西安女孩开网店圆创业梦

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从昔日打工的大学生，到今天拥有自己工作室的创业者，身为草根创业者的刘璐说，她经历了一个破茧成蝶的过程。

刘璐说，家里条件不是很好，上大学想给家里减轻负担，出去做很多兼职工作，月收入2000元令她很有成就感，比同龄人走前一步，增加了很多自信，在实践中不停锻炼，她发现自己身上的闪光点，认可自己后，就容易踏出自己的**步。

有**突然觉得，不想给别人打工，缺少一种内心的价值感，躺在床上想了五天，想自己做**，但是又没有*，怎么办？能不能有什么不用投资太多还能自己去创业，2005年在网上开店的人很少，曾经看过一篇文章，一个女孩在网上开了家旗袍店，只用放一些图片，就受到许多客人的追捧，刘璐想，这不就是可以低成本操作的事情么？

2005年5月20日，刘璐的**家网店正式开张，她说，那时什么都不懂，能想到的只有卖衣服，问同学借了380元就跑去康复路进货，有朋友告诉她，拿个大黑塑料袋拖在地上，给里面装满报纸，走在路上就会有人叫你，她半信半疑地装满整塑料袋的报纸，在*上层铺了一件衣服走，真的有店主以为她要带货，进去后，两件衣服就给批发。但是，卖衣服始终让刘璐提不起精神，她更容易被买家一个中评伤心地哭鼻子。

于是她想转行做化妆品，刘璐认为，只要是真货，肯定有好评。2006年，刘璐打工的存款加上父母的支援，**笔货共3000元，但没想到，货发过来，一半都是假的，刘璐说，她伤心的没办法形容，哭完后想明白了，很多事情迫使自己成熟起来。

从哪跌倒就从哪爬起来，不能放弃，不能卖假货，重新出发，刘璐说，2006年，韩国化妆品刚进入中国市场，那时没有假货，所以她的网店选择了韩国化妆品经营直到现在，刚开始，10天来一个客户，还不一定买，她看在眼里急在心里。她在网上查信誉高的卖家如何销售，后来发现低价多量，**能完成20多笔交易，于是她转变经营策略，采取薄利多销，做西安*低价，虽然遭到很多同行排斥，但积累了不少客户。目前她的网店会员超过3000名，年销售额超过**，从今年开始做**品牌，采取客户订货的方式，去年8月亲自去韩国实地考察，谈到了更好的价格，又看了新品牌。

给卖家建议：**，网购卖家要保持长时间在线，如果不在，客户往往会选择别家；第二就是坚持，开店前就要做好半年没有生意的准备，这样才可能成功；第三，卖家开网店不是在卖东西，而是在培养客户，给自己的目标不是一年能卖出多少东西，而是要维护多少客户，如果有这种想法，一定能做成；第四，网站要做精做细，新开店定位和价格不能太高，在服务上一定要下工夫。

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