中文在线童之磊的创业路：2个亿100万和3万

“中文在线现在是国内*大的数字出版机构之一。全国出版社总共有580家，我们和400多家都有合作，签约比例非常高。”中文在线总裁童之磊说，“另外我们有超过2000多名的知名作家，巴金等老一辈作家，中年作家像刘震云、海岩、莫言，以及年轻作家郭敬明等都是我们的数字出版签约作家。”他告诉记者，中文在线旗下的文学网站17 “中文在线现在是国内*大的数字出版机构之一。全国出版社总共有580家，我们和400多家都有合作，签约比例非常高。”中文在线总裁童之磊说，“另外我们有超过2000多名的知名作家，巴金等老一辈作家，中年作家像刘震云、海岩、莫言，以及年轻作家郭敬明等都是我们的数字出版签约作家。”他告诉记者，中文在线旗下的文学网站17k。com，还有超过10万名的网络作家。

“应该讲，在大众出版物这一块，我们今天已经占到国内非常高的比例了。”童之磊说。覆盖五大人群

2007年，童之磊带着他的项目参加“创新中国DEMO CHINA”，获得了由评委和创业邦评选出的“DEMO之星”。

作为*早获得数字出版资质的企业之一，中文在线通过和出版社密切的合作，如今已拥有十几万册电子书的版权。双方合作*主流的模式是，出版社提供版权，中文在线做发行。“我们的角色相当于新华书店。”童之磊说。但是中文在线发行不仅仅基于网络，还面向各种终端手持设备以及学校的图书馆。

童之磊说，中文在线现在覆盖了五大用户人群：

**是手机终端用户，中文在线在2010年和中国移动手机阅读基地共建了全亚洲甚至是全世界*大的手机阅读平台，覆盖了中国移动超过4亿的用户，上个月整个平台收入超过了2亿；第二是互联网服务，17k。com是中国*大的网络文学阅读和创作网站之一，每天的用户访问量超过100万；第三是基于手持终端的服务，例如与汉王、联想等合作；此外还有教育行业专业市场与有声读物。

“我们提了一个创新理念：全媒体出版，对读者来讲就是全媒体阅读，任何人能在任意时间、任意地点，通过任意方式，看到任何想要阅读的内容。有人喜欢拿手机看，有人觉得电脑的屏幕大、阅读体验好，我们都可以满足。”童之磊说。

和中小学图书馆合作建数字图书馆是中文在线推出的**项成熟的数字出版商业模式。为了打通这个渠道，童之磊花了很长时间。他在2000年就开始和***谈，一直到2003年***才正式下文，明确把数字图书馆作为图书馆未来的发展方向；大概又花了3年时间，才说服各省做试点，慢慢地普及下来。

“教育系统比较复杂，跟企业不一样。比如说像石油，你就跟中石油总部沟通就可以，反正下面都是他的子公司。但是教育是多级体系，***、各省教育厅、地市教育局，一直到县的教育局，再往下到学校，你都要一一打通。”

对于早期的中文在线来说，曾经面临的*大挑战是改变用户的习惯。尤其是在2003年左右，大家对于数字阅读的接受程度还很低，为了培育市场，童之磊全国到处跑，给老师和校长普及概念。

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