赢得投资的关键要素是什么

2014-06-10来源 : 互联网

创业资讯——受蔡文胜兄邀请,有幸到厦门参加了"中国第三届站长大会",并。参与**的6位嘉宾都是我尊敬的年轻翘楚,***互联网**。我中间一个问题是:赢得投资的关键要素是什么?他们的演讲非常精彩,赢得现场掌声无数,我个人也受益非浅,特此记录于此,与诸君分享。
1、庞升东-51.com创始人
此君胸怀大志,做事大开大合,敢打敢干,是***互联网枭雄。据说,他24岁即成为****,创立51之前,一掷98万购得51域名,再个人投入上千万前期资金打造51流量。**轮**获得红杉和SIG共计600万美圆投资,第二轮投资也不日即将结束。
庞君的**心得是:**,要看你所在行业的市场规模总共有多大,以及你自己能够赢得多少分额;第二,你能够赢得多大蛋糕取决于你的团队实力;第三,凡是预则立,**前一定要作好准备。庞君甚至分享了他吸引VC注意的一些小技巧:参与某投资会议,把介绍自己项目的几页纸放在一个FOLDER里,逐一放到头两排嘉宾的桌面上,他们听会无聊之时一般愿意翻翻眼前资料。然后特制了自己的名片,反面大大的字体说明自己的**愿望。果然,他被红杉一下子发现,用了极短的时间就完成了TERMSHEET。
庞君也是做个人网站站长出身,曾经拥有无数网站。参加第2届站长年会时,碰到一个长者,名曰薛蛮子(音),老者问他在做什么。庞骄傲地说我在做A,还有B,还有C,还有DFJ。老者无语,之后说,我用我几十年的经历告诉你一件事:FOCUS!人不专注,万事不成。庞君为之惊醒,于是06年用了101%的力气来做51.com,方取得如此不蜚之成绩。
2、姚劲波-58.com创始人
姚先生看起来是个腼腆的白面书生,文静而不善言谈,可是他的经历却是一个典型的职业发展过程:大学毕业之后创办一个个人网站,作成**之后被万网收购;自己在万网从一个普通员工一步一步作成公司副总裁;身**位之后又激流勇退再次创业创办了58同城,获得软银大幅投资。
姚先生的**心得是:**是专注,做自己喜欢做的也能够做的事情;第二是模式,选择一个合适的市场细分领域;第三是**,如果创业者自己都不清楚自己要做什么,拿出4、5个项目来让VC选择,VC肯定不敢投。他讲自己的**过程,当他们还只有5、6个人的时候,网站还初具规模的时候,接线员接到一个叫“软银”的人的电话。这时候软银就在找分类网站的模式,而58恰如其分地出来了。姚去找软银谈,由于彼此需求接近,很快达成一致,完成投资。
姚语气平缓,态度激烈。现场有人提问,如果你的网站不行了,你会选择什么新行业?姚曰:既然网站不行了,说明别的网站都已经倒下了,我更要坚持做58啦。全场掌声一片。
3、杜雪骞-1ting.com创始人
小杜大学二年级即辍学,20郎当岁的时候就是N****了,但比这个更令我惊讶的是,小杜年龄很小,却有着与年龄极不相称的沉静与清醒。他的1ting获得天使投资,现正在寻找A轮投资,不日即将公布。
小杜同学的**心得是:**专注。他说,网络不是我生活的一部分,而是我完全生活在网络当中,我的一切生活都围绕网络在转,网络是我生命的全部。第二是低调。不要在自己还没有足够实力的时候就到处去张扬,不要在时机未成熟的时候就去遍找VC。如果你过早让所有VC看到了你的不成功品,也就是封闭了未来他们真正投资的机会。第三是明白。要明白自己做的事情是什么,自己往哪里走,自己的长处是什么,行业的发展是什么。
N个小伙子大姑娘跟着一个大二学生,从家乡到上海摊,再进北京城,如果没有什么魅力,是不可能的事情。

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