抓住命根子

许多青年读者来信，提出了与网站建设和网站服务相关的问题。还有许多朋友发来了自己的计划书，请“赵老师给予指导意见”。就这个问题，我从个别到一般，提出两点意见。

一，内容――网站的“根”

网站如何赢利？先把网站是什么弄清楚。网站是个市场――信息市场，网站性质明确了，就需要供求双方：有信息的供应者，有信息的需求者。这同商品交易市场没什么差别。**可以把网站比喻成一个商城，性质相同，经营模式相同，赢利方法也相同，差别仅仅是经营的产品不同。
建设个商城靠什么赢利？靠向业户收摊位租金。业户凭什么向你交租金？是在这里卖货能*到*。这里怎么就能**？是来这里买货的人多。为什么来这里的人会多？是因为这里的货好――品种齐全，质量好，价格合理，交通方便，服务周到。为什么这里的货好，是商城为厂家**了许多条件，提供了许多的优惠，吸引了大量的**货源厂商与有经验的经销商。商城的赢利模式是：

吸引与提供好货―吸引客户―吸引厂商和经营者―收取租金

――商城赢利模式的“根”是“货”――好货。

网站的赢利是要向发布信息的企业受取费用，企业凭什么向你交费？是在你这里发信息能扩大交易，能*到*。为什么在这里发信息能**？是因为来这里看信息的人多。为什么来这里看信息的人多？是因为这里的信息好看：内容丰富，新鲜，可靠，方便，有用，能多**。为什么信息好看？是在一个专业或行业的主题下，搜集了大量的有价值的信息，进行清晰分类，设置业内人士干兴趣的栏目。这样，网站的赢利模式开始运行：

大量的好信息―吸引行业的注意―吸引业内企业发布信息―收取费用。

――网站赢利模式的“根”是“内容”，有用的内容。

二，创业――抓住生存的根

你凭什么投资？凭什么规避风险？凭什么求得生存？这个所“凭”的“什么”，是资本的“根”，项目的“根”。作为一个创业者，从萌生创业投资念头，到进行投资的策划，到着手投资的准备，到计划的实施，自始至终都要有一个根的意识，根的观念。从投资成败的意义上，根的观念是投资的根本观念。

1，可供交换的战略资源

在交换是生活基础的社会中，自然人的生存与企业的生存有着很大的不同。自然人依靠互换劳动，生存的条件仅仅是劳动，因而获得*基本生存资料的难度不是很大。而同样是社会成员的企业的生存，需要较大基数的进出平衡。消耗与获取之间平衡才能够生存，基数远远高于单个自然人，基数若与获取不对等，生存的条件就被破坏了。**获取与消耗对等的价值，就是企业存活的条件。

这个条件是什么？是*立拥有的资源，可供交换的的资源，能够足以吸引、影响或制约其他社会成员与你进行交换的资源，即可与其他社会成员对等互换的对象，可以是产品，也可以是服务。这就是企业的根，这就是投资的根。这个根的有无与强弱，是进行任何一项投资*先必须要考虑的头等大事，没有它，任何投资都会是无波之止水，无根之浮云。

2，未战而先胜的决定条件

我们可以赞美失败，称它是人类进步的阶梯也不为过。我们可以肯定的认为失败对成就任何事业都具有不可避免性。但投资的失败后果有时是残酷的。其他方面的失败，通常丧失的是机会成本――时间精力，投资失败丧失的是金*和可支配的资源，是“死生之地，存亡之道”，轻者身陷困境，失去再起之“东山”。重者倾家荡产，债务缠身。因此，规避风险是任何投资者都必须*先考虑的问题。如何才能规避风险呢？就是要运用未战先胜的原则，把投资不败的条件**出来。

在经济行为中，能与用兵相提并论的莫过于投资了。《孙子兵法》中，有一个贯穿始终、鲜明彻底的，成为全部军事思想基础的思想是：知用兵之利害。开篇第一句“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”，因为“亡国不可以复存，死者不可以复生”，他把用兵之利害提到了安国全军，生死存亡的高度。正是在这样一个坚实一贯而又彻底的思想基础之上，才有“不战而屈人之兵，”；“上兵伐谋”；“知己知彼”；“知天知地”；才有“兵贵速胜，不贵久”；“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”；“未战而庙算”，等等。整部兵法的战略战术都是建立在知用兵之利害的基础之上的。

正是在这样的一个基础之上，才产生了一个具有极高战略价值的思想：“未战而先胜”。就是在还没有打仗之前，*先考虑的是如何保存自己不要被对方打败。在此基础上谋划怎样战胜对方。“先为不可胜”的战略可包含相互关联的三层重要思想，一是使敌人不可能战胜自己；二是造成不被敌人战胜的条件；三是能否战胜敌人取决多种因素，而不被战胜这一条是自己能够把握的。

3，综合而成的竞争优势

投资行为正是这样，你的项目*终能否*到很多*，影响的因素是很多的，尤其是市场的不确定性是你很难把握的。但是，你应该而且能够做到的是：防范出世未捷身先死。为此，你应该和必须意识到的是：任何项目都有一个根的存在，它是你的投资能够未战先胜的保证；你应该而且能够做到的是：发现，**，培育你的项目能够生存的根。先把这个根找到，抓住，养活。这，就是不败的条件。

根是什么？是你所*立拥有的，可以吸引其他社会成员与之交换的战略资源，它具有内在核心基质，是难以复制的综合而成的竞争优势，扎根于恒久的需求与未来的大势之中，表现为真真切切的品质和实实在在的效用。

相信了根的存在，也就有了根的意识。根的意识决定着投资的程序的设计：*先要关注根，**根，培育根，抓住根。这是“未战先胜”的条件，是生死存亡的关节。根的意识还决定着在投资的过程中务实还是务虚，作小还是做大，做专还是做宽。根的意识还给了你思考问题的支撑点，看待问题的*特视角，处理问题的准则，特别是当你在遇到困难和矛盾，面临主与次，先与后，进与退等多种选择时候。

根者，创业项目存活之根本是也。