创业公司如何“以卵击石”？

引导语：创业公司应该怎么样应对竞争激烈的市场，您的创业公司有妙招吗？本文是关于一篇创业公司该如何“以卵击石”的应对方法，请您阅读：

 创新者的窘境
“创新者的窘境”由哈佛大学商学院教授ClaytonChristensen*次提出，讨论了这样一个情形：许多**的企业在正确**、正确决策的情况下都不能应对市场出现的破坏性创新而破产，因为破坏性创新出现的时候一般都是面向新的消费者，冲击利润更低的市场。行业**的企业一般需要比较高的增长率，看不起新兴的市场，另外已有的企业的能力与新兴市场的要求也不匹配，导致新兴市场先占领低端市场，逐步扩展到**市场，*终把原有的**者挤走。
接下来发生的事情更有趣，但这之前得理解现有的**性创新的类型，有四种类型：一种新产品，一种***开发了一款新产品，一种新方式分销产品及一种新方式提供服务，创业公司可以结合其中一种或几种类型来进行一次**性创新。
以网上书城为例
1995年，互联网用于商业还处于早期阶段，贝佐斯决定在网上卖书。那时候，美国*大的书商是BarnesandNoble及Borders。贝佐斯明白，他可以通过**性的渠道，也就是互联网来**书刊行业，而B&N花了两年的时间才建立起了自己的网站，为什么花那么长时间？因为那时候在网上买书的人并不是很多，B&N把自己的资金都投在了它的主要有业务实体零售店上。
Borders花了三年的时间网站才上线，这时候，Amazon已经远远把它摔在了**后面。2001年，Borders决定让亚马逊为其运营网站，毕竟，网络销售只占他们业务的很小一部分。*终，2011年2月16日，Borders宣布破产。
仔细观察，你会发现很多行业都会出现这样的事情，比如互联网领域中，Zynga，AirBnB，Box。
创业公司如何取胜
为什么互联网领域有很多创业公司都可以利用创新者的窘境策略？原因很多，互联网提供了浩如烟海的平台来让你建立**性的产品，更重要的是，创建并连通新的分销渠道。下面是几点建议：
1）理解你的**性来源，是一种新产品还是一种新的方式来分发已有产品？这会帮助你理解你是否能真正**市场，还是仅仅建立了一种增量产品。
2）关注新分销渠道的机会，Zynga*大的创新就是先于传统游戏公司利用了Facebook作为分销渠道。
3）向行业大玩家的一部分用户作营销，要对行业玩家利润率低的点展开进攻，对之不懈的部分进行下手，不要直接向它们的重要用户进行营销，这样它们会灭了你。
4）当你成为行业大玩家后要谨记这一点，不要到时候重蹈别人覆辙，被后浪拍死在沙滩上。
要弄清楚如何赢得市场竞争需要花时间花精力，所以上面所说的只是为你提供一种工具，让你自己思考一些问题，但并不会给你什么神奇的力量，一切都要靠自己去发现，去争取。