江苏分站
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这些年的经验让我感应沾染有三点是能够对一个企业的利润起浸染的关头点。**点，新。若何懂得?连系我们ATA来讲，我跟我的单干*伴，在建树这个公司前，就已做过很多其它生意，那时我们就有足够的*去过退休糊口，当然刚30出头，成立ATA我们给本人定了一个方针：**，必定要创作**一个行业;第二我们必定要做这个行业的垂老。若是做不到这两点，我们感应沾染索性还是去过太轻松的糊口。
创作**一个行业很偶然的机缘，我们**测验这个行业，中国有很是悠久的测验历史，但在60年月之前，中国根柢就不存在测验财产，所以我们捉住这个机缘，在中国成立ATA公司。我们经过过程10年摆布的奋斗，把这个公司从几小我成长到此刻能够在纳斯达克上市，而且我们本人感应沾染此刻中国的测验财产，已经被建树，同时我们也切当做到了这个行业的垂老。正是由于此点，我们可以一贯连结公司毛利率在80%摆布。
在这个行业，我们有定价权，我们也有拟定标准的权利。但2008年1月底在纳斯达克上市后，我们打点层做了一个决定企图，必定要让公司的营业结构做转型，我们畴昔过度着重于B2G，就是面临中国市场的营业，那么我们必定要把这个公司营业向B2B和B2C转型。我们本人既是这个公司的建树者，也是这个公司的打点者，所以我们更垂青这个公司长远成长的不变性，延续成长的动力。
第二点，21世纪*重要的贸易律例，这一点若是**读过《维基经济学》这本书，对此点就很是体味，21世纪*重要的贸易律例是：凋谢、对等、共享、**化运作。这四点是21世纪任何一个公司，或者大部分公司，经商*重要的贸易律例。若是它是*重要，它就跟响应的利润有很是大的关系。那么甚么叫做凋谢?*重若是两方面：人才和标准。此刻，大部分企业实在没有能力对产物进行延续有用的斥地，更不要说把这个规模内*精良的人才留在企业内。
所以，对于人才的观点，是要有一种凋谢态度，若何凋谢的*霸社会各个方面人才。“标准”，我这小我很是寻求新工具，他们本国人出了甚么新工具我都要先测验测验，iPad刚出来的**个星期，我就买了iPad，上个星期我看到三星的新电脑出来后，我就马上丢弃了iPad，我不是说iPad欠好，他可能会领导这个产物的潮水，但我之所以不用它，是由于它有很多熬煎我的处所：**，它的一夫一妻制熬煎我，我有很多台电脑，每台电脑上都有itune的话，会使我的同步很是复杂，很多工具莫名其妙丢了，有些材料拖不出来，由于名目纷歧样，标准纷歧样。
我为甚么马上就快活爱好上了三星的?由于它用的是Andrioad系统。它在网上面斥地的操作很是多，它能够吸引像我这样对凋谢请求较高的客户，到底Andrioad系统事实下场成还是iPad?**可以刮目相待。“对等”，这一点实在不难懂得，我用一个例子来申明，2005年7月7号上午8点50分，四颗炸弹同时在英国伦敦的交通系统中爆炸，伦敦在这一刻几近梗塞了，18分钟往后，媒体簇拥而入，争相报导这一事务，可是*早报导的是维基百科全书，这是一部任何人都可以编辑的免费在线百科全书。
一个维基欢兴奋乐爱好者写到，2005年7月7号，在英国伦敦地铁站产生了爆炸，那时伦敦正处于客运岑岭，几分钟内，其它社区成员就初步弥补内容，而且更正他的拼写，到北美起床的时刻已有不行胜数的人插手构和。到当天快竣事时，人们已经创作了14页的易于懂得的报导，比任何一则消息所供给的信息都要丰富很多，他们证了然维基百科全书的气力，同时剖明不行胜数个分别的被迫者可以创作**出快速而富有勾当性的和翻新性的动作，而这类工作的默示要超出那些*大的且资金*雄厚的媒体企业。
当带宽和存储变得和空气一样丰富之时，这类对等生产将会无处不在，将会对全数社会产生很是重要的转变督促。共享救了一个金矿“共享”，我们不要用传统概念去懂得它，我也用一个小例子来诠释，在加拿大，安达烈湖四周，有一个金矿公司，这个公司由于经营不太好，矿产处于半枯竭状态，因而他发售。一个名叫“迈克”的配合伙金的打点人买了，他实在不懂金矿，在拿到这个公司后，他跟公司内部所有地质学家开了个会，并拿出一万万美元的支票，请求这些地质学家到安达烈湖，持续寻觅金矿地址。
过了一些日子，这些地质学家，给他找了很多地质矿点，这个公司也初步好起来，可是很快概况两三年畴昔往后，又找不到了，他很受冲击，初步考虑本人的小我前途问题问题。这时辰辰他去波士顿MIT插手一个会，在这个会上，他听到了一个对Linux斥地过程的报告，对于一个被迫的自觉的组织若何样经过过程互联网斥地出一个Linux的*霸系统。他深受启发，回到公司后，他做了一个很是重要的决定，对所有公司打点层，和地质学家们发布揭晓，“我要把公司43年傍边所有的地质矿产数据全数公然在互联网上，让**任何一小我都可以接触到这些数据，而且辅助我们找矿。”
他同时也拿出快要60万美金作为奖金，给任何能够按照这些数据为他供给矿点的人。一两个星期往后，有很多人供给方案，有大学传授，有地质学家，有地理学家，有宇航家，甚至有大学本科生。经过实地查核，果然他们**了很是丰富的矿产本*，很快他们就初步了新的金矿的开采，在很短的时刻内，他的公司股票就上升了30多倍，迈克本人同样成了财主。第三点，免费经济。
也是我们**能够在创作**新的盈利模式的时辰需要考虑的一点，有一本书它名字叫《免费》，里面提出了免费经济的十大原则：1、若是是数字产物，它早晚会酿成免费商品。2、实物产物厂商也但愿本人的产物是免费的，但他们在这方面默示得实在不积极。3、你没法禁止免费。4、你能够从免费中转恰。5、从头界定你的市场。6、四舍五入。7、早晚你要免费进行竞争。8、体例受华侈的步履。9、免费使得其他商品变得更贵。10、打点是充盈的，而非匮乏的。
