周品全学的是无线电专业，却能用一张简单的纸折出栩栩如生、光鲜亮丽的花朵与饰品。
二○○二年开业时产品只有普通纸花，现在增加了工艺品、特色家装饰品、个性礼品等。
“不久前我们开通了网店，很多国外的人都来网上订货，特别是美国人，经常一次就是拿几万的货。周品全高兴地告诉记者，现在月收入有2万多。
“我这里的回头客特多，回头率400％！周品全得意地说，顾客有刚参加工作的人、白领、家庭主妇、学生等，尤以情侣居多。“今年情人节的时候就有60对情人在这里排队做纸花，有的是携手做一朵玫瑰花。
日子久了，周品全发现来店学习做纸花的人越来越多。有的人把买的材料放在店里每天都来学，也有的人体验的就是这个制作的过程。他感受到这是一个新商机，因此又办了一个纸艺培训班。
“现在，我们已从开始单纯的做纸花发展到很多项目，比如系统培训，材料批发，网上订单，外贸直销等等。店小，赢利点可不少。
经营心得
技术是*基本的，技术好才能吸引顾客；选址要正确。选择人比较集中，年轻人活跃，人流量大的地方；产品雷同或守旧，就意味着被淘汰。
以琳创意礼品店：好的创意比产品更重要
以琳创意礼品店位于长沙步行街，店铺刚开始不是做手工创意礼品的，而是卖精品，但同质化竞争太激烈了，每月只有2000元左右的销售额。
情人节时，**杨建辉发现DIY“创意快报、趣味证书受到很多年轻人**，遂改变了经营思路。店转型后短短几个月，月销售额已经翻了一倍以上。
杨建辉说，自制的证书、快报，别具趣味与浪漫，如*佳老婆奖、*好妈妈奖、生日快报等，这些都是客户自己设计、亲手制作的。她认为，作为DIY店，好的创意胜过好的产品，所以必须时常创新。
经营这个店的同时，杨建辉每天都能遇到很多有意思很感动的事情。就在前几天，一位女生特意为男朋友生日定做了一份生日快报，做完以后就把报纸放在学校附近的报刊亭里，然后让男朋友去报刊亭买报纸，给其一个惊喜。
经营心得
多位从事这个行业的店家提示，创业前细致的准备工作是必不可少的。通过各种渠道增强关于手工DIY行业的基础知识，撰写一份详细的商业策划书，包括赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，打有准备之仗。
**点评
创意是DIY店的灵魂
DIY店一般都要求有一定的技术支撑，创意是DIY店生存的灵魂，产品要求差异化明显，口碑传播、网络传播是这些DIY店的传播特色。
C&JDIY社区店定位准确，针对年轻时尚的客户群体，加强创意是这个店的重点方向，集团用户也是赢利增长点之一。
汇美阁纸花DIY，采用了现实店铺和虚拟网店的结合，打破了销售的区域限制。周**很会抓商机，制作过程的体验本身就是生意机会，汇美阁懂得链接上下游，赢利点增多带来了更多的利润。
以琳创意礼品店的颁证创意很有特色，再次说明DIY店与其说是卖产品不如说是卖创意、卖点子、卖真爱，因此创意是DIY店的灵魂。
营销是生存方式的体现，DIY店迎合了一部分有生活情趣人的生活方式，并必将成为一种潮流。
