百家境内外知名风投机构涌入武汉

大小风投机构，涌入武汉这座中部城市寻求机会
一名武汉在校大学生，径直走进华工创业投资公司副总经理卢波的办公室，告诉他：
“只要你肯拿出2000万元，投资我的网络创业计划，三年内，就能办成一家世界性企业。”
这不是笑话。因为，有更多怀着梦想的年轻人，正在敲响风险资本家的大门。
今天创业武汉的年轻人，远比他们的前辈幸运。前人梦寐以求却遥不可及的东西，如今唾手可得。
每个创业者都梦想身在美国硅谷。他们想象中，在那里只要有足够好的创业构想，就会有风险资本家站出来帮你出*，直到将你的构思变成一家有声望、能挣*的大企业。
随着国内创业板即将面市，省市相继启动全民创业计划，武汉这个高校、科研机构林立的城市，已经成为继北京、上海、广州、深圳之后，境内外风险投资机构*为关注的城市之一。
大小风险投资机构各显神通，纷纷涌入武汉这座中部城市寻求机会。希望能够捕猎到没有被他人发现，且成长潜力*大的中小企业，然后快速注入资金，让企业快速成长，快速上市，得到丰厚回报。
27日，随着湖北创业风险投资**在东湖之滨拉开序幕，160家境内外风险投资机构在媒体前集体曝光。
同时进场的，还有260多家急需资金的创业企业。会场里，很多人无位可坐，只能站着。
见到这种*爆场面，清科集团CEO兼总裁倪正东惊呼不已。“以前，国内企业想到美国去**，难上加难。今天，却有20多家世界知名风投机构，不约而同地来到内陆城市武汉。”
这些风险投资机构与武汉的联系，早就不限于只在**上露露脸。他们很多已经和武汉的企业有深入的合作。
IDG是*早进入中国市场的美国风险投资公司之一，先后投资过携程、**、搜狐、腾讯、金蝶、如家、网龙、搜房等100多个**公司。
IDG投资经理俞信华透露，除了之前投资武汉一家软件企业外，现又投资武汉华灿公司，共同建设LED照明新光源生产基地。他希望，今后能够在武汉投入更多的企业。
另一家投资机构，德丰杰基金中国*席合伙人张希表示，他们在汉投资的企业，是从武汉理工大学学生宿舍里走出来的创业团队。目前，企业成长得非常好。
**现场，一位人士评价：“造就美国硅谷**的创业投资氛围，正在武汉出现。”
风投机构挑选的，是能够持续**发展的**企业
突然之间，为什么武汉受到境内外风险投资机构这样的青睐呢？
罗伯特道特博士是美国亚积优商务咨询有限公司的执行董事，1996年就来到中国，从事企业并购业务，同时为国际大型私募基金寻找投资项目。
他说：“刚到中国时，很多境外投资机构因为不放心国内经营者，一定要持大股。而现在，很多境外投资者愿意做小股东，只要企业有发展前景。”
他认为，中国未来的发展，机会就在武汉这样的二线城市。
黄浦江资产管理公司与武汉市政府在旧城改造方面有着密切合作，董事长林晖说：“国家的中部崛起战略，武汉城市圈建设两型社会，使很多原来只在沿海开展业务的风险投资机构，看到了湖北的发展潜力。”
他说，沿海资本与湖北企业的跨地域合作，有助于长江流域的产业互动，并有利于将产业带向西部延伸。
他还认为，湖北省和武汉市目前出台的一系列鼓励全民创业政策，也引起了风险投资机构极大兴趣。
哪些企业能够得到风投机构的投资呢？
红杉资本中国基金副总裁刘星谈了他的看法：“风投机构挑选的都是那些能够持续**发展的**创业企业。”
这样企业所具备的特性包括：发展目标非常明确，企业想做的事情，简单几句话就可以说清楚；市场庞大，处在爆发性增长阶段，留有足够的空间，允许创业团队犯错误；有优质的客源，客户群体庞大，愿意为企业提供的产品或服务，付出合理价格。
据了解，红杉资本作为全球*大的VC（风险投资），曾投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和Google、Paypal，红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。
刘星的话，让在场的风投机构老板们产生共鸣。
北极光创投基金副总裁姜皓天，则提醒武汉创业企业，如果要想赢得风投机构的芳心，企业的市场策略、核心竞争力一定要清晰。
他说：“对一个看不到盈利前景的企业，没有任何一家VC会感兴趣。”
深圳证券交易所副总经理陈鸿桥认为，一个**的创业企业，其负责人要能够成为行业领军人物，具有整合科技、人才、市场的综合管理能力。
他说，创业者往往都是白手起家，面临着方方面面的压力。心理素质一定要好，要能够抗压、耐压。
*爆中冷思考，武汉企业应丢掉不切实际的幻想
这届**还举办了项目推介与洽谈会。100多家具有完整商业计划和明确**需求的创业企业，与风投机构面对面交流。
与**上的*爆场面不一样，在洽谈会现场，投融双方似乎要冷静许多。
似乎还嫌不够冷静，深圳创投公会常务副会长王守仁给武汉的企业大泼冷水。
王守仁有15年创业投资经历，先后参与了深圳企业股份制改造和资本市场建设，境外设立创业投资基金的方案制订和谈判工作。
他与武汉企业有过长期接触，但一些企业留给他的印象并不好。
他说：“很多企业与风险投资机构一接洽，张口就要求市盈率达到十倍、二十倍，否则免谈。”
他反问：“企业连上市都还没有，何来的市盈率？”
受困扰的不仅仅只有王守仁。包括东湖创投、华工创投、高新投、光谷创投、市科投在内的本地风险投资龙头企业，也有过类似的经历。
他们归纳，武汉企业在**时存在的问题包括：
一些技术出身的创业者，对自己所掌握的技术、专利估价过高，不切实际地估计市场、估计产值和利润。
很多企业**比较盲目，不知该找谁。实际上，不同风险投资机构偏好不同。如企业初创时，所需的“天使投资”，应该找有政府背景的创投。市场化的风投，更青睐那些快速成长，能够快速上市的企业。
一些企业负责人做事毛糙，不够精细。如商业计划书，随便找个中介来写，不能反映企业的真实亮点。
武汉科技创新投资公司总经理夏铮还指出，一些企业搞体外循环，将主业**来的资金用于其他方面。
深圳证券交易所副总经理陈鸿桥提醒武汉企业，如果想借助风投力量，*终实现上市，必须从以下方面认真思考：
自己与其他企业*大的不同是什么？企业技术和产品的应用空间在哪里？企业负责人能否成为行业领军人物？企业引领行业发展趋势的能力怎样？企业主要客户和主要竞争对手是谁？企业的治理模式和员工积极性怎样？企业的财务状况如何？
（记者吴志远林建伟李新龙实习生李敏通讯员吴金豪王炜）