选好了商品,又通过了网站认证,就可以用图片和定价来展示商品了。把每件商品的名称、产地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限、邮费支付等信息填写在网站上,同时要配上商品的图片。登录商品名称时要尽量全面、突出优点,因为当潜在买家搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。
在网上出售的商品,一般情况下买家们是无法事先看到实物的,所以需要拍出清晰漂亮的商品照片,还要有详细的商品描述,这样才能对买家有更大的吸引力。如果你网店里的商品照片不够清晰,描述也很简单,往往很难得到买家们的青睐。
通常,网站会提供起始价、低价、一口价等项目由卖家设置。一般来说,大多数卖家都会为商品定一个固定的价格,让卖家没有讨价还价的余地,交易完成后,卖家得到的货款就是“一口价+邮费。如果是拍卖的商品,起拍价就是卖家可以接受的*低价格。
网店商品定价的基本依据是商品成本,而成本较低是网上开店之所以有生存空间的重要因素,定价时应充分考虑这一点。目前网店商品定价方式主要有一口价、拍卖(竞标)、讨价还价、集体议价四种形式,可以采取组合定价、阶段性定价、薄利多销和折扣定价以及心理策略,运用同价销售法、分割定价法、弧形数字定价法、低价安全定价法、顾客选择定价法(DIY)等技巧,但应坚持网上定价的稳定性、目标性与赢利性原则。
认证及开店网上开店的认证主要分为个人认证和商家认证两种。
(1)个人认证是指,可用身份证、护照、驾照、军官证、户籍证明等,要注意有效期90天内的证件网站不予受理,如果是二代身份证,则需同时提交正反两面。
(2)商家认证是指具有法人资格的商家所进行的认证,不包括无字号的商店。这种认证需要提交商家的营业执照、申请人的身份证件(二代身份证需要同时提交正反两面)、公司账号,申请人如非法定代表人,必须提供企业委托书,此类认证的卖家要**出售的商品与营业执照中经营范围相一致。
认证从提交资料之日起,3个工作日内即可完成认证,工作日不包括双休日和节假日。个人认证、商家认证,都要认真填写所有网上表格信息,一旦提交不能修改。如果出于长期经营考虑,就要结合自己的情况选择合适的一种;如果只是尝试经营自己的货品,想要给将来留出多种发展可能,可以选择个人认证,如果希望建立一种规模化连锁店印象,则可以选择商家认证。
卖家通过认证后,就可以开店了。