姚劲波：创业要选好时机

58同城CEO姚劲波近日在谈到创业，特别强调创业要选好时机，要做*苦逼的事情，理想很重要，团队更重要。作为一个创业者，理想、团队和节奏这 3 点是公司的灵魂，也是所有创业者都避不开的。

姚劲波谈到，有创业都从理想开始，发现这个社会不美好、不完善的地方，想办法去解决。58同城从8年前开始创业，当时姚劲波从外地来到北京，**次租房就被中介坑了。当时就想为什么没有一个平台把各种本地化信息聚集到互联网上，让生活通过分享变得更美好，这是当时决定做58很重要的初衷。

创业之路很苦吗，有理想才能坚持下去。58创业的前几年基本是不被人看好的，在座大部分是创业者或者想创业的人，你做的事情一定会有人说不靠谱。但往往创业者做的事情就是有争议的，如果没有争议早就有人做了。

姚劲波认为“理想也是创业者很重要的武器，不断讲就能打动投资者，打动客户，甚至可以用来挖人。”

58同城的**个客户只是看到媒体报道，并没有使用网站，就将差不多1万元*的广告费交到前台。问他“为什么”，客户说，“你在做的事情是我想做的，你现在做这么大，我做不了了，希望通过行动表示支持。”

这让姚劲波很感动，他慢慢明白很**的人才加入你的团队，并不是因为薪资，你也没办法提供那么好的办公环境，往往是因为大家有一个共同的理想。

任何公司成立的时候都有理想，可当公司变大后，对人才的感召力就下降。创业者用天马行空的方式改变社会不完善的地方，这个理想是和大公司不一样的东西。

接下来是团队。做58 的时候，前几年所有人都围着姚劲波转：程序怎么开发、用什么语言、什么排期、网站 Logo 怎么设计……后来很快发现，公司从58个人增到一两百人时基本是失控的。

公司到了这个位置，开始知道需要什么人才。58同城的10个高管都是姚劲波亲自通过一个个电话拜访来的，有的用了长达一年时间。有时候他们要股份，董事会说不能给股份，姚劲波就把个人的股份分给他。

尽管有很多事情可以依赖团队，但作为创始人和 CEO，本身就是团队核心，在很多事情上是没法被替代的。高管加入你的公司不是因为跟 HR 谈的好，因为他相信这个创始人。

*后一点是节奏。一个公司发展8年时间，面对很多选择，但真正关键的点就那么几个。

以58同城为例，我们启动非常早。很多人说，创业一定要把握准时间，做早就早死。但姚劲波认为创业者比任何人都更早进入一定是对的。因为更早犯错误，成本更低，更早的让别人接受你，在产业链里更容易找到上下游的合作。

在探索商业模式时，58同城也有两个选择，是等用户来找我们，还是主动去把他们拉上互联网？我们决定去拉他们，并在全国成立27个分公司，建立接近4000人的销售队伍，他们会拜访到每一个本地服务商家，帮商铺拍照，教他怎么使用。58同城上面现在400万的活跃商户差不多有40万是付费的，每一个商户58同城都拜访过。

姚劲波总结说：有两种公司别人不大好攻击，**种是足够强大，像腾讯一样，第二种是足够苦逼，苦逼到别人都不愿意进入，这是58同城的一个选择，也是一个很关键的选择。

58同城的另外一个关键选择是 2011 年打广告。我们用估值的百分之十几做市场营销，2011 年之内流量翻了一倍，而且品牌资产在未来N多年也很难被其他对手超过。