厦门一万多人网上开店 年交易额上亿元

   台海网6月30日讯（海峡导报记者李玉燕通讯员李玲）现在厦门竟然有1万多人在网上开店，并且年交易额合计有上亿元！昨天上午，厦门市人力资源大厦一楼举办了一场“网上创业大型公益讲座”，记者在现场听到这一让人吃惊的数据。

昨天的讲座由淘宝网培训拓展经理万善先生向大家介绍了网上开店的优势、未来的发展趋势，以及经营网络店铺的种种技巧，现场反响热烈。

该讲座由厦门市就业训练中心、淘宝网及“厦门风语教育”共同推出，意在引导符合条件的厦门本市未就业人员、尤其是待业大中专生，通过网络平台寻找创业机会。 

据介绍，近年来，我国的网络购物产业发展迅猛。2001年全国网购人数为375万人，2007年已发展到5500万人，平均每4名网民就有1人在网上买卖东西。网上交易额2001年为6亿元；2007年则增长至518亿元。

淘宝网公布的数据显示，目前，仅厦门地区在淘宝网上申请的网店就有1万多家，年交易额上亿元。特别是近两年来，厦门地区网上创业的人数还在不断快速增长。在网上开店的人，有些是专职的，有些是业余的，还有些则是在校大学生，还有身残志不残的残疾朋友。

由于网上开店具有门槛低、经营方式灵活、区域覆盖面广、交易快、效率高等特点，深受年轻网民的喜爱。因此，接下去，厦门市就业训练中心拟携手淘宝网，在全市范围内*次推出“网上创业”培训项目，通过培训平台引导厦门市失业人员、特别是待业大中专毕业生进行网上创业。条件成熟后，厦门市就业训练中心还拟建立“网上创业”训练基地，对前往培训的失业人员提供硬件和软件上的支持，并对他们的创业进行及时的跟踪和指导。

   洗衣房工人成“**网商”

思明区的陈汉俊夫妇都是聋人，他们在淘宝网开了家“夫妇运动**折扣店”。 
 
   5月31日，陈汉俊当选2008年度中国**个人网商。

他们从2006年开始经营运动鞋服的网店，如今信用已经是五钻级，买家好评率100％。他们的网店还是淘宝钻石级卖家。现在他们已开办工作室，并在工商局注册，开始筹划扩展所经营的运动用品品牌。

陈汉俊原在海景大酒店洗衣房当工人。2004年，原本从事电脑绘图工作的妻子小莹，无意中发现有人在易趣网上开店，于是聪颖的她多了一个心。不久，看到淘宝网推出免费开店平台，小莹就在淘宝网开了一家店。

陈汉俊不忍看着妻子一个人忙前忙后，于是辞职帮妻子一起开店。

起初他们经营数码类产品，销量也还可以，但随着竞争越来越激烈，利润空间也越来越小。

穷则变，变则通。陈汉俊热爱篮球运动，不由得想到可以卖**的运动用品，尝试转行做专柜**代购。他们找到稳定的**货源后，跟供应商合作愉快，夫妻俩的网店转行成功，如今已经成为淘宝钻石级卖家运动用品类的福建省*高信誉等级卖家。

陈汉俊说，经营网店很辛苦，休息时间少，经营过程中常有买家的抱怨和不满，也遇到买家因其订的尺码大小不合适而来退货等等。

但他一直**假货，用自己的诚信，向一个个买家一次次地解释清楚，消除他们的顾虑和误会。

对他们夫妇而言，更严重的是因为耳聋，沟通不便，只能靠短信和外人联系，客户常抱怨其电话老打不通，幸而几次解释下来，顾客都还能谅解。

老师开网店*得比实体店多

“石头老师”姓赵，龙岩人。1996年，他到厦门，在福建化工学校任职，教授市场营销课程。由于本身是经济学出身，所以经商是学以致用。

2003年石头老师租了个店面，开了一间“石头记”专卖店，专卖玉器。由于购物群体比较局限，所以经营状况一般。

作为敏感的经济学老师，经常光顾网络的石头老师被淘宝网所吸引，并尝试着开了**家网上店铺。

石头老师回忆说，刚开始开网店时，他**处于懵懂状态，什么都不专业，网店布置粗糙，图片不会处理，商品介绍的设置也没有现在这么全面，更不用说做广告之类的宣传了。同时，当时掌柜们之间的沟通也很少，所以摸索了很长一段时间，才终于修成现在的正果。可以说，他是网店从开始的幼稚到现在的成熟的经历者，同时也是参与者。

对淘宝规则熟悉后，网上生意就越来越好，现在他网上的店的利润已超过实体店很多。于是，石头老师的重心开始倾向网上店铺，同时又在网上拓展经营了另外两个店铺，专营特产玉器等，信誉等级越来越高，石头老师也越做越开心。

