理工大学生谈网店经验

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两个“偶然萌发网络创业念头

江西理工大学金属材料工程专业的大三学生余时财网络创业来自于两个偶然因素。去年5月，余时财作为院报记者采访了在“e路通第三届全国大学生网络商务创新应用大赛中获奖的同学。他们创新的网络商务理念让早有网络创业想法的余时财觉得很新奇、*特，于是，网络创业的念头在他心里坚定起来，他觉得这是一个很好的创业方法，但是具体如何操作、经营什么，他心里还没有谱。为了摸清网上经营的门道，余时财将更多的时间花在了解互联网上。

暑假期间，余时财来到武汉做兼职。在亲戚的介绍下，余时财认识了一个卖茶具的**，他的创业思路深得这位**的欣赏，而**透露出的茶具商机也让余时财心动了，此时，他的脑海里产生了一个大胆的想法：代理茶具。回来后，他在网络上调查了解了很多关于茶具的信息，他发现，茶具市场很有潜力。此时，他意识到：这是一个很好的商机。余时财冷静地反复分析，*后，他决定先做代理试试。“网上代理不需要太多资本，门槛低，风险比较小，而且网络市场的潜力也是很大的。他在武汉那个**那里购买了10件产品，货到达后，他一人对这些件商品进行了拍照，并将它们的名称和说明上传到网页上。

*单生意净*9元随后月**2000元以上

2009年7月底，余时财的网店开张了，主要经营茶具和茶叶。刚开始，由于信誉度低，店里生意冷淡。余时财虽然心里很着急，但他坚信这是正常的现象。只要坚持下去，就一定能成功。于是，他虚心向电子商务老师求教。根据他的情况，老师分析道：“由于刚开业，顾客还没有熟悉你的产品，人气不足，加上价格上没有吸引力，所以宣传工作是很重要的一步，价格上也可以成为你的一个卖点。在老师的指点下，他不断调整经营策略，生意慢慢地好起来。

8月，余时财终于迎来了**单生意。他卖了一个价值45元的杯子，净*了9元。**个月收支持平，他激动不已。为了扩大知名度，9月，余时财开始在宣传上花工夫，他学会了在淘宝直通车、**词条、新浪微薄里进行**，他的网店受到了越来越多网友的关注。**的商品、良好的服务让他的信誉度一路飙升，从9月开始，他的**达2000多元。

打好感情牌货源很重要

“在校大学生创业*重要的不是挣*，而是吸取实战经验。这是余时财开店的初衷。余时财说，打好感情牌，是一个很好的策略。他曾经调查过，发现店里有37%的顾客是回头客，所以老顾客是生意的**。为了打好这张感情牌，余时财也花了不少心思。货好当然是**，服务态度也是关键,同时，余时财还经常送一些小礼品以表示对顾客的感谢。

感情牌为余时财赢得了不少人气，每一个半月，他店里的信誉度就升一钻，现在已经有四颗钻，好评率达99.97%。在余时财的淘宝店里，“东西很好，**很热心，买茶具来这里就对了“品质好，包装精致，发货速度快，服务质量好等类似的话是顾客对该店*多的评价。良好的品质与服务态度吸引了越来越多的顾客光顾网店，他的生意也越来越红火。现在，他的营业额已超过30万元，**已超过5万元，月纯收入超过1万元。

临近毕业，当同学们都忙于四处找工作的时候，余时财正策划在赣州开一个实体的茶具店，拓宽经营领域。同时，还有几个电子商务、艺术设计、广告学等专业的同学加盟，余时财想在淘宝网开一个淘宝商城，争取在5年内打造出属于自己的“江南茗香网货品牌。

专家点评：大学生网上创业过程比结果更重要

江西理工大学经济管理学院院长助理张修志博士表示，余时财是大学生创业的成功典型，这除了与时代的网络化大背景有关，他自己的综合素质也是关键的因素，例如他善于交朋友、谦虚好学、很有自己的想法等。很多大学生创业失败，问题出在盲目跟风和半途而废，因此，一定要多方面调查后再决定创业。一旦决定要做，就要坚持到底，做任何事情都不可能一蹴而就。同时，大学生创业一定要有正确的定位，实战经验是**，成功与否就不能过于苛求。他提醒大学生，创业除了要有激情，更要有自己的*特想法。盲目创业风险很大，因此一定要瞄准好的适合的商机。

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