团购网站创业实战经验谈

今年以来，以美国Groupon为蓝本的新型团购网站在国内据称已超千家。由于**模式清晰，众多创业者选择团购网创业，有的在校大学生也创办了自己的团购网站，新浪、腾讯、搜狐和淘宝等互联网*头也纷纷加入。团购网俨然已成为今年**的互联网创业形式。

本报记者采访了三位互联网行业的**人士，谈谈他们创业团购网的故事。

优点：营利清晰，现金充裕

网络团购先付费、后消费，团友在团购成功时，即通过第三方支付平台（例如支付宝、快*等）将款项打入团购网站账户，因此，团购网站成功“开团的**天就可以得到充裕的现金流，资金周转很快。

吴波称拉手网仅今年8月份一个月便*完了一年的营运收入。王兴创办的美团网从今年3月到9月半年间仅北京分站销售总额就超过2000万元，若按美团网*取10%左右的提成推算，美团网北京分站半年的抽成收入就有200万元。

而宋中杰介绍，嘀嗒团上线两个月以来，累计交易金额超过700万元，注册“团友接近二十万人。至于千橡集团旗下的糯米网，在今年6月23日开团*日推出了某影城套餐，更是一举创下15万份成交纪录。

在支出方面，团购网站*大的运营支出是人工成本，其次是网站自身营销和获取商户等市场投入支出。据王兴介绍，目前美团网每个月的成本大概是100万元人民币左右，主要用于员工工资支出和办公室场地支出。

创办：*占先机

宋中杰从离开美帮网到嘀嗒团同时在6个城市上线，其间不过十天。“互联网执行要快。吴波从创办过程总结出“三招供创业者参考：**招，先声夺人。

例如今年4月1日愚人节，拉手网以2元的价格推出iphone手机，让业界吃惊。第二招，快速占领制高点，通过一系列促销活动迅速扩大影响。第三招，闪电战。

例如在苹果IPAD**上市之时，拉手网在三天之内送出100台IPAD，促销活动同时在全国100个城市展开。如今，许多团购网站都设立了北京、上海、广州等大城市分站。拉手网更是开通了包括葫芦岛、锦州、芜湖等二、三线城市在内的100个城市分站。而中山大学几位学生创办的5151团的网站则显示，其仅在广东省内的分站就有21个。

资源：团队＋资金

据记者了解，团购网站购买域名、服务器空间、网站源代码等成本不过几千元，但是申请网站“营业执照的ICP许可证，却需要*少100万元人民币的注册资本。在网站上线后，维持庞大的用户群体、组建强大的销售团队更是支出不菲。

“团队是*大的优势。即使自己和创业团队正面临前雇主起诉，“谷歌渠道之父宋中杰仍始终这样认为。嘀嗒团的核心创业团队中多人曾受雇于谷歌、爱帮网，并有在惠普、摩托罗拉、诺基亚、雅虎、宝洁等跨国企业的工作经历，在互联网行业和消费品市场积累了大量成熟的商业模式和流程经验。嘀嗒团的创业资金有几百万元，“是创业团队自己的投资。宋中杰说。

拉手网的吴波更是仅用28天即获得了清华大学师兄杨镭创办的泰山资本1000万美元的风投资金，成为国内**个成功融资的团购网站。

丰富的互联网业从业经历和人脉资源，是他顺利拿到融资的决定因素。

运营：寻找商家和团友