女装店如何通过直通车提供销售

2004年前，互联网实验室电子商务网站CISI人气榜上，还没有淘宝网的位置;但从2004年2月开始，淘宝网以每月768.00%的速度上升到仅次于eBay易趣的第二位;在推出1年后，淘宝网排名已经超过eBay易趣，位居**。来自艾瑞市场咨询的报告显示，2004年中国网上拍卖市场规模实现了217.8%的增长，全年成交金额从2003年的10.7亿元增至2004年的34亿元。

下面tp_助淘就举例分析一家经营民族风女装的店铺，如何通过直通车来提**益的。

1、店铺基本信息

从上面的店铺信息可以看出，该店铺目前信誉度为5冠，2011年创店，到现在也有很长的一段时间了。目前主要经营中低档民族风女装，这样的宝贝比较特殊，受众的人群比较窄.一般的顾客群体可能会倾向于普通的时尚款衣服，而只有喜好民族风的顾客会有购买倾向.若是只是单纯地开店，那很难吸引到这群喜爱民族风的客户，这就限制了客户源。所以后来掌柜选择了直通这一引流工具，来吸引新客户。

2、具体优化思路

(1)换款——选取潜力股：一款宝贝的好换是直接影响成交的*主要因素，通过量子后台的宝贝销售排行榜选取一款跳失率低，收藏量高，成交转化高的宝贝是开始直通车**的**步。同时考虑到这是一家主推民族风衣服的店铺，所以在选款上主要以店铺里面人气款宝贝为主，再选择几款具体潜力的宝贝进行辅助。

(2)优化关键词——**流量

数据分析：从以上数据可以看出，宝贝有转化的关键词都和一个特性有关——民族风，这就说明账户在转化的过程中主要还是靠的是**关键词的转化，同时像这种宝贝本身风格特性十分明显的，它的转化一大部分就是风格的关键词，所以像这样的店铺在关键词**的时候就可以**做**关键词的优化。

(3)定向投放——更多引流多渠道**

整个账户的消耗大概在1000元左右，消耗比较大，所以除了关键词引流，另外还可以选择定向的辅助。

淘宝直通车定向**继搜索**之后的又一****方式。其优势在于覆盖面广、针对性强，一定程度还能降低ppc。一般而言，关键词点击率高，转化率好的宝贝比较适合做定向**，通常我们在稳定宝贝关键词的点击率和转化率之后，就会考虑宝贝进定向，多方面引流。

数据分析：通过测试我们可以看出定向的效果还是不错的，因此对于这种需要大量展现的账户来说定向是一个很好的**方式，相较于关键词的**它*大的优势就是能够比**的关键词带来更多的流量，我们可以根据转化数据加大定向的流量引入。

3、效果呈现

数据分析：从以上数据可以看出，4月份账户的ROI为2.58，PPC为0.72元。直通车效果呈现比较稳定的状态。

4、经验总结

(1)直通车**优化思路总结：

首先，选款：直通车选择优秀有潜力的宝贝**，我们可以根据量子恒道店铺经，选取跳失率较低，转化率较高的宝贝后期通过直通车测试，选取*有潜力的宝贝**，同时宝贝货源是否充足，款式是否新颖，性价是否高是我们选择宝贝的又一重要指标。

其次，关键词：关键词方面对于可以加**词和**词，主要偏向于风格，材质这一块添加关键词，同时还要定时优化宝贝主图，保证宝贝的点击率，我们根据直通车转化数据实时调整，提高转化率。

第三，定向：对于需要引流的店铺，定向是一个不可或缺的方式，我们要合理利用定向**引入更多**的流量，根据转化数据调解定向出价，控制定向的消耗，由于定向比较不稳定，所以我们要实时关注，监控定向的流量有无异常。

(2)店铺、宝贝优化：

**，要彰显风格，店铺的装修要统一，特别是像专售型的店铺，风格要与产品契合，才能相互促进，*终转化。

第二、要有优惠措施，来到店里的客户总是希望能够看到一些优惠，适当的一些折扣和关联销售，这能够激起他们的“小便宜心理，从而促进购买。

第三、要抓住时机，对于这些风格特殊的宝贝，一般很适合作为礼物送出，所以在节假日可以开展活动促销，同时在直通车方面可以加大投入，添加相关关键词，以促进更多转化。