服装店进货采购必须掌握的技巧

服装店进货采购是一门技术，想要让利润达到*高，还是有一些技巧在里面。消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得*大利润为准，而非****率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。

一、采购技巧

1、招标采购--选择能提供*有利供货条件的供应商为合作伙伴

2、询价采购--对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以**价格具有竞争性的一种采购方式

3、谈判采购

(1)谈判前的商务调研--包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商(3家以上)的供货条件、供应商的情况等

(2)制订谈判策略

合理配置谈判成员--做到知识互补、性格互补、角色互补(黑脸与白脸)

制订谈判议程与选择谈判场所

(3)报价、还价策略

确立起点、界点、争取点、以作报价的基础

报价的先后次序(当对方精明，已方不了解行情时，宜后报价;反之，宜先报价)

报价要果断

报价不附加解释，除非对方询问

(4)僵持策略

比耐心

使用威胁手段

转移对方期待，将对方期待拉向自己的目标

不要表示出强烈的达成协议的期望

(5)让步策略

让步要让对方认为再也不能让步了

要善于掩饰让步的真实原因

以让为进，寻找其他方面的利益(主要是价格及折扣、付款条件、退货等)

(6)签约

4、集中采购--集中采购(包括***集中采购与累积集中采购)可以有效地增强企业的侃价能力，获得较有利的采购条件

二、价格定位的依据与如何进行价格定位

1、价格定位的依据：

(1)订价的目标：

以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格

以质量**或主要经营**品牌服装，宜定较高的价格

以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式

以渡过企业经营困境，宜采用成本定价(一般高于可变成本)的方式

(2)市场需求

即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得*大利润为准，而非****率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。

(3)企业经营的成本

企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租)，总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。

开发商只负责建设无权分配

当天下午，记者再次与景祥佳园保障房小区的主管单位江宁区住建局取得了联系，该局办公室一位工作人员向记者解释，之前经过查询，这12人不在经济适用房保障范围，而是不是拆迁安置人员，他们也正积极跟区征收办联系。

随后记者采访了南京市住房与城乡建设委员会，一位负责人在听完记者介绍的情况后表示，“不管是经济适用房，还是拆迁安置房，都是掌握在政府主管部门的手里，开发商只有建设权，没有分配的权力。”这位负责人说，一开始江宁城镇建设开发公司向政府买安置房的行为就是不合适的，后来这些房子进行了货币安置后，就应当收回来分配给其他符合条件的低收入家庭或是拆迁户。