网络创业困难的原因

**，网络创业的环境一般都很宽松，压力很小，创业者都是靠自制力来推动自己向前进，这可能是导致网络创业不成功的*主要原因吧。很多网络创业者都是呆在家里或者某个固定或随意场所里创业，与社会接触很少，不象真正现实中的创业那样要面对直接的生存危机，对外界的各种压力不是很敏感。所以，就容易养成懒散，不容易形成一种迫使自己奋发图强的动力。这是网络创业难以成功的一大原因。我有一个做平面设计的朋友。她原来在一家广告公司工作，感觉工作压力太大，同时，又觉得做这种东西很容易。于是，就辞职自己*立啦。她把几个网上的朋友组织起来，搞啦一个小组，想通过网络来组织一个虚拟的广告公司，而大家则坐在家里的电脑前工作。结果怎么样呢？结果是二个月不到，就宣布失败啦。原因很简单，就是大家都太放松啦，结果，指定的工作总是完不成。即使把各人做好的作品都收上来啦，也总是感觉到难以合成一个合格的整体。这就是没有压力所造成的严重后果。

第二，是网络创业的概念与模式不够明确。*先，网络到底是贸易的平台、还是交流的平台？这点很多人都搞不明白。因为弄不明白网络到底是什么性质的平台，所以，就确定不啦创业的模式啦。模式都确定不啦，你说还能谈得上成功吗？其实，网络创业*大的弊端是缺少面对面的沟通，虚拟的成分太大，以至于双方缺少真正的啦解。你不要以为有啦*******邮件、**和博客后，你就能全面地啦解对方啦，就能代替现实中的那种面对面的交流啦。实际上，不管你网络交流得多么好，但如果缺少现实中的沟通的话，你还是很难取得好的业绩的。我统计过，我这边真正成交的网上顾客，都是在经过数番的电话交流，甚********才真正做成功的。那些单纯地在********，在我这里基本没有成交的。这就说明，网上创业的模式，应该确定为：以网上为宣传展示窗口，来带动线下的实际贸易。这也正是我昨天发表的《虚实结合提高网店业绩》一文的中心思想之所在。

第三，是网络创业的成本太低。成本低，也就意味着进入的门槛低，所以，能够进入的人也就多；而人一多，竞争自然也就激烈啦；同时，成本低，风险也就自然低，而风险一低，往往退出的壁垒就低，就容易退出，所以，网络创业的人就动不动放手不干、中途退出啦。第四，是网络创业所面对的顾客群太大，以至于很多人失去啦前进的方向。我曾经形象地把开网店形容成是&l*******电脑前面对全世界做生意。可以说，网上的潜在顾客群确实是很庞大的，可谓是&l*******五湖四海、奔向世界各地。所以，网络创业失败的原因，并不在于没有顾客群，而恰恰就在于顾客群太大啦。因为可以选择的顾客群实在是太庞大啦，所以，你都不知道该去服务谁啦！你总想把全世界的人都拉进来做你的客户，结果，你就一个都拉不进来！其实，在现实的贸易中，也往往只锁定一个特定的群体来服务的。因为每个人的财力和精力都是很有限的，所以，我们只能集中精力去服务于我们的目标顾客，而不可能服务全人类的，我敢说，**还没有一家公司是以全人类为服务对象的。而网络创业者不但想面向全人类做生意，还想做全世界所有能做的生意。她们一会儿尝试做玩具生意，一会儿又扔啦玩具项目去做服装生意……她们总是变化不停，结果，连她们自己都不知道该做什么生意啦。因为能在网上做的生意实在太多啦，所以，都感觉没什么可做的啦。因此，我说，不够专注、注意力不够集中，是导致网络创业难以成功的第二个原因。