开家礼品店赚钱吗教你从选址到经营

2015-04-03来源 : 3158江苏分站作者:xiejin

礼品加盟店是一个小成本的赚钱好项目,很多人对此会有怀疑,对于项目的不熟悉,使得在开礼品代理店前并不对此做考虑。到底如何才能开家成功的礼品连锁店呢,一起来看看专家是怎么说的吧。

选址:批发生意铺租贵2~3倍

从铺面租金来看,广州市区内批发类商场的租金更贵,单价达普通零售商场的2~3倍。如小肖开店的万菱广场,低层旺铺的价格达1000~2000元每平方米,20平方米档口的月租金就高达2万~4万元;较高楼层、相对较偏位置,月租也要近2万元;而在地王广场或琳琳选择的火车东站广场,类似面积铺面租金只要6000~10000元每月。

从投资成功率来看,满堂红商铺部高级经理郭海波认为,批发档口的投资成功率暂时来看较高,近5年的开档者成功率在50%以上;相对来说,商场礼品店的投资成功率较低,三分之一的概率可以成功;而社区礼品店的投资成功率最低,不到5%。

投资额:批发档口50万元起步

目前开批发档口的投资远比其他选择要高,50万~100万元起步者居多。而在社区商街或商场中开设类似铺面,总投资额一般在25万~40万元之间。

开设礼品批发铺,囤货是“大头”。对于小型批发档口来说,一般都要囤积20万元以上的货物;遇到过年过节前,其囤货数量是平时的3倍。此外,高昂的顶手费也是礼品批发铺的主要投资,旺地如一德路、荔湾广场很少有老商家愿退出,一旦退出,“顶手费”动辄10万元,最少也要5万元。

而选择在社区或商场开设礼品店,投资可一分为三:顶手费+二押一租占据了三分之一、首批进货占据了三分之一、装修+设备。

经营:批发重人脉零售重特色

在批发市场林立的广州,独立礼品店能生存下来确实不是件容易的事。记者走访了近10年的“小本创富”栏目礼品店,至今依然经营顺畅的只有不到15%。但能成功均有一个共同点:产品有特色、差异化经营。

比如滨江东路靠近海印桥的茶艺店,走的是天然种植茶+小众咖啡+茶具的路线,多元经营综合都市小资文化;又如建设六马路的几家家居用品店,走的则是艺术家原创产品的高端路线。

而批发生意的经营难点在于“人脉”,小肖所以能成功开店,与亲戚投资开设了加工厂大有关系。而开店之后,经营也将面临激烈竞争,丝毫不能马虎。

专家提醒:礼品经营风险高,应结合家居需求

哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长叶国富认为,礼品不属于生活日用品,产品单价要比饰品、食品要高,在现阶段的中国内地城市,还无法形成固定的消费群体,经营难度较大,投资风险较高。

2005~2008年,中国内地城市中一度掀起了礼品店的加盟连锁热潮,但行至2010年均偃旗息鼓、失败告终;单体店确实有个别做成了老字号,但投资失败率也居高不下,归根结底:需求有限。

类似店铺的出路在于两点,一是销售品牌原创产品,无论内地设计师自行设计的产品,还是加盟境外知名品牌都可以,光卖大路货是没有出路的;二是不能一味注重“礼品”,中看不中用,而应与家居生活的需求结合起来。