行业人士解说书籍出版的利润

出一本书，出版商究竟有多大的利润？

又想起前两天，在**知道上看到有人问了个问题：“人民文学出版社的书为什么比其他出版社的书卖得贵？”

——因为店大欺客？

不尽然。

用一个简单的公式：利润＝收入－成本

这里我详细剖析一下一本书的全部成本，其中有些是你知道的，有些则是你不知道的。这样，一方面回答了上面这个问题，另一方面，为我后面要讲的“怎样与出版社签约”这个问题作个铺垫。

*先，介绍两个我们出版圈的术语——本版书和自费书。

很简单，所谓本版书，就是**由出版社投资的书；自费书（包括资助书）则是全部或部分由作者出资的书。

这里我们主要讲**出版社出版的本版书，这是*能体现一本书的投资的。

一、直接成本

1、稿费

这是大家都知道的，除了已过版权保护期、自费（资助）出版以及作者不要稿费的作品，我们出版任何作品都是需要支付稿费的。目前主要的稿费支付方式有两种，千字稿酬和版税，每本书的情况都不一样，但总体平均下来，稿费水平大约占一本书定价的7%左右。千字稿酬属于不变成本，不依图书印量变化而变化，而稿酬则属于可变成本，根据书的印量而变化。

2、排版、出片

现在多数出版社和书商都找专门的排版公司来进行排版和出片，一般**出版社的出书流程中，实行“三审三校制”，即一部书稿在付印之前，要经过三个审次和三个校次。三个审次按顺序先后对原稿进行审读。三个校次则每一校后都要返回排版公司修改，然后出下一校样。

因此，一部书稿付印前，要由排版公司出五份样——原稿、一校样、二校样、三校样及付印清样。无论32开还是16开，样子都直接用A4纸来出，但根据不同开型，*后出的胶片价格不同。一般连出样带出片，每面价格在6至15元不等（各地价格差异还是比较大的），如果稿件需要人工录入，则价格会更高，而且根据录入难度不同，价格也会有所差异。

3、装帧设计及出片

普通图书，只需要设计封面（含封底和书脊）、扉页和内文版式（含目录页），以上三项统称为装帧设计。在**出版社，通常有自己的美术编辑室，由美术编辑进行装帧设计，在有些出版社，内文版式也可能由出版部门来设计，当然，由于种种原因，个别的也有责任编辑自己设计的——我的书很多内文版式甚至封面都……ORZ

封面、扉页（如果需要彩印）、彩插等彩色印刷的，需要由美编部门或出版部门负责联系印刷厂或者彩色印刷公司出片。比如封面，通常是四色印刷（有些封面甚至是五色、六色印刷，几色就需要出几张软片），如果需要做UV、烫色片等工艺，每种工艺至少也要出一张片，封面还要出彩样和单色样，这样一套片子和样子下来，至少也要几百元。

而现在出版社的一些书和几乎所有书商的书，也会找外面的设计公司来设计，价格也各不相同，少则三五百元，多则三五千元都有，内文如果需要设计，每页少则几十元，多则几百元，这笔费用就可大可小了。

4、纸张、印刷、装订（印刷成本）

一本书封面通常是铜版纸或特种纸，内文纸则主要有胶版纸、轻型纸、书写纸等，其中书写纸主要用于教材等对纸张要求不高的图书。需要说明的是，纸张成本属于可变成本。印刷和装订则包括了制版费、上版费、油墨、损耗、人工等很多细项，很复杂，一般出版社的编辑都搞不清楚的。只简单说一句，我们出版界通常说，书印得越多，平均到每本书里的成本就越低，当多到一定程度（几万册或者十几万册以上），每本书的成本基本就是纸张*了。

假如一本书只印三两百册，奉劝还是不要找印刷厂来印，因为平均到每本书上，每本成本几十甚至上百都不新鲜。这部分费用所占比例不太好说，要看书的定价、印张数、印数、用纸等，正常情况下，一本书的印刷成本会在15%到30%之间。由于**出版社所有费用均需要开票，结帐通常有几个月的账期，有的还有一些见不得人的猫腻，所以这部分成本就会比较高。而书商往往不开票，现结帐，所以成本可以压得很低，这是书商出的书会比出版社出的书卖得便宜的主要原因之一。

二、间接成本

1、编校费（人员成本）

其实就是编辑、校对人员的工资。而对于出版单位来说，其所有人员的工资、福利、保险等全都来自于卖书的收入，一般**出版社人员多，工资开销大，这些都要平摊到每本书里的。一般书商人员少，这部分成本也相对较低。

2、税

对**出版社来说，税是无处不在的，企业经营所得税等，这个税那个税是非常高的，用我们社长说过的话来讲：我们现在给编辑算利润，全都是毛利，如果把税加进去，每本书都赔*的呢。ORZ

对书商来说，则机动灵活得多，税务部门也不好监管，所以……

3、仓储运输

书不能堆在出版社吧，总得有个库房；发书的时候不能让发行人员一本一本送到书店吧，得需要运输……

4、杂七杂八

还有办公地点的房租、水、电，电话费、订阅书刊报纸、发信、寄快递等等等等。

三、折扣

单*把这个拿出来说，图书生产出来以后，进入流通渠道，通常是由出版社（或者书商）的发行部门，按照一定的折扣批发出去，会有几种主要渠道：

主渠道：即新华书店，一般直接发到各省总店，再往下发。主渠道发货折扣一般在60折左右。

二渠道：即民营书店，一般直接发到各省批销商，再往下转发。二渠道发货折扣一般在50左右甚至更低。

其他：包括网站、直销机构、书友会、超市等非主流渠道，折扣更低。

四、库存

以上所述，是建立在“零库存”的前提上的，可我们知道，无论什么样的产品，要实现“零库存”是不可能的。在出版业更是如此，一般再好的书，都是会有退货和库存的。理想情况下，我们希望库存能保持在10％以下就不错了。可事实上，库存通常会在15%以上甚至更高。

所以，一本书出版商究竟能*多少*，大家心里就有数了吧？所以，为什么**出版社的书会比书商的书卖得贵，大家心里就有数了吧？所以，为什么盗版书能卖这么便宜，大家心里就有数了吧？