江苏分站
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淘宝网店是中国杭州阿里巴巴集团旗下淘宝网商务平台所经营的互联网虚拟商店的总称，是目前中国*大的网络实体店铺和各类零售供货商的汇集地。而淘宝网作为第三方电子商务站点向其注册用户提供相关互联网商务服务，用户可选择性的缴纳一定的租赁金(开通各项网店程序优化功能或工具使用)用于平台分支域名空间——即个人*立的淘宝网店。
一、行业分析
店铺ID：孕*****旗舰店;主营类目：母婴(孕妇装)。
动态评分：4.8，4.7，4.7;开店时间：2013.5。
当前店铺主销和后续****的宝贝为孕妇连衣裙宝贝，上图为当前店铺**打造的连衣裙宝贝之一，风格偏向韩版甜美类型，主打时尚美丽舒适的理念。
优势
1、货源**充足。因店铺经营模式为品牌直销，自己购买布料进行生产，因此无需担心货源断货问题，同时产品质量也可以有很好的把控，有利于通过商品质量来提升品牌口碑。
2、地域优势。店铺经营地为广东东莞，地处中国服装之都，服装信息和面料资源较为充足，能够**时间掌握行业信息，并且便于原料采购，节省成本。
3、人气积累。因宝贝前期已经进行发布上新，因此在宝贝人气收藏已经有一定程度的积累，有相当真实的基础评价和销量，有利于减少访客的决策时间，尽快下单促成交易。
劣势
1、品牌知名度不足。宝贝品牌在行业类的知名度不高，同时虽然品牌直销模式能够为店铺的货源和品牌上面带来**，但是同时因为减少中间商环节，品牌曝光量相对较少，不利于品牌的传播。
2、款式单一，同质化严重。孕妇装主打舒适安全，在款式外形上整体比较单一，同款众多，没有*特之处，难以吸引消费者眼球。
人群分析
通过分析买家的地域分布，可以了解到当前孕妇装主要的客户群是在沿海地区，一般为较为发达地区，该类地区生活水平相对较高，因此对于生活品质追求也就较高，因此通过对于地域分析可以得知本类目宝贝受众群主要的集中地点，后续可以**针对这部分区域进行相关的营销活动。
孕妇装宝贝主要受众群体为女性，因此在搜索中也是绝大多数为女性群体。准妈妈年龄构成，通过调查发现85前准妈妈占24%，85后准妈妈占57%，80前准妈妈也就是高龄产妇和90后准妈妈占比例较小。因此在女性群体中，年龄段在25-34岁之间的人是核心的受众。
二、竞争对手分析
知己知彼，百战不殆，通过对同行同类目中的top店铺进行对比分析，能够更加清晰直观的认识和了解到当前自己店铺中存在的哪些问题，并且进行针对性的改进。通过对天猫商城孕妇装行业的卖家交易指数top100进行查看，选取top前三进行对比分析，分别是十月妈咪旗舰店、优纳斯母婴专营店、酷贝尔母婴专营店。
通过针对行业top宝贝进行分析对比，*先在动态评分上本店还是属于一个偏低的水平，因此在后续需要在动态评分上**进行关注。其次本店当前的客单价为152元，处于中等水平，针对该水平层次主要受众群体为城市白领，价格方面需要做好定位，通过促销手段合理进行价格设置。然后是针对**营销方面，当前本店主要的**是直通车**，并且花费相对较高，而行业同时**店铺的营销活动普遍比较广泛，因为当前除了直通车之外，还会尽可能的扩展其他方面的营销**活动。
三、合作内容
(1)主推宝贝
无论是直通车**还是爆款的打造，**步都离不开选款，对于款式的选择如果是前期选择不当，中途再进行更换和测试，势必会损失大量的人力、物力、财力，造成资源的浪费。磨刀不误砍柴工，前期在选款上面多下功夫，多费些时间，在后续操作运营中就可以相对少走很多弯路，少做无用功，通过对市场行业的分析，同时结合自己店铺的实际情况进行选择可以*大程度的选择出适合本店主推的宝贝。
当前在孕妇装类目下分布的子类目宝贝搜索量中，连衣裙的搜索量*大，占比为63.73%，通过孕妇连衣裙在近30天的搜索指数中呈现出明显的上升趋势，30天内搜索指数环比上涨184%，随着后续气温的普遍的提升，整体的需求还会继续增加，因此还会有继续提升的趋势，后续在选款方面会着重以孕妇连衣裙为主打。同时因为当前春季普遍比较短，而夏季相对较长，因此结合季节性的因素，在选款中再次缩小范围，考虑选择为短袖或者中袖的孕妇连衣裙，材质以舒适的纯棉和雪纺为主。
分析完行业情况，当前就需要结合店铺的实际情况来进行选款，通过对行业数据情况的分析，我们已经把主推的宝贝范围缩小到了连衣裙，夏装短袖连衣裙，通过连衣裙的关键词进行搜索宝贝，将近期的销量、流量、加购人气等指标进行综合，此外再剔除相似性比较大的宝贝，综合选出了4款宝贝进行**，其中2款进行****，2款进行辅助**，在后期着重选择一款加大力度结合其他的**方面共同来打造爆款。
