留学生创业 放下身段做好“本地化”

【创业资讯】据重庆市科委消息，今年上半年，重庆市将成立专门针对科技型小微企业的天使孵化投资基金，超过1亿元的资金规模可使数百家科技型小微企业获益，到2014年，获益小微企业可达千家。随着重庆市一系列支持小微企业政策的**，会有更多留学生在重庆这块沃土上创业。本期“**下午茶”邀请了4位嘉宾，其中3位嘉宾都是留学归来选择在重庆创业，目前公司都已步入良性运行。今天，我们请他们来谈一下选择重庆创业的故事，给留学生创业的“后来者”提供一些思路和建议。
“重庆就像刚起步的硅谷”
重庆商报：在国外留学会面临很多机遇，各位**选择重庆创业，请问这是基于什么考虑呢？
杜江：我是重庆人，留学回来，我先是在重庆一高校当老师做研发，1999年开发出当时处于国内**水平的YAI远程控制软件，但当时还没有想到创业。一次偶然的机会，重庆高新区一负责人告诉我重庆正在大力引进留学人才，机缘巧合，我带着一款软件注册了现在的这家公司。我个人感觉，重庆的投资和创业环境，特别适合高科技企业。以我公司为例，十年间资产规模从100万元增加到5000万元以上，2010年公司获得“国家科技进步二等奖”，现在正在计划上市。这些都和重庆的创业大环境分不开。
陈宏刚：2002年，我任微软亚洲研究院商务及高校关系亚太总经理时，陪同北京科委的几名官员到微软总部考察。一名官员面对庞大的微软帝国感慨说：“什么时候我国才有微软这样的企业呢？”我回答说“我们没有微软，但我们可以有更多**的软件企业。”“那你来做怎么样？”那位官员的一句话，使我走上创业之路。我们来重庆考察的时候，这里的建设如*如荼，*直接的感受就是一种心的跳动、血的沸腾，重庆就像是刚起步的硅谷！我们觉得需要的就是这样的创业环境，所以选择了重庆。
王海微：我是2003年留学回国，在北京一家高科技公司工作10年，从销售员做到总裁。2006年，为重庆招商的诚意感动，我受命负责组建重庆神州龙芯科技有限公司，在一定程度上可以说是“被创业”。来到重庆之后，我们被这个充满了生机和活力的城市所鼓舞，**也给予我们这种高科技企业许多扶持和优惠政策，我们对在这里的发展充满信心。
“市场突破才是生存关键”
重庆商报：各位**创办的企业都是高科技类型，换句话说，掌握了核心技术。那么，科研成果如何才能成为市场所接受的产品？如何实现产业化？各位**在创业过程中又遇到过哪些困难和瓶颈？
杜江：科研成果能否实现产业化，有没有核心技术是关键，但科研成果走向市场是一个非常痛苦的过程。*先在于实验环境和实际应用环境差距很大；其次初创型企业规模小，市场知名度和认可度低，因此必须去顺应市场，按照市场和顾客的需求去改进，否则永远都打不开市场。 
创业中遇到的*大困难，应该说还是资金的问题。初创阶段是启动资金，进入发展阶段后是持续的资金流，是**渠道，是资本运作的问题。
陈宏刚：高科技研究更多是一种感觉，灵感来了会出好的成果，但如何推向市场，除了这种产品能够迎合市场的需求外，还需要营销，需要把产品推向市场的人才。现在很多科技型创业者常常有一个误区，认为技术上的突破才叫突破，实际上，对于企业来说，市场上的突破才是企业的生存关键。
我在创业中遇到的*大困难，是“水土不服”，是企业文化的差异。一开始我学习微软，推行弹性工作制，后来发现实在实行不下去。说到底，还是一种文化的差异，制度规定要符合本土实际。