农民如何把生意做到世界

**笔生意:一条旧船

家住温岭市太平街道山下金村的周更明,中学毕业时正遇上“**”开始,于是回家务农,后来开始了候鸟般的养蜂生活,足迹几乎遍布国内所有省市.正是这些经历,练就了周更明吃苦耐劳的精神和走南闯北的胆魄.

1991年,苏联解体,在外养蜂多年的周更明看准这一商机,扔掉蜂箱投入商海,来到中俄边境绥芬河做边贸生意.

当时俄罗斯的物资很是匮乏,周更明在那里以物物交换的方式谈妥了**笔生意,用相当于20万元人民币的货物换取一条旧钢质轮船,船一到,买主就找上了门,转眼间就脱手成交,这笔买卖是周更明在商海掘得的**桶金.

继而,老周转至钢铁生意.这段时间,在哈巴罗斯的一次“送*”经历,让老周名声大振,在当地被传为佳话.当时在绥芬河,他常与河南某公司的员工住在一个宾馆,彼此间就比较熟悉.有一次,这家公司要从国内带大额资金到俄罗斯进钢铁,因为公司人员紧张,公司就请列车员和正要去俄罗斯的周更明代劳,说好到了绥芬河后,公司住绥芬河办事处的工作人员小陈就会来接站.出门在外,谁没求人的时候,乐于助人的老周也就欣然答应.

不曾想到,老周到了绥芬河后,在约定地点左等右等就是不见小陈的人影.焦虑至极的老周只得怀揣几十万元人民币找到小陈住宿的旅馆,却被告之小陈已于前**到哈巴罗斯的公司驻俄总部办事去了,老周真是傻眼了,这个时候老周如心生贪欲,这*也就归他了.可老周却自掏腰包买了*车票坐了**一夜的*车,找到了这家公司的驻俄总部.看着周更明千里迢迢送来的*额现金,公司的员工真是感动得不知说什么好,周更明的大名也因此响亮了起来.

之后,他又做过水晶生意,还卖过日用品.算起来,他已经来回中俄边境17趟了.作为始发人,他还影响带动了好些温岭人赴俄经商,设摊销售自家生产的小商品.

掌握生意窍门

周更明现在还收藏着三本护照,上面密密麻麻的各国签章见证了他另一番商海经历.1999年,张贴在台州路桥商业城的一纸招商书,使周更明和几个同行奔赴阿联酋的沙加,开始了他的中东练摊之旅.

周更明一行到达阿联酋时,商业城沙加市场的冷清和萧条大大超出了他们的想象,很多人失望地回国了,惟*老周留了下来.他在阿联酋一住就是两个多月,对当地的经济、市场进行了全面考察,结果发现了无限的商机.

阿联酋等中东国家石油丰富,当地的百姓生活富裕,但日常用品主要以进口为主,而中国的产品凭借价格优势*占了其中的60%.这一重大发现让老周兴奋不已,他急忙叫家里人将购置好的货物托运过来.

这样过了几年,老周从中摸索出了一些门道.几乎中东的每个国家和地区都会举办商品展销会,一般在10天一次,而且通常是各地区轮流举办的.这个时候当地的居民就像是过节一样,大家会相约去购买大量的生活日用品.由于购买者比较集中,展销会的生意显然要比在街头设摊*爆得多.此后,周更明便频繁穿梭于中东各国的展销会,阿曼、沙特**伯、科威特、约旦、黎巴嫩……那几年,他走遍了中东的大部分国家.