随着对网店经营的更深入全面认识，从宏观前景到微观布局，石头老师都比4年前更成熟了。目前，他正筹划着，准备在网上再开一家特产茶叶店铺，他说有信心做好。

  职员想辞掉工作开网店

“菜鸟”姓邹，是厦门一家小公司搞电力设计的职员。今年5月，菜鸟在淘宝网上开了个店，名为“月球漫游者”，主要经营个性T恤。他甚至自己设计制作了100件爱国T恤，鲜艳的红心配白色的T恤。

在店铺开张的半个多月时间里，菜鸟只卖出两件上衣。但他依然坚强地告诉自己：“我仅仅是没有找到好的供货商而已，只要坚持到*后，是一定能获得成功的。”

因为有这样的信念，菜鸟乐观地坚持了下去，如今，他在淘宝上的积分已经有75分了，他的网店生意也慢慢好了点。

在听了昨天淘宝网万善先生的讲座后，菜鸟认识到自己目前还处于初级阶段，各项技术，如打理店铺、拍照及图片处理的能力等有待提高。

菜鸟认为，自己之前卖的都是些跟潮流的东西，时下什么*流行，就卖什么。比如*炬、欧洲杯T恤。

菜鸟开玩笑地举了一个生动的例子：“网上有人卖艳照门里面的服饰，相当*钱啊，可见时尚也是*钱的。”

是的，时尚本身就是卖点。但如今的菜鸟已意识到，除了满足大众的需求外，自己的店铺还要有属于自己特色的东西。

菜鸟说，下一步，他打算从本身热爱的体育出发，考虑销售与体育有关的东西。同时，菜鸟希望明年他的店铺信用等级能升到一钻。那时，他将会考虑辞掉现在的工作，全职做淘宝业务。

经营者说

网店越来越多利润越来越少

2006年9月12日，厦大研究生“云彩合合”创建了属于自己的淘宝小店：云彩养颜馆。

她的网店主要经营“竹都”品牌的植物减肥茶和粉，有荷叶粉、可可粉、薏仁粉、魔芋胶、黑木耳粉、野葛粉、红豆粉、绿豆粉、玫瑰粉、洋车前子粉、玫瑰粉等等。

如今，她这个店的信用已经是4颗钻石，商品有365个，好评率是99．7％。她现在每月赢利4000元到5000元不等。

云彩合合说她在淘宝上开店是很自然的事。

研一时，她喜欢和同学在淘宝网上瞎逛，购买适合自己、价格公道的化妆品和一些保养皮肤的植物粉粉。买得多了，渐渐地和卖家掌柜熟悉起来，得知这些粉粉的销售状况很好，就萌生了网上开店的念头。

有了想法，就开始行动。上网查询进货渠道，选择信誉好、质量好的厂家，云彩合合看过厂家寄过来的样品，在认真地对它进行外在包装、内在品质跟口感上的比较之后，认定“竹都”这个品牌一定会红！它是具有国家认证、正规大企业、正规品牌、纯天然植物茶（粉），于是她和厂家联系，成为福建竹都总代理。

云彩养颜馆正式创建后，生意由一开始的清淡到慢慢好起来。现在，云彩合合的店每天都有很多订单，她每天发货、收货，忙得不亦乐乎。并且，她在挣钱的同时，也不耽误自己的学习。

云彩合合说，不是所有的淘宝店都能赢利，*先是自己卖的产品要受欢迎。

其次是做广告也很重要。跟现实中一样，广告的作用是不能小觑的。在淘宝网上打出自己的广告，要舍得花钱，舍不得孩子套不着狼，云彩合合每月的广告费有300多元，但同时点击率也高了。

此外，她还推出一系列优惠活动，如满68元免邮费；满98元、满138元、满158元分别可以再加送粉粉。

养颜馆已经开了两年了，云彩合合也做了两年的掌柜，常被同学羡慕地戏称“小富婆”，在同学眼里，她算是很成功的经营者。

即将毕业的云彩合合说，网上的生意要继续，但找份正式的工作是必要的。随着越来越多的人都来淘宝开店，利润已经被分流，赢利越来越少，生意没有以前好了，这是必然的趋势。

对于想在业余时间开店的师妹师弟们，云彩合合说要慎重。**选择卖什么，选择厂家进货，都是需要精心考察的；第二，多少会占用点学习时间，要把捏好。

小贴士

怎么在网上买衣服？

“帘儿底下”姓陈，是一位小学女老师，她去年11月在拍拍网上开了一家小店。她说，衣服要合身才行，否则再便宜都没有用，而网上购买衣服又不能像在实体店中一样先试后再决定买不买，所以现在不少女孩子买衣服，都会先到专卖店试好了某一款衣服，然后再到网上去搜索，看看这款衣服在网上店铺的折扣能打到多低。据她观察，厦门有一款品牌女装，在网上一般6折就可以买到，而这么低的折扣在实体中是比较难遇到的。

开网店要注意什么？

1、进行一些市场考察，选定适合自己的产品项目。

2、寻找好的货源，好的进货渠道是网店竞争力的一大主要因素。

3、找一个好的网络平台，注册网络店铺，开通网上银行账号等。