创业成功最重要的是勤奋和坚持

———访成都欧亚琴行钟琳华

在宽阔整洁的办公室桌面上，放着一尊双手弹琴的钢塑,这尊钢塑的主人就是成都欧亚琴行总经理钟琳华。

提到欧亚琴行，很多人都很熟悉，它不仅是成都也是四川省内经营品种*多，规模*大的乐器连锁机构，现已在云南、贵州、重庆开有**店。而这家大型乐器连锁机构的老总，就是坐在记者对面的这位谦恭的、已过而立之年的钟琳华。

筚路蓝缕的开端每一个成功创业者的背后，都会有一段波折难忘的故事，钟琳华也不例外。钟琳华的创业史，就是一段世纪之交**单位走向改革、民营企业走向繁荣的历史。

1996年以前，钟琳华在成都百货大楼负责乐器专柜。那时，在**单位，尤其是在成都百货大楼这种比一般都好的**单位上班是让很多人梦寐以求的事，但钟琳华却不认为然。

在乐器专柜工作多年的他早已发觉公司的销售机制不机动。很快，一些**单位开端走下坡路了。早有预感的钟琳华果敢地辞职，决定自己做**，用自己已有的经验和资源开一家乐器行。

做决定可以很迅速，但动起手来，却**艰苦重重，其中*艰苦的就是资金问题。90年代中期，个人贷款业务还没有开展起来，钟琳华只好四处向亲戚朋友借*，但资金依然不够。逼不得已，一直瞒着父母辞职的钟琳华在辞职一个月后才告诉父母此事，并从父母处借了3万元。于是，1996年，在盐市口的东御街，这家只有20平方米的欧亚琴行出身了。

说到开端创业，钟琳华依然记忆犹新，仿佛就像昨天刚产生的一样。可以想象，12年前的那段经历，是多么的刻骨铭心，如果没有当时自己“一时激动”的辞职，后来的一切都是泡沫。

从零售到批发的转型当时的成都，私人开的琴行几乎为零，老百姓买乐器都去成都百货大楼，但那里的乐器价格贵，而且品种也少。钟琳华开了自己的琴行后，看到了市场的宏大商机，但店内人手少，更让他苦恼的是由于不熟悉厂家，难以引进新的乐器品种。

于是，除了总是*早一个开门进店*晚一个关门回家外，钟琳华还要只身一人到北京、上海、广州等地寻找生产厂家。“‘引进品种，扩大内需’是当时的上上策”，钟琳华现在同样认为当初自己的断定是正确的。就在这样数次的来回奔走中，琴行引进了越来越多的新品种，来琴行买乐器的顾客也开端增多了。

生意开端兴隆起来，但钟琳华并没有满足于乐器的零售。他决定要转变经营方法。“商场就是优越劣汰，不可能永远停在一个地位。”单做零售，并不是钟琳华想要的经营方法。于是，他开端跑二级市场，除了成都市内，他还去了省内不少市县，访问当地的客户，开端做乐器的批发。

工夫不负有心人，四川的琴行市场被他拿下了。但接下来，钟琳华又开端了实行他的新目标了，进军云南、贵州、重庆。现在，他在昆明已有4家店，贵阳和重庆的乐器市场也正在开辟之中。

富于戏剧性的是，从**单位辞职后的第三年，钟琳华就承包了成都百货大楼的乐器柜。在他的经营下，这里的乐器销售迅速好转。直到去年，他才全部退出了在成都百货大楼的销售。

感悟：创业贵在勤恳和保持现在，欧亚琴行的电子键盘类乐器的销售量是西南地区*大的，古筝销量也排在西南**位。当问及创业十几年来*大的感受是什么时，钟琳华毫不迟疑地说：“贵在勤恳和保持。”乐器行成立之初，钟琳华既是**，也是财务，更是销售和采购。“没有认真和努力，不会成功；没有保持，就丧失了机会。只有保持到底，才干做大做强，”当问到有没有机会的因素时，钟琳华说：“我的机会就是做得比较早，市场空间大。但我的创业成功*重要的还是自己的勤恳和保持。”

对于乐器市场的远景，钟琳华持乐观态度。“随着经济的增长，人们生活程度的进步，对精力层面的文化需求也就会相应进步。”